《君主論》是意大利政治家、思想家馬基雅維里的代表作，一直被奉為歐洲歷代君主的案頭之書，政治家的最高指南，統治階級鞏固其統治的治國原則，和人類有史以來對政治斗爭技巧最獨到最精辟的解剖。

　　我國古代的越王勾踐，他似乎很早就閱讀了這部書，不但讀懂了其中的道理，而且進行了完美的實踐，其智慧讓人佩服的同時，又讓人膽寒。他成為了有爭議的一代偉大君主，并最終載入了中國史冊。

　　在《臥薪嘗膽》一劇中，勾踐無疑是最濃彩重墨的主角，請看：

　　他即位監國太子開始，就面臨內憂外患，因反對老父國策，其太子位被廢……

　　他深知“弱國無外交”，在其位就當謀其政，執國政開始就圖強，但左右……

　　他一直堅持主戰，讓國家強盛和百姓富裕，從此不再受大國欺凌，但夢想與現實……

　　他最初熱血沸騰，盲目冒進，力圖與吳國決戰贏得主動權，小勝之后，卻承受了巨大失敗……

　　他曾經狂妄孤注一擲，最終走向政治成熟，知曉軍事，探悉天道……

　　他為了維護君王的尊嚴，最終卻又傷害了與他共患難并助他成功的同伴……

　　他的故事，流傳了幾千年，被許多從失敗走向成功的人們，奉為心中的偶像！他既懂道，更懂術，還懂得如何經營人心，洞察人心的技術，幾乎無人可出其右！

　　如果你想超越自己，你想縱橫江湖，你想創造卓越組織，但你又不具備“天時地利與人和”等有利條件。那么，請忍辱負重，遵循王道，循序漸進，持續修煉，必將終修成正果！

　　下面是本人在看電視連續劇《臥薪嘗膽》一劇中，所領悟到的部分觀點：

　　一、民能載舟，亦能覆舟

　　古語云：“得人心者得天下。”欲圖謀天下者，必先得天下人的心。欲得天下人的心，主事者及謀事者就必須先清晰自己在這個體系中的角色和定位。現代企業要角逐于市場，爭雄于中原，實現企業的戰略目標，同樣需要得到企業職員、協作伙伴、客戶和顧客的心。

　　作為企業管理者，我們希望每個人都像總經理一樣思考，能夠從公司大局利益出發，結合長短期利益來解決根本問題。但是，我們都忘記了，處于不同階層的人，需求是不一樣的。他們在同一階段，需要解決的問題也是不一樣的。我們不能天真地要求每個人都像“性能良好”的機器，會自動自發地執行指令，他們也是會有自己思考的，因此，為政者，治企者，都要考慮到人的個性差異化。

　　實際上，每個人處于實際的位置，他肯定會優先考慮自己最需要的利益。如果你能保證他所迫切需要的利益得到保障和實現，你就會得到團隊的支持。

　　唐太宗說，民能載舟，亦能覆舟。我認為，不只是唐太宗一個人如何英明，中國有許多封建帝王都深諳這個道理。“民心的向背，”一直是決定國家成敗的關鍵，這為歷代開明的士大夫、兵家等學說百家所認同，中國歷史也一再以事實來證明這條真理。

　　可惜的是，我們治國和治企，一直都是在“法治”還是“人治”上打轉轉，不能將管理推到規范化和標準化的高度。瞬間輝煌之后，就必然走向衰落。而且，最主要的原因是，中國封建帝王都有“個人家天下”極度獨裁思想，臣民都被視為草芥。逢亂世時，很多人都是被壓迫到忍無可忍才奮起抗爭。反抗暴政者，則多懷著“王候將相，寧有種乎”思想。

　　在這種環境下，利益分配不合理，規則不透明，各階層利益得不到保障，所以極易導致角色錯位，不能迅速抓住主要矛盾。即使在民族危急和外部烽火連年的時候，國人習慣性地認為“內憂依然甚于外患�！比�1937年盧溝橋事變之后，抗戰全面爆發，全國都要直接面對日軍的大規模侵略。這個時候，老蔣因為對共產黨及其領導軍隊的不信任，深恐其威脅到現有的統治地位，前期對日執行的是“消極防御”方針。

　　正是因為這樣，看似巨大的陷阱里卻暗藏著機會，從而就有了共產黨領導這支非主流軍事力量領導了長達八年的對日浴血抗戰。這次全民范圍內的抗戰，幫助共產黨抓住主要矛盾，贏得了處于水深火熱之中的中國老百姓的廣泛認可，建立了強大的統一戰線，為扭轉國內競爭格局贏得了寶貴的戰略機會，將國家政局的主導權悄然抓在了手掌之中，“天時、地利、人和”等逐漸為共產黨及其領導的人民軍隊所掌握，天下大勢已經形成。

　　因此，我認為，從根本上來說，企業的失敗，最核心的原因不在外部環境，�灾冋~笠的誆康腦擻�管理及矄h緣鬧貧ㄓ朧凳�，租O�灭嬀壞薁楷讬┋中翑碳角色错位，部脷�δ芑炻遙�流程及权限无袧}�其重毴厚W擻�机制无法保证脩﹩厩色赫b睦�覌鼓满足�?

