前提：工資分為：固定工資、短期激勵（季度獎勵、年獎金等），長期激勵（3年以上的時間跨度、僅針對少數人），福利（企業人人都有，發放與業績沒有關系，主要是為了提高員工滿意度）。 　　企業在薪金改造中最重要的是要體現公平，其次才是激勵。 　　要提倡全面薪酬的概念：現金收入+非現金收入（培訓機會多、企業文化好、生活成本降低、工作環境好等等）。 　　薪酬的設計取決于企業的戰略，人力資源所有的行為均來自于企業戰略，企業戰略決定企業的整體薪金水平是領先于市場還是落后于市場，是采取低端高于市場進人培養逐步補充高端，還是高端高于市場，以便于吸引高端人才進入企業。 　　什么叫3E：（External Equity, Internal Equity, Indivadual Equity.）它代表了外部、內部、個體均衡。 外部均衡是指：公司給予員工的薪水與該行業的市場普遍價格相比，具備合理的可比性。 　　內部均衡是指：公司給予的薪水與每個崗位的相對內在價值相符合，內部均衡的定義為：甲崗位工資/甲崗位價值~乙崗位工資/乙崗位價值~N個崗位工資/崗位價值。（必須成正比） 個體均衡是指：對于從事同種崗位的員工，優秀員工應該比差一些的員工得到的工資要高，公式為：員工酬勞/員工業績=其他員工酬勞/其他員工業績。也就是管理者必須要以業績而非以時間來決定薪酬。那些業績佳的員工必須比只停留在最低的可接受水平的員工得到更多的薪酬。個體均衡是通過調薪來實現的。 　　一般來說，工資的級別不超過24級。3000人以上的企業在18-22級左右，1000—3000人的企業在16-18級左右；500—600人的企業工資級別最好在15-16級別左右；100-200人的企業在12-13級左右；100人以內在9-10級左右。 　　新酬設計15部法： 　　1． 選擇20個左右的關鍵崗位； 　　2． 選擇6—7個評估要素；（要素太多容易造成分數太接近） 　　3． 做打分量表； 　　4． 成立評估小組進行崗位測評； 　　5． 把得出來的分數與市場價格做“回歸擬合”，（R平方要大于或等于0.8，如果小于0.8那么就要返回第2步，直到數值達到要求為止）； 　　6． 把最小分與最大分分成若干段（也就是有了若干個工資級別）；然后做出職級圖，橫坐標為職務，豎坐標為級別； 　　7． 計算出各級工資的中點值，中點值=落在該級內崗位的實際工資的平均值、落在該級內崗位的市場價格的平均值； 　　計算方法：崗位工資相加/崗位人數=每級中點； 　　8． 得出的結果肯定是鋸齒狀的，要做光滑化處理；方法是：在Excel中設計處理（簡略） 　　9． 調整級差；公式為：本級的終點-下級的終點/下級的終點=？%，就是級差。 　　10． 領先滯后調整：市場的薪金水平正常是按照7%遞增的，如果企業戰略需要，就可以提前量設計； 　　11． 設計級幅度；公式為：（本級最大值-本級最小值）/本級最小值，也就是本級內 （大-小）/小。高端的人才要留住，所以級幅就大一些，低端的就小一些；對于不可替代的崗位，如專業技術人員，可以允許使用2-3個級別，對中層管理人員可以采取崗位職務不變，但是加薪水做法（也就是可以把管理人員分成1、2、3、4級經理等辦法，技術人員也可以分為1、2、3級別）；一般高級幅度在45%--60%，中層崗位幅度在35%--45%，低端崗位在25%——35%； 　　12． 求出各級別的最大、最小值（步驟忽略） 　　13． 求重疊度；如果沒有重疊度的話，就造成低一級的干的再好也不如上一級干的不好的，重疊度應該在5%--50%之間。公式為：（X大-Y小）/（Y大-Y小）=？%，這個數應該小于%）%。公司到底需要定多少級別的工資要到這個時間才可以知道。 　　14． 確定固定工資的變動比例 　　15． 對于其他崗位做崗位測評并納入相應工資級別，采取比較因素法將其他崗位納入相應崗位中； 調薪與獎金辦法： 　　1．調薪；要將調薪做的規范必須先核算企業的工資總額（和次年的工資預算），A，預算=各崗位人數*月薪*12月；這里要取得CR值，CR值=（每個人固定工資之和）/（每個人所在級別的中點值之和）；得出的數值代表工資低于此數值，如果每人均漲10%的話，那么CR的值就是：CR+（CR*10%），CR值的波動范圍應該在 0.8（低）—1.2（高）之間。調整工資就是調整CR值，用語應該是：明年將CR值調高？%。 　　2．企業業績增長與工資總額增長沒有必然的聯擔�新的CR值-舊的CR值-1=？%，（？%就意味著全年的調薪指數）； 　　3．個人怎么調整工資；根據業績，優秀的在15%---18%之間，良好的在8%---10%之間，一般的在4%--6%之間。其他免談。 個人CR=個人工資/崗位中點值（重要） 調級系數？%=原CR值/實際CR值。 工資調整：（中點值/舊CR值）/新CR值=新工資； 　　4．部門CR值：CR=（固定工資*人數）/同崗位中點值。各部門的CR值是不一樣的。 　　5．CR值不停調高，會造成工資不停漲嗎？答案：CR上調必然造成工資總額上漲，也會產生一批高薪水的，自然進入上一級別，該崗位補缺是便宜的，自然CR值就下降了，人員流動也會造 成CR值自然下降； 　　6．獎金發放公式：年終獎=個人當月獎*12月， 實際發放獎金數=績效考核系數*目標獎金（就是預算員工先前可以得到的獎金數），考核系數參考： 　　優秀的：10%左右的人，2----2.4系數; 　　良好的：60%左右的人 1.6—1.8 ; 　　一般的：20% 左右的人 0.8—1.1 ; 　　差的：10% 左右的人 0.2—0.4 ; 　　公司的獎金怎么分配到部門呢？ 　　部門獎金=（部門目標獎金*績效考核系數）/（公司全部部門的目標獎金*績效考核系數總和）*公司總獎金； 公司總獎金一般是不單獨追加的 ，而是按照工資總額來追加的，在減去工資一塊，余就是獎金總額。 總的原則就是：崗位越重要、崗位業績越好，分得的獎金就應越多。 　　部門績效獎=（部門目標獎金*考核分數）/（各部門目標獎金*考核分數）*公司目標獎金 　　員工績效獎=（員工目標獎*考核分數）/（部門內員工目標獎*考核分數的總和）*部門目標獎金； 　　晉升與調薪辦法： 　　1． 升級上一級最小值，（如高于低一級最高值的話） 　　2． 按照舊的級別CR值定新的級別CR值；（最多調到舊的CR值定同樣上級別的CR值，最多漲到新級別同樣的CR值的80%） 　　3． 就近上靠一檔，調檔可以由直接主管定。