年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。2006年，看似波瀾不驚的中國縫制機械行業，呈現出不一樣的表情和特點。冰火兩重天、機電一體化、ERP、分手、賒銷、學習……每一個關鍵詞的背后都留下了無數值得珍藏的記憶。歷史留下腳步，我們用文字記錄。一個個焦點話題，一個個突發事件，歲末年初，《中外縫制設備》雜志秉承“尊崇新聞事實”的工作態度和原則，客觀、理性、嚴謹地用文字記錄下中國縫制機械行業一年走過的路程。

    關鍵詞一：冰火兩重天

    從2000年開始，中國縫制機械行業連續攀升，產銷總量一再讓人看不懂地增長。在一些企業加緊擴大產能、“城外”企業拼命向里進入的時候，宏觀調控讓所有向前狂奔的腳步在“點剎車”面前不得不放慢速度。較之前兩年的12月內銷旺季，今年的日子過得明顯不同，有些平靜，有些淡然，甚至可以用“冷清”兩字來形容。

    隨著能源、資源的日益緊張，中國縫制機械行業面臨著越來越大的成本上升壓力，其原因在于原材料、交通、人力資源等價格的不斷上漲。由于收入增速放慢，而成本上升，機械行業的毛利率出現明顯下降。在市場方面，寧波、廣東、福建等地經銷商反映，內銷明顯淡于往年，部分地區和企業的銷售總量較2005年下滑20%~45%。在內銷市場經歷寒冬的同時，2006年企業出口國際市場成為拉動行業增長的突破口。中國縫制機械出口幾乎全線飄紅，各企業都有不俗表現，屢破記錄。

    2005年以來的市場表現，充分說明行業的發展已經回歸理性。隨著中國宏觀調控等政策的初見成效，企業應該保持清醒的頭腦，不以盲目追求產量為目標，而應以轉向有效提高企業利潤為目的。在貸款率偏高的某些企業，政策的緊縮和市場的回落無疑是當頭的兩棒，如何進行有效的資本運作以及調整企業戰略成為當務之急。另外，伴隨著外銷“利好”的同時，價格戰的硝煙似有彌漫之勢，腥風血雨的廝殺過后，必是兩敗俱傷。在冰火兩重天的市場環境下，我們的企業必須更加清醒地認識到只有及時通過市場策略的調整，轉向對產品技術性能和質量的提高、售后服務的完善、品牌美譽度的提升等方面下功夫，才能全面實現產品價值的增效，進而獲得廠家和消費者雙贏的結局。

    關鍵詞二：機電一體化

    如果要問2006年產品的主旋律是什么，“機電一體化”無疑是2006年度關鍵詞中的關鍵詞，它使中國縫制機械行業“十一五”期間科技發展的脈胳更為清晰。

    標準、飛躍、方正、中捷等公司，紛紛進一步組織人員，加大投入資金，組織開發和生產配套的電腦控制系統；上海鮑麥克斯、浙江臥龍、寧波韻升、蕪湖精工、深圳高科潤等企業組成的專業開發和生產電腦控制系統的隊伍越來越龐大；上海交通大學、浙江大學、清華大學、西安理工大學，包括國際上著名的芯片制造商，如美國微芯公司、日本瑞薩公司等高等學府、專業研究所也紛紛加入電腦控制系統的開發和研制的行列中；在電腦刺繡機電控領域積累了雄厚資金、豐富經驗及良好的行業資源的興大豪也傳言將大舉進攻平縫機電控領域……可以預見，未來兩三年乃至整個“十一五”期間，中國縫制機械行業機電一體化領域的戰爭將進一步升級。有專家預測，2007年中國市場上的國產電控產品有望達到50萬臺，機電一體化產品的比率將上升至20%。

    機電一體化已成為“十一五”期間產品發展的必然趨勢。為了搶得一杯“羹”，懂行的、不懂行的企業都紛紛摩拳擦掌，躍躍欲試。有實力的整機企業，選擇了自主開發或與高校聯手，然而都不同程度地暴露出了方方面面的問題。非本行業上市公司的介入，為中國縫制機械行業的發展注入了新鮮血液，但是如果企業并無長期打算，也有可能導致此領域的惡性競爭。中國縫制機械行業機電一體化道路任重而道遠。

