【中國鞋網-品牌管理】故事營銷，當然是通過運用故事來演繹“品牌價值”，通過形象的故事情節的生動性、感染性、流傳性來傳播品牌，利用演義后的企業相關事件、人物傳奇經歷、歷史文化故事或者杜撰的傳說故事，激起消費者的興趣與共鳴并提高消費者對品牌關鍵屬性的認可度的一種營銷方式。比如我們要規劃狗這個品牌的“忠誠價值”，我們直白的去解說，肯定抽象，也難以讓人印象透徹入骨。OK，那我通過下面的故事為狗賦予“忠誠”價值，在故事的傳奇性、曲折性、沖突性、戲劇性、傳播性、傳承性的色彩中，狗的“忠誠”已經潛移默化的被人們所接受：

　　話說有一天,一個盲人帶著他的導盲犬過街時,一輛大卡車失去控制,直沖過來,盲人當場被撞死,他的導盲犬為了守衛主人,也一起慘死在車輪底下。

　　主人和狗一起到了天堂門前。

　　一個天使攔住他倆,為難地說:“對不起,現在天堂只剩下一個名額,你們兩個中必須有一個去地獄。”

　　主人一聽,連忙問:“我的狗又不知道什么是天堂,什么是地獄,能不能讓我來決定誰去天堂呢?”

　　天使鄙視地看了這個主人一樣,皺起了眉頭,她想了想,說:“很抱歉,先生,每一個靈魂都是平等的,你們要通過比賽決定由誰上天堂。”

　　主人失望地問:“哦,什么比賽呢?”

　　天使說:“這個比賽很簡單,就是賽跑,從這里跑到天堂的大門,誰先到達目的地,誰就可以上天堂。不過,你也別擔心,因為你已經死了,所以不再是瞎子,而且靈魂的速度跟肉體無關,越單純善良的人速度越快。”

　　主人想了想,同意了。

　　天使讓主人和狗準備好,就宣布賽跑開始。她滿心以為主人為了進天堂,會拼命往前奔,誰知道主人一點也不忙,慢吞吞地往前走著。更令天使吃驚的是,那條導盲犬也沒有奔跑,它配合著主人的步調在旁邊慢慢跟著,一步都不肯離開主人。天使恍然大悟:原來,多年來這條導盲犬已經養成了習慣,永遠跟著主人行動,在主人的前方守護著他。可惡的主人,正是利用了這一點,才胸有成竹,穩操勝券,他只要在天堂門口叫他的狗停下就可以了。

　　天使看著這條忠心耿耿的狗,心里很難過,她大聲對狗說:“你已經為主人獻出了生命,現在,你這個主人不再是瞎子,你也不用領著他走路了,你快跑進天堂吧!”

　　可是,無論是主人還是他的狗,都像是沒有聽到天使的話一樣,仍然慢吞吞地地往前走,好像在街上散步似的。

　　果然,離終點還有幾步的時候,主人發出一聲口令,狗聽話地坐下了,天使用鄙視的眼神看著主人。

　　這時,主人笑了,他扭過頭對天使說:“我終于把我的狗送到天堂了,我最擔心的就是它根本不想上天堂,只想跟我在一起……所以我才想幫它決定,請你照顧好它。”

　　天使愣住了。

　　主人留戀地看著自己的狗,又說:“能夠用比賽的方式決定真是太好了,只要我再讓它往前走幾步,它就可以上天堂了。不過它陪伴了我那么多年,這是我第一次可以用自己的眼睛看著它,所以我忍不住想要慢慢地走,多看它一會兒。如果可以的話,我真希望永遠看著它走下去。不過天堂到了,那才是它該去的地方,請你照顧好它。”

　　說完這些話,主人向狗發出了前進的命令,就在狗到達終點的一剎那,主人像一片羽毛似的落向了地獄的方向。他的狗見了,急忙掉轉頭,追著主人狂奔。滿心懊悔的天使張開翅膀追過去,想要抓住導盲犬,不過那是世界上最純潔善良的靈魂,速度遠比天堂所有的天使都快。

　　所以導盲犬又跟主人在一起了,即使是在地獄,導盲犬也永遠守護著它的主人。

　　天使久久地站在那里,喃喃說道:“我一開始就錯了,這兩個靈魂是一體的,他們不能分開……”

　　故事至此，關于狗非常忠誠的“品牌價值”估計這輩子也難以忘懷。

　　那么故事營銷在涉農企業的品牌塑造與推廣中如何應用呢?從以下援引曾操作過的策劃案例中可窺斑見豹：

　　榮誠食品有限公司是汕頭市一家以生產月餅為主的企業，有生產規模卻沒有知名度與銷量，典型的大企業小品牌，那么面對這樣一個默默無聞的小品牌該如何進行品牌規劃提升價值呢?

　　編故事講故事賣故事的課題

　　為“榮誠”創造品牌的故事是從標志開始的。標志對于品牌而言意義非同一般。它作為一種特定的符號，實際上已經成為品牌文化、個性、聯想等綜合與濃縮，可謂小中見大，微中見著。“榮誠”品牌的標志如能深刻反映品牌的策略與內涵，并與消費者心理產生共鳴，就能為品牌的發展起到積極的推動作用。月餅是很傳統、很中國的食品，怎樣才能體現傳統正宗的品牌價值呢?

