【中國鞋網-品牌管理】品牌管理的相關理論知識有很多，其中最重要的就是定位理論，無論 一個企業的產品或服務有多少種樣式，品牌定位是最核心的工作。毫不夸張的說，品牌定位能決定一個企業的興衰，也可以左右企業的未來，品牌定位無論在初創企 業還是發展中的企業都發揮著重要作用，可以說，定位決定品牌命運。

　　沒有個性的品牌沒有市場。品牌定位不清晰或者過于冗雜，帶來的結果往往是消費者記不住，鞏俐有市場，鳳姐也有市場，市場不是由美丑決定的，而是由特點決定的。

　　對于一個不清楚自己到底能做什么要做什么的企業而言，消費者自然不會買單，這一點我們似乎可以從HTC的興衰中找到些啟發。

　　追溯HTC的發展史，它可謂是智能手機的鼻祖，早在2011年，HTC曾超越蘋果，在美國市場份額達到第一，也使得HTC和安卓系統一起站到行業頂峰，然而，這也成了HTC的最高峰，隨著和蘋果專利糾紛以及三星等品牌的崛起，HTC市場份額被擠壓，至此，HTC開始走下坡路。

　　2015年6月，HTC在美國的市場份額約為34%，據易觀數據顯示，2012年第二季度，HTC在國內市場份額占據6%，立足前十，2015年其所占份額已經在十名開外。

　　據悉，HTC8月10日當天市值為470億元新臺幣。根據HTC第二季度財報，公司擁有現金472億元新臺幣，市值低于公司現金儲備，這意味著，業內對于HTC品牌的認知度降到了極點。不僅業績低迷，最近，其指紋識別也曝出了漏洞，雖然HTC方面回應，已經修復相關漏洞，不過，還是對品牌造成了一定的傷害。

　　回到定位上來， 不論是機海戰略還是精品策略，我們看到，HTC的手機從未低于1000元以下，在企業發展中，HTC一心想要縱橫在中高端手機市場，而高端手機市場已經被蘋果、三星占據高地，中端市場又有小米、華為、魅族等品牌競爭。事實上，蘋果擁有自己的閉環系統;三星有屬于自己的產業鏈，處理器、芯片可自主;華為也在研發上進行多年的積累;小米從電商渠道進行突破;但HTC卻沒有形成自己的特色，這就很難形成較高的品牌溢價，也就很難使其產品與較高的價位相匹配。

　　品牌定位主要是基于意識形態上的定位，關鍵在于在消費者心智中創造出來與其他競品不一樣的認知，定位是一場心理戰，不是獨角戲，要從受眾心智出發，尋求獨特定位，幫助受眾訴說他們心中的渴望、需求。定位并非創造出什么東西，而是操控受眾心智中已有的東西。

　　聯想就是電腦，格力就是空調，阿芙就是精油，定位的目標是讓自己 的品牌能夠清晰區別于競品，做到該品類的代表。成功的品牌定位是讓消費者在一片森林中也能清晰認出你這棵大樹，如果不能形成明顯區隔，那么這個定位就是失 敗的，或者說沒有定位，品牌定位不是產品定位，更不是商業模式，認清這一點，對于品牌塑建很重要。

　　當可口可樂和百事可樂占據全球可樂市場時，七喜汽水定位“非可樂”成為可樂飲料之外的另一種選擇，不僅避免了與兩巨頭的正面爭鋒，又成功借勢，使自身處于和它們并列的地位，在飲料市場占據老三的位置。

　　我們知道，寶馬表達的是駕駛的樂趣，奔馳是尊貴身份的體現，法拉利是速度與激情的化身，之所以形成這樣的認知，是這些品牌是推廣過程中圍繞核心定位點進行反復傳播，其一切視覺體現也是基于這個點呈現的，從而在大眾心智中樹立了統一的品牌形象。

　　成功的定位，是將品牌個性化，樹立獨特的品牌形象和品牌個性，性格決定命運，定位決定品牌的前程，只有自己的定位清晰了，堅持核心理念，然后通過日復一日年復一年的輪番傳播，定然可以發揮出水滴石穿的作用力，在消費者心智中形成一對一的品牌聯想，打造自己的品牌帝國。

　　定位是品牌發展的關鍵，定位決定企業以后要努力的方向，如果方向錯了，那么努力的越多，錯的就越多，事情也只會向更差的方向發展，定位是每個企業家必須慎重對待的，看起來簡單，實際上錯綜復雜。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）