【中國(guó)鞋網(wǎng)-超級(jí)導(dǎo)購(gòu)】有人問：“影響一款鞋子銷售好壞的原因有哪些? ”小編從鞋子本身的角度分析了以下幾大要素。
1、款式花色
款式花色有可能導(dǎo)致你的鞋子不好賣。但問題是，我們不可能讓所有人都喜歡自己的鞋子，把顧客不喜歡但適合她的鞋子賣出去，才是真本事。
你可能會(huì)問，如果有人還是不喜歡我們的鞋子怎么辦呢?首先你得知道其中的原委，然后對(duì)顧客的穿著習(xí)慣進(jìn)行認(rèn)同，學(xué)會(huì)引導(dǎo)顧客改變她的穿著習(xí)慣。
參考話術(shù)模版：
“王姐，可能您以前一直穿淡色的鞋子，所以一開始確實(shí)會(huì)有些不習(xí)慣，這也很正常，不過我認(rèn)為您皮膚白凈，穿亮色的鞋子照樣好看，還會(huì)顯得您更加……要不您試穿一下，看全身的搭配如何?”
2、價(jià)格
很多鞋店一旦業(yè)績(jī)不好就拿價(jià)格說事。如果你把正價(jià)的鞋子都賣出去了，難道特價(jià)的鞋子還賣不出去?
當(dāng)然，我們?cè)谟嗀洉r(shí)也要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳倘Χㄎ唬_定自己的貨品價(jià)格帶。不過在終端銷售中，小世發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候不是鞋子太貴，而是店鋪導(dǎo)購(gòu)對(duì)于高價(jià)位的鞋子沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，缺乏信心，不知道如何說服顧客購(gòu)買。因此，鞋店應(yīng)加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)，提供更多有價(jià)值的服務(wù)。
3、銷售節(jié)點(diǎn)
很多鞋店常常會(huì)出現(xiàn)這樣的情況：某款鞋子推早了，試穿率可以，但購(gòu)買率不高;而本可以撤貨的款式，遲遲沒有撤，造成了產(chǎn)品庫(kù)存。
因此鞋店應(yīng)該做好銷售節(jié)點(diǎn)上貨波段的把控，經(jīng)常清點(diǎn)貨品，看看有沒有連續(xù)一個(gè)月沒銷售的款?對(duì)貨品該撤就撤，別因?yàn)橘u那點(diǎn)兒涼鞋，錯(cuò)過了秋單的銷售時(shí)機(jī);然后為了賣秋單，冬款又剩下了;為了賣冬款，春鞋又剩下了。周而復(fù)始，惡性循環(huán)下去。
4、銷售節(jié)奏
為什么說有的店鋪銷售好，有的店銷售不好，這和銷售節(jié)奏也有關(guān)系。如果店鋪春款銷售快，夏涼自然上得早，收得也漂亮，秋單上架也及時(shí)，收得也干凈，冬靴馬上進(jìn)店，剛好趕上時(shí)候，整個(gè)四季銷售都是遵循了天合地利人和。最后把剩下來的一些春鞋和秋單在1、2月份拿出來一甩，完了。
現(xiàn)在很多零售商在掌控店鋪時(shí)往往都忽略了銷售節(jié)奏的控制，控制個(gè)別品類也往往處于失控狀態(tài)，這是十分致命的。
5、搭配性
貨品的組合直接影響到后期的連單率。因此鞋店在訂貨時(shí)，需要考慮這款鞋子的可搭配性。
我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，同樣的顧客，不同的導(dǎo)購(gòu)來講解搭配，導(dǎo)購(gòu)甲搭的鞋子顧客沒買，導(dǎo)購(gòu)乙搭配的鞋子顧客就買了，這說明店長(zhǎng)/導(dǎo)購(gòu)給顧客需要提高時(shí)尚搭配指導(dǎo)能力，來提升銷售和訂單。
6、質(zhì)量
無論什么情況，只要產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，店鋪都應(yīng)該給予客戶滿意的售后服務(wù)，用良好服務(wù)提高顧客忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率。
總結(jié)：一款鞋子銷售好不好，原因不只是一種而已，鞋店要把這些因素量化出來，根據(jù)每種出現(xiàn)的情況和問題，積極破解，堅(jiān)決執(zhí)行，讓銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)中求勝。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。）
