商機面前，看誰搶先。商機意識將有利于中國與東盟雙方企業的互利合作。2004年10月，中國著名東南亞商務專家、中國—東盟商務理事會中方理事許寧寧先后與東盟中的八國駐華大使進行了對話。 　　東盟大使談商機2005 　　馬來西亞駐華大使馬吉德： 　　馬來西亞制造業中以國內市場為主的制造業占47%，增長前景頗佳。 　　高科技方面中國企業更具潛力，應是對馬投資和經濟合作的一個重點。中國的信息技術公司可利用馬多媒體走廊的優惠政策，在這里尋找商機。馬來西亞在軟件開發方面比較薄弱，中國公司可以在這方面發揮作用。馬來西亞在著手籌建生物谷，發展生物工程產業，中國公司可以通過技術投資方式，參與這一新興產業。 　　馬盛產石油，但石□ひ迪嘍員∪酰□泄□□究稍謔□突□し矯娼□型蹲視牒獻鰲Ｂ硎鞘瀾繾亻滌痛蠊□□□蟛糠腫亻滌褪譴旨庸ず蟪隹冢□虼嗽謐亻滌圖庸ぁ⒂橢□□ぁ⒆亻滌透輩□返淖酆俠□玫確矯媲繃□艽蟆４送猓□硭□□試礎⑷卻□┮島途□米魑鎰試錘蝗模□□⒗□謎廡┳試創Υτ猩袒□? 　　近些年來，馬電子電器產業的進口額僅次于機械和交通設備的進口額，位居第二。中馬產品在此領域互補性強。 　　新加坡駐華大使陳燮榮： 　　新加坡是世界上電腦普及率最高的國家，中國顯示器在新加坡進口市場上占據了半壁江山，營銷渠道暢通。另外，中國企業生產的洗衣機、冰箱、熱水器等家用電器已經步入了規模經濟階段，具備成本較低、價廉物美的競爭優勢。在新加坡，應重視品牌打造、產品質量和售后服務。 　　新加坡是中國第八大貿易伙伴、第七大外資來源地、第二大海外勞務市場和第三大海外工程承包市場。中國為新加坡進口蔬菜最大的來源地。中國對新加坡出口蔬菜，若解決好農藥殘留和運輸這兩個主要問題，相信將有大幅度增長。 　　來自中國的日用品價格相對低廉，能夠滿足大多數新加坡低收入人們的需求，市場份額較大，需求旺盛。另外，新加坡政府致力于將新加坡建成東南亞地區最重要的航運中心。中國始終是新加坡船舶市場的主要供應國（或地區）之一。 　　泰國駐華大使祝立朋： 　　目前，中國的信息通信企業已經在東盟的一些國家和地區開展業務。華為、貝爾等通信企業近年來在泰國市場建立了良好合作關系。三年前在泰成立公司的“華為”，現已成為泰國電信市場主流設備供應商之一，交換接入、移動、傳輸等產品均已在泰國實現規模應用，銷售額累計達1.5億美元。 　　中國與泰國經貿互補性強。在電子行業和汽車行業，泰國有很大的市場。泰國政府大力發展汽車及其配件生產。這幾年中國的汽車行業發展很快，也是一個比較熱的行業。中泰汽車生產、經營各有優勢，所以兩國企業可優勢互補地合作，從而在互惠互利中共同發展。 　　中泰在農業、石油化工、輕工業、紡織工業、采礦業，以及物流、旅游等許多領域均有很大的合作空間。泰國已是中國重要的海外承包工程市場之一。 　　印尼駐華大使庫斯蒂亞： 　　印尼充滿商機。 　　中國企業在投資資源開發加工項目方面大有可為。印尼天然氣資源豐富，銅、錳、鋁等有色金屬的儲量也相當可觀，但地質探礦能力較差。據不完全統計，印尼約有4萬多種植物，其中藥用植物最為豐富。印尼民間有很多傳統醫藥配方有待開發，可考慮在印尼建立傳統醫藥研發中心，以研究新的傳統醫藥配方、開發新的中藥產品來開拓印尼傳統醫藥市場。 　　農業和漁業、海洋業投資前景良好。印尼海岸線長81000千米，年產漁業資源670萬噸，現已開發39.3%。漁業涉及面很廣，中國企業可進行包括捕魚、養殖、運輸、儲藏、加工、保存以及產品的市場開發。 　　中國的輕工、家電、摩托車、農產品加工機械、機床等，在印尼都有較大的市場空間。 　　由于成衣業的快速發展，印尼縫紉機市場的拓展空間極其廣闊，在市場占有率上中國排名第一。