美國管理專家米契爾·拉伯福認為，當今許多企業、組織之所以無效率、無生氣，歸根到底是由于它們的員工考核體系、獎罰制度出了毛病。對今天的組織體而言，其成功的最大障礙，就是我們所要的行為和我們所獎勵的行為之間有一大段距離。

　　拉伯福說，他所辛辛苦苦發現得來的這條世界上最偉大的管理原則就是：“人們會去做受到獎勵的事情。”

　　所以，作為一個管理者，建立自己正確的（即符合企業、組織根本利益的）、明確的（即不是模棱兩可、搖擺不定的）價值標準，并通過獎罰手段的具體實施明白無誤地表現出來，應該是管理中的頭等大事。

　　拉伯福說，他在管理實踐中有兩大發現：

　　1、你越獎勵的行為，你得到的越多。你不會得到你所希望的、要求的、渴望的或哀求的，你得到的是你所獎勵的。在任何情況下，你都可以判定人和動物會做對他（它）們最有利的事。

　　2、在嘗試著要做正確的事時，人們很容易掉入這樣的陷阱：即獎勵錯誤的行為，而忽視或懲罰正確的行為。結果是，我們希望得到A，卻不經意地獎勵B，而且還在困惑為什么會得到B。

　　也就是說：
　　1、你要求人們做出什么行為，與其僅僅停留在希望、要求上，不如對這種行為作出明明白白的獎勵更來得有效；

　　2、人們往往犯這樣的錯誤：希望、要求得到A，卻往往得到了B，原因是他自己往往不經意地獎勵了B。

　　拉伯福說，企業在獎勵員工方面最常犯的有十大錯誤：
　　1、需要有更好的成果，但卻去獎勵那些看起來最忙、工作得最久的人；
　　2、要求工作的品質，但卻設下不合理的完工期限；
　　3、希望對問題有治本的答案，但卻獎勵治標的方法；
　　4、光談對公司的忠誠感，但卻不提供工作保障，而且付最高的薪水給最新進和那些威脅要離職的員工；
　　5、需要事情簡化，但卻獎勵使事情復雜化和制造瑣碎的人；
　　6、要求和諧的工作環境，但卻獎勵那些最會抱怨且光說不練的人；
　　7、需要有創意的人，但卻責罰那些敢于特立獨行的人；
　　8、光說要節儉，但卻以最大的預算增幅，來獎勵那些將他們所有的資源耗得精光的職員；
　　9、要求團隊合作，但卻獎勵團隊中的某一成員而犧牲了其他的人；
　　10、需要創新，但卻處罰未能成功的創意，而且獎勵墨守成規的行為。

　　總之，我們每一個管理者都要牢記拉伯福所說：“在表現與獎勵之間建立起正確的連帶關系，是改進組織運作的唯一要訣。”在考核和獎勵員工時特別要注意的是，要注重其實際業績，而不要注重其口頭上怎么說。不能獎勵了投機取巧，冷落了埋頭實干，否則以后我們指望誰來做事呢？管理大師卡耐基說過：“我年紀越大，就越不重視別人說些什么，我只看他們做些什么。”其實中國古賢孔子更早就說過這樣的話：“始吾于人也，聽其言而信其行；今吾于人也，聽其言而觀其行。”在獎罰問題上，每個管理者確實不可粗心大意，草率行事。否則，“種瓜得瓜，種豆得豆”，種下了苦果可是要自己吃的喲！