　　二、遵循王道，各守其職

　　現在，我們拿古代封建國家與現代企業比較，老板、經理人、員工和顧客，可以與帝王、大臣和老百姓一一對應。

　　在古代，帝王是國家的所有者，如《臥薪嘗膽》劇中的越王父子與吳王父子就是國家所有者，相當于現代企業的總老板。他們擁有對臣民和財富的生殺予奪大權，同時也肩負著歷史重任，必須謀求在諸侯稱霸、激烈競爭的狹縫中長久生存，讓國家不斷發展壯大以及走向繁榮富強是他們追求的最終目標。他們要做的工作就是要統領文武百官，君臣同心，使用賢才，為國家發展創造良好的內部和外部環境，他們自己則要成為國家的精神象征。

　　文武百官則相當于企業中的操盤手（如越國的石買、靈姑浮等人），他們在所管轄的范圍內必須各施其職，同時又必須相互配合。操盤手們既要上承圣意，對老板忠心耿耿，同時也要考慮老百姓的合理利益，為治國提出科學合理的設計方案，同時確保國策的實施。他們中，有部分則是著名職業經理人，如服務于越國的范蠡、文種、伍子胥，他們除了具備卓越的才能之外，而且具有良好的職業操守。

　　各諸侯國的老百姓，既是現代企業的員工，也是企業的顧客。一般來說，限于信息的不對稱以及知識能力的不及，老百姓沒有對國家戰略的理解，他更多會關心這個國家帶給他什么。你給他怎樣的感受，他就會給你怎樣的回報，即使在強調“三綱五常”的封建時代，為君不尊，為臣不忠，窮兵贖武，讓老百姓都走向窮途末路的話，這個國家政權肯定會被歷史所拋棄。當然，如果這個國家的君臣能夠不斷改善，走的是富國強兵之路，遵循的是王道，并且不斷提高老百姓的生活水平，不斷改善生存環境，肯定會得到老百姓的衷心愛戴，即使是一時的失利，老百姓也會與之同生死，共患難。

　　在企業經營管理當中，我們要因地制宜地進行組織結構的設計，為合適的崗位尋找到合適的人，盡量避免才不稱職的情況，再加專業化的培訓和機制化的培訓，從而保證人崗適配。

　　三、上下同心，循序漸進

　　在《臥薪嘗膽》中，勾踐也說：“君臣同心，其利斷金。”君臣同心的前提，應該是君臣各居其位，而不能相互替代，應當在確保國家利益最大化的前提下來商討國策，即使是君王，其權力也要有約束，不能一意孤行。一旦形成最終決策，又要同心協力去執行，盡可能在執行過程中保證國家根本利益，企業里的運營也應如此。

　　譬如，勾踐發動與吳國決戰的時候，想通過摧毀吳國正在興建中的水師來贏得生存的機會，通過武力的震懾來獲得更多的談判話語權。勾踐的策略，并沒有得到大夫文種和軍師的認同，甚至于還在與吳國議和的情況下，勾踐通過開放邊貿和裁撤邊關守兵一半等假象措施來欺騙吳國。勾踐貿然發動戰爭時，讓軍師范蠡、大夫文種等人留守王城，即使自己親征一線，也只能淪落到幾乎亡國的地步。

　　吳國的相國伍子胥主張穩健推進的策略，不舉張輕易與越進行決戰。而且，他基于對越國君臣的認識以及吳越的恩怨，主張要一舉擊潰越國，其國策是消滅越國，而不是讓越國臣服，徹底消除其東山再起的可能。吳王夫差也是犯了同樣的錯誤，一系列動作都沒有很好地遵循吳國國策，雖然贏得了吳越決戰，但由此，夫差也起了爭強好勝之心，甚至于到了狂妄至極的地步，根本就無視決定戰爭勝負的客觀基礎和力量對比變化，為后面的徹底失敗埋下了伏筆。

　　彼得·圣吉的“今天的問題來自昨天的解”在這里得到了體現，有因必有果，有果必有因，沒有無緣無故的因，也沒有無緣無故的果。

　　“欲要毀滅它，必使它先瘋狂。”越國從小勝利走向大失敗，又從大失敗走向大勝利；吳國從小失敗走向大成功，又從大成功走向大失敗。它們所有的運作，基本都體現了這條規律。

　　一個國家也好，一個企業也好，甚至我們每一個人也好，如果不遵守“循序漸進”的客觀規律，不投入資源做好“以正合”這個基礎，就難以真正實現“以奇勝”的真正突破，即使是勝利，也只是偶然之舉，不可常倚之，最終還是要回到真正的“王道”上來。君王的修煉，也應該是“內圣外王”，而不是愚圣愚王，也不能是假仁假義，要師出有名。