    關鍵詞三：向終端進軍

    繼“中捷”率先拉開搶奪終端用戶大戰的帷幕后，2006年3月28日，由“寶石”獨家贊助的“06/07秋冬中國服裝流行趨勢”在中國國際展覽中心粉墨登場。緊接著，2006年4月3日由“通宇”冠名贊助的“通宇·2006中國服裝品牌國際化高峰論壇”也隆重拉開帷幕。今天“亮劍”，明天“轎車征集金點子”，以各種名義成立的銷售服務中心更是舉不勝舉。一時間，中國縫制機械行業的市場終端營銷戰號角連天、硝煙彌漫。從內容選擇、現場布置到嘉賓邀請，各個環節都別出心裁，資金方面更是大手筆。

    一場商業大戰，幾多精彩絕倫。無論是常打常新的價格戰、迷人眼球的新品戰，還是出奇制勝的營銷戰，競爭激烈的縫制機械行業從來就不曾平靜過，從某種意義上來說，企業搶奪終端市場的激烈競爭對廣大用戶而言未嘗不是一件好事。只是，別等曲終人散，最后卻以“冷清”兩字來塵埃落定這一年的喧囂。

    關鍵詞四：“十一五”規劃

    早在2004年，中國縫制機械協會就通過了相關決議，并于當年年底開始著手準備“十一五”規劃制定的工作，成立了協會“十一五”規劃制定工作小組，專門負責起草、制定行業“十一五”規劃。2005年為中國縫制機械行業謀劃年，通過一年多的努力，2006年3月，行業“十一五”規劃在理事會上審核并通過，標準、中捷、飛躍、杰克、寶石、通宇等也制定出了企業的“十一五”規劃。在總結“十五”期間經驗教訓的基礎上，“十一五”規劃重點突出了需要引起企業更加正確認識和對待的技術創新、知識產權、人才流動等方面問題。

    中國縫制機械行業“十一五”規劃是一個全面貫徹落實科學發展觀的規劃，它為行業今后5年的發展繪制了宏偉藍圖，也為行業企業的發展指明了前進方向。由于行業中以中、小企業居多，大部分企業只有近期目標，沒有長遠規劃。而有些已制定出規劃，大多是應付了事，脫離實際，沒有多少實際指導意義�！笆�一五”規劃，不是一劃了之。

    關鍵詞五： “十五”科技項目

    2006年8月31日，中國縫制機械協會在廣州珠江賓館為BECS128新型金片繡控制系統等13個項目的主要科技研發人員，頒發了相應等級的技術創新獎�！笆�五”期間，行業科技開發工作圓滿落幕。在此期間，企業開發的大多數產品的技術已經緊跟世界一流技術水平，產品結構已朝中高檔發展。驗收的產品中，有不少企業采用了新的工藝、技術、材料，解決了產品開發中的工藝技術難題。

    驗收結果中，特別值得一提的是，電腦科技在縫制設備和服裝機械上得到廣泛應用。30個驗收項目，就有18個產品應用了電腦控制技術，涉及平縫機、包縫機、套結機、釘扣機、圓頭鎖眼機等。“十五”期間，以威士為首的部分企業在長期跟蹤國際先進產品的基礎上，自主開發并靈活地將電腦控制技術運用于服裝機械。

    此次評選，是協會對企業創新精神的一種鼓勵。通過這次大閱兵，發現驗收的產品中大多數屬于跟隨創新型產品，大部分產品只是在外觀上和局部結構上作了適量改進。在24個產品項目中，仿制型的產品達到24個，全部仿制的有10個，所占比率為41％。統計結果令人震驚。提高自主創新能力，仍是重中之重。

