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提升進店率,提高銷量的六大實用策略

http://www.gdxystc.com 中國鞋網 更新日期:2015-08-14 15:41:45 瀏覽:5550 【大字體  中字體  小字體】 【打印

  【中國鞋網-店鋪經營】進店率,是成交的開始。如何在有限的人流量(門口經過人數)的前提下,提升進店率呢?

  店鋪形象

  包括櫥窗、燈光、陳列等,最重要的是櫥窗。在此,特別強調,很多人以為,櫥窗就是模特、模特就是櫥窗。所以問你有沒有換櫥窗,你說換了。其實你只是換了模特而已。而櫥窗陳列中,模特是相對最不重要的構成部分。

  那么,櫥窗還有哪些構成部分呢?至少還有三樣:道具、背景畫、燈光,而模特最多占20%。因此,我們要從櫥窗陳列轉向櫥窗設計。

  模特每3天至少換一次,櫥窗則每個月設計一次(條件允許)。

  店鋪氣氛

  特別在沒有人的時候,導購應該截流。低價位的截流為到店外請客入店、高價位的截流為打電話邀約老顧客來店。還可以播麥,播放合適的音樂。

  店鋪促銷

  需要提醒的是,促銷的意思是促進銷售,并不等同于打折。打折是促銷的一種,你可以營造很多促銷氛圍,哪怕是一張吸引人的“新品上市”的海報。

  充分利用黃金段位

  其實,在內衣店的日常經營過程中,提高店面日常銷售最關鍵的是貨架上黃金位的銷售能力。貨品在陳列中的位置進行上、中、下三個位置的調換,“上段”陳列位置的優越性顯而易見。此位置通常用來陳列高利潤商品,也就是所謂的黃金段位。如果能夠充分利用好這個段位,就能有助于提升銷量。

  拉開售貨區和交款臺之間的距離

  在日常內衣店的經營中,還要注意產品的合理擺放,這樣可以大大刺激顧客的購買欲望。內衣店面可設計多種長長的購物通道,避免顧客從捷徑通往收款處和出口。當顧客走走看看或尋找收款處時,便可能看到其他一些引起購買欲的物品。拉開售貨區和交款臺之間的距離,就能延長銷售時間,增加銷售機會。

  商品擺放在相對固定的位置

  除此之外,在內衣店經營過程中,商品擺放要在相對固定的位置,這樣可以方便老顧客的選購。把產品擺放在固定的位置上,可以減少顧客尋找商品的時間。但是,時間一長又易于失去顧客對其他物品的注意,且產生一種陳舊呆板的感覺。因而也可在商品擺放一段時間后,調整貨架上的貨物,這樣就能帶來新鮮感。所以,商品的固定于變動應是相對的。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。品牌推薦: )

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