【中國鞋網-店鋪經營】當前，企業老板、零售店主們都在絞盡腦汁地研究怎么把鞋店開出花樣、怎樣在鞋業零售市場中獨樹一幟吸引消費者眼球從而達到提高銷售的目的。小編認為，店鋪是否成功，主要取決于各位老板們是否能夠抓住未來零售的趨勢，掌握關鍵點。以下內容，從實體店的社區、互動、用戶、體驗等四個優勢出發，希望能夠給大家提供一些開店啟示。

　　社區

　　實體店鋪有著虛擬店鋪無法比擬的優勢，那就是“社區”優勢!顧客聚集在一個實體店鋪里面，形成一個小型的人際社區。顧客與店員、顧客與顧客、顧客與商品之間發生聯系，這是淘寶、京東等無法提供的。就像在游樂場里，家長帶著孩子去游樂場，孩子跟孩子在一起玩、家長待在一起聊天，就形成一個小型“社區”;再如在奢侈品店，那些高收入女人逛奢侈品店已經是一種日常的社交行為，奢侈品店就是她們的社區。

　　那么你的店鋪，就需要針對目標客戶群體，成為他們的“社區”。

　　我們可以借鑒紅牛的跳傘社區的經驗。由于紅牛的用戶很大一部分是運動愛好者，尤其是極限運動。所以紅牛創建了一個“紅牛跳傘愛好社區”，吸引了大量愛好跳傘的人甚至是明星，每個人在這里沒有受到任何硬性廣告的騷擾。

　　他們在這里玩，在這里交朋友，形成了大的社區，無形中認同了紅牛的品牌價值。這個時候，當他們再在超市看到紅牛飲料，就會義無返顧地購買，把買紅牛變成了一種“執念”。

　　社區的作用，就是讓你的顧客把到你店鋪買東西變成一種“執念”。

　　互動

　　實體店，之所以是實體店鋪，就是因為它的互動性。人與人之間最重要的是互動，商品是“死”的，人是活的。實體店就是最容易產生互動的地方。

　　小世自從被理發師強迫加他微信以后，他天天在朋友圈發自己做的創意發型，然后再私信問我好不好看和意見(估計是群發給每一個他的顧客)，然后獲悉我們顧客的喜好和需求再對他的手藝進行調整。這些看似微不足道的小互動，讓那些實體小店越做越受歡迎。

　　這是小店鋪的互動，現在讓我來聊聊大實體店的互動。雷老大，雷軍——小米社區。電子器材商販起家的雷軍，熟悉各種硬件術語、能滿足那些手機發燒友和硬件技術宅對于小米的一切幻想。

　　他親自活躍在社區，積極回答網友和用戶的各種問題。更是在知乎上熟練運用知乎體。在知乎上，雷軍不只是像其他大佬一樣注冊一個賬號而已，而是真正深入網友內部，和網友互動。在這種有一搭沒一搭的互動中，讓網友感受到小米的親切與真誠。

　　雷軍就是小米最好的形象代言人，小米不需要那些浮夸的明星代言、不需要華而不實的包裝宣傳，小米的品牌核心是“互動”。雷軍自己作為小米的“代言人”，通過互動的方式給網友打了一針強心劑。

　　用戶

　　例如線下很多DIY店鋪，就是通過賣用戶自己來實現盈利。一個DIY的蛋糕店，客戶自己做蛋糕，自己去購買自己做出的東西，這種思維方式就是賣客戶。

　　開店的形式千千萬萬，但是思維方式是相通的，我們要跳過“顧客上帝論”，要由單純滿足顧客需求向引導顧客出發。

　　體驗

　　實體店充分給客戶最真實的體驗，這是亙古不變的真理。沒有什么能比實打實地看到商品、摸到商品、跟商家交流更能提供體驗感。就像星巴克最新出的概念咖啡店，要求店員可以跟顧客交流任何有關咖啡的知識。這就是體驗!

　　很多人一直奇怪外灘的餐廳，為什么那么貴。其實貴的是體驗，對環境的體驗、對身份認同的體驗、對就餐氛圍的體驗，店鋪往往要賣一些除了食物以外的附加值。這就是賣體驗。

　　經營一家店鋪就像打太極，如何四兩拔千斤地立足于這個堪比亂世的市場，想必你已經從中得到答案了。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。）