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主打健康功能的涼鞋品牌,40億歐元賣給了LVMH的基金

2021-03-05 08:08:19 來源:懶熊體育 中國鞋網 http://www.gdxystc.com/

2月26日,LVMH集團旗下私募基金L Catterton宣布,聯同LVMH集團董事長伯納德·阿爾諾(Bernard Arnault)的家族投資公司Financière Agache收購德國百年鞋履品牌勃肯(Birkenstock)的多數股權,后者以軟木底涼鞋出名。三方沒有公布交易金額,但Birkenstock家族的克里斯蒂安·勃肯(Christian Birkenstock)、亞歷克斯·勃肯(Alex Birkenstock)兩兄弟將保留少數股權。
L Catterton基金是全球最大的消費領域投資機構,旗下投資組合中包括Pepe Jeans、Seafolly、Gianni、Everlane等時尚品牌。2016年1月,LVMH集團、伯納德·阿爾諾(LVMH集團董事長)的家族控股公司Groupe Arnault以及私募基金Catterton成立合資公司,將三家公司的部分私募股權業務并入新的L Catterton公司。L Catterton基金通過旗下六個基金平臺進行投資,其中L Catterton Aisa基金在中國投資了GXG母公司慕尚集團、連鎖健身威爾仕、護膚品牌丸美等。


Birkenstock是個擁有246年歷史的家族企業,其品牌歷史可以追溯至1774年位于德國制鞋匠約翰·亞當·勃肯(Johann Adam Birkenstock)。但直到1963年,家族成員卡爾·勃肯(Karl Birkenstock)才推出了今天消費者所熟悉的單扣單條一字拖Madrid系列涼鞋,已經使用上了軟木乳膠鞋床。卡爾·勃肯是上述克里斯蒂安·勃肯、亞歷克斯·勃肯的父親,他的另一個兒子斯蒂芬·勃肯(Stephan Birkenstock)已經離開家族企業。
Birkenstock公司主打軟木乳膠鞋床的健康功能,可以在逐漸適應消費者雙腳的同時幫助矯形。隨著消費者穿戴時間越長,勃肯鞋的軟木乳膠鞋床會逐漸貼合穿戴者的腳型,這個過程可能需要幾周時間。它也與嬉皮士文化、運動潮流關系密切。1960年代,Birkenstock公司的美國經銷商放棄了難以進駐的美國鞋店,轉而進駐售賣健康食品的商店,反而讓勃肯鞋獲得了嬉皮士的喜愛。它也是很多沖浪、滑冰等運動愛好者的日常穿戴用品。
《紐約客》雜志作者麗貝卡·米德(Rebecca Mead)認為,Birkenstock公司的Madrid鞋款更像是一款用于鍛煉的涼鞋:如果消費者不經常用腳趾抓住“腳趾槽”,就會覺得拖鞋會滑落。在此過程中,消費者也可以鍛煉小腿上的肌肉。


這次Birkenstock公司出售股權,也是品牌歷史上第一次將品牌出售給私募基金。英國《金融時報》援引信源報道,Birkenstock公司向新股東出售多數股權的交易價格是40億歐元,但Birkenstock公司對此拒絕回應。
Birkenstock公司想出售公司多數股份已有多月。今年1月,英國《金融時報》援引信源消息稱,Birkenstock公司已經花費數月與高盛合作來尋找投資方,當時的談判對象、老牌歐洲私募股權基金CVC Capital Partners給出的估值預計在40億歐元。信源稱,Permira以及另外一家私募基金也對這個涼鞋品牌感興趣。
根據新聞通稿,Birkenstock公司將借助新股東謀求新一輪增長,主要包括:推動中國、印度這些新市場的增長;投資德國本地的產能、物流、銷售等,以便滿足歐洲和美國的需求;最后是加強其電商和直營業務的發展。
L Catterton基金公司的投資組合可能是吸引Birkenstock公司的原因之一。“在L Catterton、Financière Agache兩家公司身上,我們找到的不只是新股東們,更是謀求全球增長目標的合作伙伴。”2013年接手Birkenstock公司聯席CEO職位的奧利弗·賴歇特(Oliver Reichert)稱,“它們在進入國際市場這方面有很多訣竅和很好的渠道。”
借助資本力量擴張,這是Birkenstock公司最近幾年的最新變化。Birkenstock的公司是個相當老牌德國家族企業,產品主要在德國工廠生產,這家公司沒有銀行貸款、不做授權經銷,也不付費讓KOL拍攝產品廣告圖片等。
變化開始于2013年。這一年,奧利弗·賴歇特與馬庫斯·本斯伯格(Markus Bensberg)進駐Birkenstock公司擔任聯席CEO,成為這個家族企業第一批外部聘用的高管。在此之前,Birkenstock公司受累于卡爾·勃肯三個兒子間的內部權力斗爭。賴歇特曾經是原德國體育臺(DSF, 現在屬于德國體育一臺Sport1)董事總經理,2009年受到斯蒂芬·勃肯的邀請,成為Birkenstock創始家族的顧問,隨后被提拔至聯席CEO。Birkenstock家族成員不再涉及公司具體運營。


在兩個新掌門人的帶領下,Birkenstock公司也逐漸擺脫家族企業的框架,同時開拓進新的市場、推出新的產品,在與外部時尚品牌的合作上也更頻繁。看上去,它也變得更潮流了。2017年,Birkenstock公司第一次進入巴黎時裝周,還陸續擴張到了背包、床墊、化妝品這些新的產品上,在聯名合作上的對象包括時尚設計師Rick Owens、奢侈品品牌Fendi、Valentino等。美國時尚雜志《女裝日報(WWD)》稱,賴歇特在2013年開創了Birkenstock的新時代。
但在合作上,Birkenstock公司似乎保持著更強的話語權:它曾經拒絕過潮牌Supreme、Vetements的合作邀請。按照賴歇特的說法,Birkenstock公司想在維持品牌活力的同時,保留品牌的健康功能核心。他還在接受《女裝日報》采訪時稱:“我們不想把Birkenstock變成一個時尚品牌,但我們也不想成為傳統的勃肯鞋消費者,也就是老嬉皮士們的博物館。”
但在時尚品牌逐漸向街頭靠近的趨勢中,時裝品牌的聯名合作、明星街拍中露出的勃肯鞋,這些都在過去幾年中推動了Birkenstock公司的影響力和產品銷量。2017年,奧利弗·賴歇特告訴日本時報(The Japan Times),公司涼鞋的銷售規模在他的任期內從1000萬雙增長至2500萬雙。
2020年,在全球時尚搜索引擎Lyst發布的2020年度報告中,Birkenstock公司的暢銷涼鞋Arizona躋身消費者最想購買的Top 10商品。Lyst平臺也獲得了LVMH集團的投資。
新冠疫情推動了消費者宅家時間拉長,能滿足消費者對于舒適感、安全感需求的產品銷量也隨之大增。Birkenstock發言人稱,截至2020年9月的1年內,即便伴隨著疫情影響導致的工廠關閉,營收接近2019年成績。Birkenstock公司2019年營收7.215億歐元,凈利潤1.29億歐元,同比增長40%,公司賣出了2400萬雙軟木涼鞋。
從公開的業績數據來看,Birkenstock公司是個運轉相當不錯的公司。這意味著,Birkenstock公司在謀求資本獲得擴張的資源外,可能也被L Catterton基金、Financière Agache給出了較高估值。

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