    關鍵詞六： 分手

    2006年，中國縫制機械行業爭奪人才的“無硝煙戰爭”可謂是到了白熱化的程度。春節后往往是所有ＨＲ(人力資源)高度緊張的時期，因為每年的這段時間都是員工和公司“分手”的高峰�？墒�，在2006年度的中國縫制機械行業，人才與企業之間的“分手”似乎已成為司空見慣的行為。某某帶領一批技術人員投奔A企業；B企業的核心銷售骨干又被C企業用高薪挖走；D因為不滿公司的家族式管理，無奈只好“含淚”離開……核心員工的流失，給企業帶來巨大損失：再招聘、再培訓的成本，崗位和人員技能缺失或短期青黃不接的影響，帶走客戶，無形資產，技術力量，加強競爭對手的優勢……“分手”使得很多人才本來就稀缺的企業變得異常的“煩躁”與“不安”。

    對于一個企業來說，正常的員工流動有利于避免企業經營與管理僵化，給企業帶來新的管理理念與新鮮血液，有利于員工能動性與創造性的發揮。然而過多的員工流動則會影響企業項目實施的進程以及完成的效果，影響整個組織的穩定，企業也為此付出了高昂的成本。在以家族式管理居多的民營企業中，如果想保持持久的活力，必須做到“產權明晰，權責明確，政企分開，管理科學”。

    關鍵詞七： 投訴

    2006年第7期，本刊“用戶之聲”欄目登載“從‘重機’牌平縫機售后服務所引出的思考”一文之后，在市場上引起軒然大波。隨即，上工申貝、中捷、飛躍、美克通用等品牌也受到用戶的質疑。投訴內容主要集中在產品質量和售后服務兩方面。

    2005年，本刊接到用戶關于產品的投訴不多，但是從2006年開始此類投訴逐漸增多。紡織服裝行業龐大的市場購買力，驅使眾多生產廠商擴大規模。為了降低成本，有些企業開始以次充好。另外，一些注重品牌的生產企業，因為服務的步伐跟不上量的擴張，導致售后服務體系存在許多問題。這些用戶，也并非無中生有，小題大做，而是幾經交涉、協商未果后選擇向第三方求助。

    售后服務是市場競爭中不可缺少的一部分，特別是縫制設備大批量進入市場后。在這些投訴中，用戶抱怨最多的不是產品的質量或性能問題，而是售后服務問題。很多時候，矛盾的激化往往是由于用戶的反映沒有及時得到回饋。有些單位，把“零投訴”作為考核目標。筆者認為，“零投訴”的愿望雖好，但不太現實。有“投訴”并不是壞事，從某種意義上來講，用戶投訴提供的是一種有利于改進工作、與時俱進的信息，關鍵是如何對待。

    關鍵詞八： 賒銷

    筆者在與某老總聊天時，有一段對白印象特別深刻。“今年市場怎樣？”“跟你說一個例子吧，A公司駐福建分公司銷售代表第一季度結束的時候對我說，前三個月我做了800萬元的單子；11月份再碰面時，他很沮喪地說，只收回200萬元貨款，你說這個市場是好還是壞呢？” 有業內人士透露，2006年行業的放賬率達到歷史之最。

    一般情況下，賒銷大多發生在中小企業及不知名品牌身上。這些企業及其品牌由于在規模、產品、技術、網絡等方面與大型企業相比不具備優勢，對經銷商難以形成足夠的號召力。為了獲取市場立錐之地，攀結更多客商，將來“迎頭趕上”，在“先市場后利潤”的經營思想指導之下，這些中小企業只好委曲求全，低聲下氣，將產品待價出售后再回收貨款，進行不同程度的賒銷。

    從營銷學的角度來看，賒銷只是一種促銷手段，已被廣泛應用于銷售領域。以信用為基礎的賒銷對于企業擴大市場占有率、促進銷售、提高效益等都有著較為重要的作用，為營銷類企業所廣泛采用。但是，無信譽的賒銷，則會像一具無形的枷鎖，久拖不決，會把企業拉進泥潭而不能自拔，窒息而死。目前，一些知名企業也加入到“賒銷”行列中，行業現狀令人堪憂。