　　“祖傳家業”可以是一種體現市場傳統，實現品牌價值的差異化方法。一個產品被公認為“祖傳家業”、“歷史悠久”的時候，就意味著這種產品經受住了考驗，在長期的“投票選舉”中獲得了消費者的認同，當然也是正宗的。然而，榮誠成立于2000年，是沒有什么歷史可言的。能不能給它創造一段歷史呢?能。因為任何廣告傳播的首要目標都是提高人們的期望值，造成一種假象，即該產品或服務會產生你期望看到的奇跡。而且，奇跡轉眼之間就會出現了。于是，榮誠食品的形象定位為：傳承百年老店，締造經典傳奇。

　　規劃故事核心藍本 塑造“老字號”

　　什么樣的形象能傳承百年?代表經典呢?在考慮過很多因素后，我們以“榮誠月餅坊”來為榮誠食品打上“老字號”的標記，在“榮誠月餅坊”，有百年的金字招牌，有印制月餅的模具，有名家的提字，有小徒弟，更有頭發花白的老師傅，你看他手執模具認真的制作月餅的樣子，就像在雕琢一件工藝品，各式各樣色澤鮮艷月餅外型精致，圖案精美如“嫦娥奔月”、“銀河夜月”、“三潭印月”等，以月之圓兆人之團圓，以“榮誠月餅坊”把消費者帶回手工作業時代。這時候手工制作的好過機器生產，有傳統有歷史的生產方法也起到很好的品牌差異化的作用。

　　水到渠成。榮誠食品的標志也“榮誠月餅坊”中那些古樸的道具中躍然紙上。標志中古褐色背景代表榮誠的歷史悠遠和追求圓滿的企業精神，兩個古典的嗣童與一個古遠的月餅模在傳承著經典，略微跳躍的古典嗣童形象顯示企業向上的勃勃生機。標志外圍的方正符號象征了榮誠遵循公正、公平、誠信的企業理念，與“誠信立業榮耀百年”的品牌口號相呼應;打開的方正符號突顯了榮誠銳意進取，四通八達，締造經典傳奇的信念。整個標志以歷史、方正、通達、創新為品牌定位核心，在遵循空間美學原則的基礎上，合理組構主要概念元素，并以此演繹出設計走向，奠定了標志的整體視覺基調。英文命名WINSOME。中文釋義為“引人注目的、迷人的、可愛的”，具有積極向上的意義，它的發音與“榮誠”的粵語發音相近。

　　升級故事傳奇性深度傳播品牌價值

　　如果僅停留在那些古樸元素層面，要消費者付出高價格，誘惑力是不夠的，因為那只是些淺層次的品牌價值。那么，什么地方制作的月餅最有高級感?是北京的生產的“京”式的還是廣州制作的“廣”式的;是天津制作的“津”式的還是香港生產的“港”式的……

　　經過分析人們覺得來自香港生產的月餅價值最高，他們愿為此付出最高的價錢，這樣廣東汕頭榮誠食品公司便注冊了一個香港的背景，作為品牌背書。可是，品牌形象有這些硬性的基礎視覺元素支撐還不夠豐滿生動，一些人會出于品牌的創意而購買這個牌子的月餅，好奇心不能形成固定的消費群，還需要賦于品牌以個性和理念，并編造一些關于榮誠的動人故事，來增加文化感染力。如肯德基除了好吃的雞翅與雞塊外，也聯想起Sanders上校65歲創業的故事……使得消費者在購買榮誠月餅時，產生品牌聯想，在感覺上獲得一種附加值。

　　圍繞這一品牌感動策略，一個動人的品牌故事的誕生了――公元1911年，劉德榮先生在香港的古寺街，覓地建號“榮誠月餅坊”。在月圓之時開業，聚才子佳人舉行了吟詩月的活動，一時被傳為美談。當時物資緊缺，但劉先生以精湛的技藝，揉搓細面塵，點綴胭脂跡，制造出可口的月餅及杏仁餅……四、五十年代，“榮誠月餅坊”已初具雛形，劉先生在傳統月餅口味上不斷創新，率先制作出果餡料的月餅，使月餅品種更加豐富……及至八十年代，“榮誠月餅坊”注冊為榮誠食品有限公司，在港澳以及全國各地成為知名品牌，并遠銷東南亞……名師巨匠的作品猶如天籟，可以穿越世俗的防線，沁潤人的心靈。精品猶如藝術，是感性與理智的結晶。榮誠食品以精致的工藝，優雅的外觀設計，綠色的天然材料，使食品成為璀璨的珍品。

　　一百年，對于生命，已完成了一個輪回，對于榮誠，卻是一筆日益增值的品牌資產，當傳統美德旁落時，當人文素養貧乏時，一個傳承經典的百年老店愈發彌足珍貴。發生在“榮誠月餅坊”的品牌故事，感動了我們，也感動了客戶，以傳統的懷舊情調，在企業網站、手冊、廣告傳播、終端形象中從容展開畫面：糅進了中國式的濃郁文化，古樸的真摯的鄉里親情，似流淌的清泉，滋潤著人們的心田。榮誠食品的品牌價值也在懷舊中創出新意，在傳統中創造出價值。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。品牌推薦： )