【中國鞋網-創新營銷】隨著消費者習慣的改變，電子商務培養出一批批超強戰斗力的淘品牌搶奪了不少線下實業品牌的市場份額，對市場一直保持高靈敏度的快時尚品牌，也紛紛借助擁有大流量的平臺，通過大數據進行精準營銷，更深入的了解消費行為、掌握消費需求。

　　“品牌 + 天貓”模式蔚然成風

　　在“全球化消費”和“數字化消費”的兩大趨勢下，中國消費市場急速變化，“漫無目的”的消費行為隨著網購的發展而不斷普及。相關數據顯示，2015年上半年中國網絡零售市場交易規模達16140億元，同比增長48.7%，中國B2C網絡零售市場(包括開放平臺式與自營銷售式，不含品牌電商)中，天貓排名第一，占57.7%份額。

　　事實上，天貓已經吸引了全球90%的快時尚品牌入駐，例如ZARA、優衣庫、GU、GAP、FOREVER 21、C&A、TOPSHOP、SPAO，凡是這些你能叫出名字的快時尚品牌幾乎都開設了天貓旗艦店，因為本身就具有強大的線下客戶影響力，加上平臺上的品牌曝光以及流量引導，天貓為他們帶來的銷量和業績遠遠不止其線下幾十個店鋪銷量那么簡單。

　　今年雙十一快時尚品牌最大贏家優衣庫，在女裝、男裝、童裝、內衣類目均雄霸第一，單日銷售額就突破了6個億，較之去年凈增長3.4億。

　　快時尚品牌，對“快”有著近乎極致的自我要求。當今消費者追求多樣化產品，以滿足個性化需求，將電商平臺上的數據進行分析處理，能得出精確信息，為企業在進行產品改進、設計、優化等決策提供精準的參照，從而實現效率化經營。

　　不參與任何平臺 自營店一樣紅火

　　雖然幾乎所有的品牌都在積極加快同天貓的合作，但是作為與ZARA同戰線的H&M、KM卻并沒有進駐天貓的意向。H&M中國相關負責人稱：“我們認為網絡渠道潛力巨大。” 而就在不久前，這家公司在中國的網上商店上線剛滿一周歲，也意味著他們并非輕視電商渠道的重要性。

　　無論在全球范圍內還是在中國，H&M都持續保持快速增長，目前已經在59個市場開設了超過3500家門店，而亞洲正成為其集團擴張的重要力量。H&M方面也坦白表示，“未來，我們將繼續把重點放在中國的擴張”，H&M一方面將開拓的重點放到了二三線城市，另一方面繼續增強在一線城市的擴張，包括在一線城市設立最新的旗艦店等。HM通過在官方微信平臺的視覺、創意以及更新、促銷等活動的推送，線上網店基本上與線下實體店價格保持同步，將粉絲流量引導至自營店，做的也不比天貓差，不受天貓規則的拘束，在某些方面來說自由性更大。

　　開通線上渠道是否與其他平臺進行合作，是企業個性化戰略的選擇，誠然流量大的平臺給品牌帶來了無限機會，而長遠看來線上自營店可挖掘的附加值更多，可以說風險與誘惑并存，并不是中小品牌能夠承受的“遠大計劃”，規模化成熟的實體品牌才有資本玩得起的線上發展策略。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。)