    關鍵詞九： ERP

    2006年12月7日，中國縫制機械協會與e-works中國制造業信息化門戶網聯合舉辦的“2006中國縫制機械行業信息化研討會”在上海良安大飯店舉行，IT知名專家齊聚一堂，共同為縫制機械企業出謀劃策。由此宣告，2006中國縫制機械行業信息年圓滿落幕。

    為進一步提高企業管理能力和管理水平，提高國內外市場的競爭力，致力于推動行業發展的中國縫制機械協會將2006年定為“行業企業信息化建設推進年”，在進行了充分調研的基礎上，發布了《關于推進企業信息化建設的指導性意見》。2006年，ERP成為行業內企業家、中高層管理人士口中的“熱門詞”。為讓企業的信息化道路走得更平坦些，本刊于2006年第2期、第6期分別推出了“ERP成功案例分析”、“宏運事業機構信息化之路”兩篇報道，分別介紹了零件生產商五菱、整機生產商杰克以及經銷商代表宏運三方在實施ERP過程中的經驗與教訓。

    冰凍三尺非一日之寒。就目前中國縫制機械行業從業人員的構成來看，ERP道路任重而道遠。借一位企業家的話來形容，“對于文盲，我們最基礎的工作是先掃盲，而不是簡單包裝一下就可直接上大學”。市場經濟中某些不規范的因素，比如財務報表的不透明化，也會成為ERP實施過程中的“攔路虎”。不要因為ERP頭上的光環就把ERP當作企業戰略發展的方向，企業的戰略依然要依靠經營者的智慧來打造，而ERP只是為企業戰略開路的利劍罷了，而且還要時時小心，不要讓這把“雙刃劍”割到自己的手。

    關鍵詞十：學習

    “MBA”、“EMBA”、“培訓”、“進修”、“講座”等這些與學習有關的詞語，是2006年個人、企業口中曝光率最高的詞語。為什么要學習？在改革開放的頭20年算是草莽年代，縫制設備行業的大多數企業老總都是敢賭、敢搏的資源型企業家和機會型企業家，這個階段對他們的管理能力要求不高。但隨著游戲規則的漸趨完善，企業家目前的素質和意識已經無法掌控企業的發展，他們急需進行知識結構的更新和觀念的更新。于個人，隨著社會競爭的加劇，勞動力的富余，崗位對在職者的要求也越來越高。不思進取，就會被淘汰。

    在強大的內外力驅動下，求精公司總經理王必斌2004年8月完成了清華大學高級職業經理培訓班的學習；美機公司總經理林雪平于2005年5月開始讀為期一年半的浙江大學MBA總裁班；三盛公司董事長陶永亮在2003年參加了人民大學的MBA培訓班；由全國縫制設備工業信息中心舉辦的維修工培訓班，也成功向服裝行業輸送了20余名優秀維修技術員……2006年，“學習”成為本年度最值得推薦的關鍵詞。

    無論是出于形式的學習，還是實質性的學習，整體來說都是好的開始。聰明的學生會“因材求教”，拜師學藝前，已經明白自己需要什么。近些年來，行業內的老總們越來越表現出好學習的姿態，既舍得花錢參加各類培訓，又敢于高薪聘請專家大師擔任咨詢顧問。學習本身不是目的，能夠學以致用才會有實效�，F實中滿嘴新名詞、新理念，干起事來依然老套路的企業老總也并不少見。

    2006年已經過去，回顧中國縫制機械行業所走過的這一年，又豈是10個關鍵詞能說得清楚。由于人民幣進一步升值壓力較大，以及國內原材料短缺和生產能源的緊張，可以預見，2007年全行業利潤難有明顯增長，多數企業將繼續保持低利潤水平運行。中國縫制機械企業面對的挑戰仍在繼續，成長的道路仍然曲折。在這種形勢下，中國縫制機械企業應進一步提升產品核心競爭力，優化技術與產品結構，全面迎接產業升級時代的到來。