【中國鞋網-店鋪經營】現在秋冬裝逐步上市，一大波新品鋪貨你真的準備好了嗎?今天分享一篇某品牌的秋裝新品上市的鋪貨技巧，讓你穩穩當當鋪貨上新。
* 貨品到店前一周的工作內容
1.上貨前時間的提前確定，做好前季貨品的返貨計劃、收倉以及對賣場陳列的重新調整;
2.對到貨數量做分析，構思賣場陳列;
3.企劃部確認櫥窗設計方案，道具、海報、店內所需樣片;
4.提前整理庫房，準備放新款;
5.參與訂貨人員將新品的培訓方案提前做PPT品牌風格定位等介紹或新品到店后同步進行現場貨品培訓;
6.新的店鋪音樂的整理;
*貨品到店第1天的工作內容
1.貨到以后拆箱點清貨品，確認無誤后準備下貨;
2.先分貨，(針對兩家店的品牌)按尺碼顏色平均分配;
3.出貨后，按款出貨并進行熨燙;
4.快速并準確按主題做櫥窗陳列、黃金點位模特的陳列及整組側掛;
5.(針對大樓要求：一架一簽，安排人員打新價簽);
6.櫥窗陳列、道具、及新海報同步進行更換;
*貨品到店第2天的工作內容
1.整體陳列的檢查及貨品的檢查有無殘次品，出樣貨品線頭等細節的維護;
2.貨品上店以后，現場進行：FAB講解，明星賣點，主題風格，靈感來源，陳列狀態，經典搭配的培訓;
3.播放全新的店鋪音樂;
4.給每位員工制定銷售件數的任務;
5.安排員工每天在空場時學習FAB等，貨品知識;
6.要求員工記新款價格，(2天內記貨品總款量的1/2)
7.打造出整體店鋪新品到店的氛圍，員工迎賓喊賓都應以新品上市為主線;
*貨品到店第3天的工作內容
1.安排每位員工進行新款試穿，利用空場時間現場找款量1/3款的明星賣點，每款可搭配性不少于3款;
2.跟進每位員工新款銷售情況，進行總結;
3.對往季貨品的銷售進行核算，是否可以按時間節點在收倉時做到合理庫存之內;
4.結合實際情況進行銷售往季貨品的數量，把貨品分類，可以穿插新款，員工獎勵，搭配陳列等銷售方法，在當季可銷售的款做出相對的方案;
5.對于往季貨品做任何促銷活動，都不可以喧賓奪主，做大型特賣折牌等，可利用員工主推等后場做出特賣陳列區進行推廣;
6.新款到店后員工進行搭配拍照，放在試衣間和相冊里，方便顧客選成套搭配;7.整理VIP資料，給重點VIP打電話。
*貨品到店第4天的工作內容
1.空場時間現場找款量1/3其它款的明星賣點，每款可搭配性不少于3款;
2.抽查前期PPT培訓的內容：品牌來源、風格、及陳列要點;
3.員工記新款價格，(要求2天內記貨品總款量的1/2)
4.售后的洗滌說明;
5.重點跟進每日新舊款銷售占比;
*貨品到店第5天的工作內容
1.兩家店及時調配貨品提高，周轉率
2.根據新款貨量及銷售情況對模特出樣進行重新調整;
3.空場時間現場找款量1/3其它款的明星賣點，每款可搭配性不少于3款;
4.整理短信內容可以針對大量VIP進行群發，以新品推廣及祝福問候為主;
5.跟進每位員工新款銷售情況，進行總結;
*貨品到店第6天的工作內容
1.做好員工激勵及提高賣場氛圍，全力做銷售;
2.到店貨品每周分析每款的銷售情況，做暢滯銷分析并根據實際情況做出分析;
3.抽查員工價格、FAB、搭配掌握情況，
4.從陳列、搭配、員工主推意識、款式、價位等分析，做出及時調整并跟進，讓每一款都動起來;
*貨品到店第7天的工作內容
1.做出一周內各款的進銷存分析，結合合理銷售達成數據分析，針對不動銷款與部門主管進行貨品分析;
2.考核員工價格3.重點跟進本周新舊款銷售占比;
對各店人員、店鋪、貨品的要求：
員工—
1、7天對第一波段貨品100%熟記價格;
2、10天第一波段新款FAB、搭配要以專業人員水平做講解;
3、15天內對本季貨品PPT培訓內容以試卷形式進行考核;(誰培訓誰出題)
店長—
1、嚴格按照規定時間內進行員工培訓、價格檢查、FAB全面掌握;
2、參與本品牌每季的訂貨、做出合理訂貨計劃及銷售計劃;
3、新品上市的推廣、店內衛生、陳列與細節的維護;
4、按照本季貨品前期定貨量跟進每一波段銷售達成情況;
5每周進行暢、滯銷款分析，并拿出有效提高新舊款銷售額方案;
6、根據貨品品類占比進行分析、補貨等;
品牌主管—
1、對本季貨品整體銷售波段性上貨、到貨、下貨進行全面布置;
2、按照本季定貨量制定合理銷售任務，實時跟蹤每天銷售達成，結合數據部提供的銷售數據對售罄率進行考核;
3、參與本品牌每季的訂貨、做出合理訂貨計劃及銷售計劃;
4、對往季貨品的庫存進行分析，超出合理庫存%將進行嚴厲處罰，并有責任對超出貨品拿出可行性方案負責到底;
5、對于本季貨品的售罄率未達到合理%內，且沒有制定出有效的解決辦法，造成新的庫存也將按公司制定新的庫存獎罰方案進行處罰;
