一、在競爭的泥淵里掙扎是大家都在痛苦的事

　　霧里看花—大多企業經營狀態

　　很多企業決策者在經營自己公司時一不小心都會出現對自身霧里看花的困惑。我們下面到底要怎么做？現在顧客都已成了行業專家我們怎么發展？我已做的領先下一步突突破在什么地方？仍是團隊問題、營銷問題、管理問題、品牌問題？

　　為什么會出現這種情況呢？一是企業缺乏核心價值體系，缺乏聚焦在一個字、兩個字上的發展主線，缺乏企業主義、企業憲法、企業靈魂。所以導致企業經常會有迷茫期。

　　追求名牌—多數企業之追求目標

　　追求名牌 ，是多數企業的目標，認為成了名牌，就一切問題解決了。所以大家打廣告、人海戰術、甚至破壞市場平衡和諧的快速銷售。費很大力氣，也能達到目標，但會發現實現了這一目標后卻無所適從。

　　傳統方法做傳統事情

　　創新是大家都絞盡腦汁思考的問題，但到頭來還是傳統方法做著傳統的事情。產品制造 、市場營銷、企業管理、資源利用是每天要做的功課。屬不知社會、公眾對企業行為已提出了更高的要求、我們依然陷入在競爭的泥潭中掙扎。

　　二、不站而屈人之兵是現在企業運行的境界

　　分析企業本質

　　首先冷靜下來，分析一下企業的本質，這是最首要和重要的事情。

　　我們有的企業家做了一生的企業，有的卻不知道企業本質是什么。

　　經濟學家郎咸平說過一個案例：西班牙的服裝品牌ZaRa，該品牌很多人都沒有聽說過，非常陌生，但在2003年后都席卷全球，為什么，其原因在于他看到了服裝本質，那就是“快” ，現在顧客要求潮流服裝變化周期一定要短，所以一個“快”字，就是服裝行業的本質。從設計到生產、物流、銷售，整個過程僅需要12天，而中國企業一般需要90天到180天，這樣任憑設計師如何創新，送到市場上后就早已不新穎了。一件衣服生產出來后，每天貶值0。7%，只要提前十天，就可以增加毛利13%。這樣看來，誰能把時間盡量縮短誰就能成功。

　　北京服飾市場最近出現了一個靚麗的品牌，那就是“白領”，白領一上來就抓住了企業的本質，“新、 快”，所以北京的知名賣場的白領專柜成了引領時尚的地方，成了京城女性每周必去欣賞參觀的地方。

　　所以找準企業本質，是我們的第一件事。

　　顧客需求和夢想是我們出手的靶心

　　企業是為顧客服務的，顧客的現有需要和夢想才是我們一切工作的思考點和出發點。

　　產品研發是以顧客為中心的，市場營銷也是是以顧客為中心的， 偏離了這一點，都是沒事亂花錢的游戲。

　　金六福銷售的不是酒，而是福星、福氣。

　　奔馳銷售的不是交通工具，而是尊貴、豪華。

　　國際品牌JANEWU護膚品銷售的不是美容、美膚，還是女性的自尊、自信。

　　一樣的道理。

　　我們應分析顧客的需要，分析顧客的夢想，這是我們領悟企業本質的方法。

　　競爭力在于把握企業本質的能力

　　企業家的差別在于把握行業本質，雖然決定成敗的包括人才、資金、技術、資源等要素，但首要的都是你所采取的戰略是不是符合行業本質，企業家的差距在于把握行業本質的能力。

　　把握住行業本質后，咬住青山不放松，將其做到底做到位，其效果和結果自然非常明顯，同時也游離了競爭。跑出了競爭對手的射擊圈 ，發展在競爭之外。