作者簡介

張麗玉，出生日期：1957年11月9日；血型：B；身高：153公分，受影響最深的人：南陽前副董事長林進祥夫婦；自認最大的優點：新聞與財經書目；最常看的電視節目：新聞與財經節目；最欣賞的主管：有國際性、有遠見、肯為下屬付出。

內容提要

第一位創下中國臺灣個人銷售1000部車的驚人紀錄，將張麗玉拱上了HONDA車后的地位！中國臺灣汽車銷售業至今無人能出若右，累積至今1500部車的銷售無人能破！要共多少時間才能賣出1500部平均單價高達五六十萬的高級轎車？銷售汽車長達18年的張麗玉平均四天可以賣出一部高級轎車，她如何辦到的？如何銷售、如何分配時間、如何鞏固客源？更重要的要如何才能熱愛同一份工作18年？1500次的重復細瑣工作與服務，她如何看待并甘之如飴？如何面對工作上大大小小的事，并與客戶維持最良好的互動？這不只是一個關于成功銷售的故事，更重要的是銷售的背后人與人之間最真誠的互動，以及信任的快樂的故事。



目錄


推薦序 為成功找方法推薦序 百尺竿頭更進一步推薦序 與眾不同的勇氣與遠見推薦序 20年誠心服務只是一種習慣自序 一輩子扶持的朋友前言 南陽車后的成功銷售路第一部 困厄中的意志力 第一章 冬夜取水 第二章 蘋果的滋味 第三章 無限延伸自己的角色第二部 客戶的開拓與管理 第一章 無心插柳展生機 第二章 識人就是交心的起點 第三章 初期客戶開拓 第四章 面對殺價的藝術 第五章 客戶、客戶的客戶、客戶和客戶 第六章 人親自到就很周到第三部 讓客戶感動第四部 努力并不打烊第五部 女人也可出頭天第六部 創造心情第七部 不靠運氣靠福氣附錄 超級戰將的成功準則附錄 杰業務的行動守則