2004年8月，印尼企業管理公司的調查結果表明，印尼紡織業所使用的機器設備大多已老化，這正是中國紡織機械企業拓展對印尼出口的好時機。 　　菲律賓駐華大使蓋威利： 　　菲律賓資源豐富，其科技與經濟發展水平與中國有梯級差異，基于菲中之間良好的外交關系和經貿合作態勢，對希望“走出去”的中國企業來說，菲律賓無疑是一片沃土。 　　在基礎設施方面，菲律賓迫切需要進行城市基礎設施的建設和改造，包括在馬尼拉的城市輕軌、高速公路、道路橋梁等。 　　在農業方面，菲律賓具有豐富的土地資源，良好的生態環境，適宜農作物生長的氣候條件。雖然目前菲律賓許多農產品處于短缺狀況，但發展的條件很好。 　　旅游方面，中國游客近年赴新加坡、馬來西亞、泰國旅游每年達數百萬人次，而赴菲律賓僅3萬余人，作為上述三國的近鄰，菲律賓熱帶濱海風光更天然多姿，旅游業發展具有十分優越的條件，旅游開發潛力巨大。 　　2003年，中國向菲律賓出口電力機械、器具及其電氣零件較上年增長了133%。今后十年菲律賓將需要額外6000兆瓦的電力。這為中國電力設備的出口和在菲承包電力工程提供了廣闊的空間。 　　緬甸聯邦駐華大使吳登倫： 　　緬甸是一個農業國，政府優先發展農業，所以和農業相關的一些項目中國企業可以考慮投資開發。現中國農機產品（手扶拖拉機、柴油機等）在緬市場占有率在90%以上。緬甸的可耕地和閑置地很多,目前緬甸允許外國人租賃土地經營農業, 土地租賃期一般為 30 年。緬甸已同意把中緬邊界克欽邦德乃河平原一帶方圓 100 多萬英畝的土地出租給中國使用。中國南方同緬甸氣候相同,可以派一批農業技術人員到緬甸去租賃土地, 發展農業合作項目。 　　緬甸石油與天然氣資源、礦產資源豐富。緬甸陸地和近海的已探明石油儲量達31.54億桶，天然氣儲量達14420.5億立方米。中國企業可參與石油與天然氣開發。參與礦產、水產資源開發, 緬方可以開發的產品償還投入的資金。 　　同時，緬甸又是中國商品進入南亞、通向印度洋的捷徑。 　　文萊駐華大使阿羅阿密： 　　文萊交通便捷，基礎設施較為完善，交通、通訊發展水平居于東盟前列。文萊金融體系完善，資金信譽好。 　　文萊參加了東盟自由貿易區，區內最高關稅為5%。文萊沒有個人收入所得稅、銷售稅、薪金稅、制造或出口稅。經批準成立的外國投資者可享受最長可達8年的公司稅收的優惠政策。涉及外資資產的法規也相當靈活，在許多情況下，外商可以設立100％外商全資企業。盡管市場相對較小，但盈利十分可觀，因為大多數投資者將幾乎或根本不會面對來自文萊當地的競爭。 　　一般貿易方面，中國大量優質產品正在更多地走進文萊家庭。由于文萊人民生活富裕，消費能力較高，對中國的絲綢、服裝、輕工產品、家電、家具、電子及建材產品有較大的需求。 　　柬埔寨駐華大使凱·勒昂： 　　柬埔寨約有80%的原材料及產成品靠進口，中國企業可出口產品或前往辦廠。制衣業是柬最大工業。中國紡織設備、服裝加工機械，以及紡織服裝和鞋帽的原輔材料在柬有競爭力。 　　柬埔寨是農業國，中國作為農業大國在治理和發展農業方面具有一定的經驗和實力。開發柬埔寨的農業市場，可通過項目的實施，利用中國的技術、種子、設備獲得良好的經濟效益，也可在柬設拖拉機、柴油機組裝廠。 　　柬埔寨林業、果木資源豐富。盛產貴重的柚木、鐵木、紫檀、黑檀、白卯等熱帶林木，并有多種竹類。木材儲量約11億多立方米。中國的林業機械、木材加工機械可銷往柬。中國國內對木材的需求量大，企業可在柬進行木材加工后，木制品返銷國內。 　　近年來，柬埔寨服務業發展迅速。柬有世界著名的佛教圣地——吳哥窟，每月吸引2萬多外國游客，旅游市場開發潛力大。