【中國鞋網-營銷策略】有人問：“影響一款鞋子銷售好壞的原因有哪些? ”小編從鞋子本身的角度分析了以下幾大要素。  

     1.款式花色

　　款式花色有可能導致你的鞋子不好賣。但問題是，我們不可能讓所有人都喜歡自己的鞋子，把顧客不喜歡但適合她的鞋子賣出去，才是真本事。

　　你可能會問，如果有人還是不喜歡我們的鞋子怎么辦呢?首先你得知道其中的原委，然后對顧客的穿著習慣進行認同，學會引導顧客改變她的穿著習慣。

　　參考話術模版：

　　“王姐，可能您以前一直穿淡色的鞋子，所以一開始確實會有些不習慣，這也很正常，不過我認為您皮膚白凈，穿亮色的鞋子照樣好看，還會顯得您更加……要不您試穿一下，看全身的搭配如何?

　　2.價格

　　很多鞋店一旦業績不好就拿價格說事。如果你把正價的鞋子都賣出去了，難道特價的鞋子還賣不出去?

　　當然，我們在訂貨時也要根據當地的商圈定位，確定自己的貨品價格帶。不過在終端銷售中，很多時候不是鞋子太貴，而是店鋪導購對于高價位的鞋子沒有銷售經驗，缺乏信心，不知道如何說服顧客購買。因此，鞋店應加強對員工的培訓，提供更多有價值的服務。

　　3.銷售節點

　　很多鞋店常常會出現這樣的情況：某款鞋子推早了，試穿率可以，但購買率不高;而本可以撤貨的款式，遲遲沒有撤，造成了產品庫存。

　　因此鞋店應該做好銷售節點上貨波段的把控，經常清點貨品，看看有沒有連續一個月沒銷售的款?對貨品該撤就撤，別因為賣那點兒涼鞋，錯過了秋單的銷售時機;然后為了賣秋單，冬款又剩下了;為了賣冬款，春鞋又剩下了。周而復始，惡性循環下去。

　　4.銷售節奏

　　為什么說有的店鋪銷售好，有的店銷售不好，這和銷售節奏也有關系。如果店鋪春款銷售快，夏涼自然上得早，收得也漂亮，秋單上架也及時，收得也干凈，冬靴馬上進店，剛好趕上時候，整個四季銷售都是遵循了天合地利人和。最后把剩下來的一些春鞋和秋單在1、2月份拿出來一甩，完了。

　　現在很多零售商在掌控店鋪時往往都忽略了銷售節奏的控制，控制個別品類也往往處于失控狀態，這是十分致命的。

　　5.搭配性

　　貨品的組合直接影響到后期的連單率。因此鞋店在訂貨時，需要考慮這款鞋子的可搭配性。

　　我們經常發現，同樣的顧客，不同的導購來講解搭配，導購甲搭的鞋子顧客沒買，導購乙搭配的鞋子顧客就買了，這說明店長/導購給顧客需要提高時尚搭配指導能力，來提升銷售和訂單。

　　6.質量

　　無論什么情況，只要產品質量出現問題，店鋪都應該給予客戶滿意的售后服務，用良好服務提高顧客忠誠度和復購率。

　　總結：一款鞋子銷售好不好，原因不只是一種而已，鞋店要把這些因素量化出來，根據每種出現的情況和問題，積極破解，堅決執行，讓銷售業績穩中求勝。

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