　　對于企業經營者來說，企業有夢想和遠大目標是可以接受的，但不能不結合企業的實際，不能不按階段推進，不能不遵守客觀的成長規律和成功規律，不能不檢索“道、天、地、將、法”這五要素。在“錯誤的時間、錯誤的地點，由錯誤的人”發動進攻，必然會遭遇失敗。

　　所以，真正有生命力的企業，他善于抓基礎工作，善于抓關鍵工作，而不會輕易就畢其功于一役。他們不喜歡悲壯的色彩，更不崇尚個人英雄，更善于借助于團隊的力量，更善于激活組織成員積極性和戰斗欲望，低調做人，低調做事，不貪功圖名，不追逐名利，但致力于確保各方關系的和諧。保證企業像一個沒有遭到現代文明破壞的自然生態循環系統一樣，不斷地周而復始。這種企業的競爭力是充盈于體力的，它猶如無招無式的高手一樣，身心合一，人劍合一，自然呼吸，健康成長，一切都是水道渠成的事情。

　　四、兼聽則明，偏聽則暗

　　我始終認為，不論是治國還是治企，首先要結合要實現的目標和要達到的目的，制定正確的執政方針和整體發展戰略，然后圍繞前面這一切來“搭班子”和“帶隊伍”。作為組織的最高負責人，不僅要聽得進甜言蜜語，更要聽得進逆耳忠言，多聽聽平時反對自己的聲音，不要被歌功頌德所迷惑，更不要刻意形成自己的小團體和小圈子，所有行動都要圍繞組織最高利益來展開。

　　其實，從吳越國之間戰局的發展變化來看，越國的經營戰略，一直到越王勾踐被解押到吳國為奴，才開始走向新生。越國的戰略設計師勾踐、范蠡、文種、王后雅魚等人，基本達成了高度的共識，但其它臣民卻并沒有完全地理解。

　　可以說，從越王勾踐君臣進入吳國監倉為奴開始，吳越兩國內部都在發生深刻的變化，監倉內的越國大臣對越王的認識曾經有著幾乎不可彌補的裂縫，但越國的君臣最終方向是一致的，那就是要存國和強國。

　　而吳國內部，則分成相國伍子胥和太宰伯宰兩個陣營。吳王夫差視之為左右手，也一切試圖彌合他們之間差異，但他們的路線有著天然鴻溝，注定要針縫相對。伍相國忠心為國，性情剛烈，做大事不抱小節，頻頻被誤會；太宰伯噽達到個人目的，不惜違背國家根本利益，與越國大夫文種達成私下盟約，讓臣服的越國支持伯噽，他本人則對君王百般討好，步步施媚術，漸受重用。

　　吳國第一次擊敗齊國時，夫差被圍困，伍子胥以身擋箭，救了夫差。因此，吳國之棟梁伍子胥被夫差尊奉為亞父。但是，由于其性情過于激烈和耿直，在伯噽的煸動下，還是被夫差從權力中心轉移出去。吳王夫差雖然在內部建立了自己的權威，他的弱點卻被伯噽抓住，其日漸高漲的貪欲、色欲、權力欲和急于稱霸的作法，以及“親小人、遠君子”的作法，最終導致了國家的覆滅。

　　從越國實情來看，在那種幾乎亡國的情況下，君臣上下要實現大逆轉，幾乎是不可能的事情。但是，勾踐為了復國，忍受了常人所不能忍受的折磨和屈辱，甚至連最親近的王后都不敢拯救，被吳國惡意利用，竟然為齊使玷污清譽，還有為吳王夫差嘗糞看病，充當夫差馬夫，為夫差墊背上馬，在大殿上歌頌吳王功績和極力貶低自己，等等，貴為一國君王的尊嚴，根本就不復存在。他的臣子們，看到這種種令人發指的行為，既痛恨吳國的無道，更痛恨勾踐的卑賤！到最后，甚至在監倉內被越王自己的將軍幾乎剌死。
　　當然，在此過程中，越國充分利用了政治和外交手段，尤其是利用吳王稱霸的自大心理和外交壓力，其忍辱負重終于得到了回報，成功逃脫了吳國，并且在未與吳國簽訂實質的辱國喪權的盟約�；氐皆絿�后，勾踐繼續忍辱負重，逐步肅清內奸，統一君臣思想，開展秘密練兵，削減賦稅，鼓勵休養生息，遵循天道，臥薪嘗膽，時刻不忘喪國之辱，最終戰勝吳國，果斷殺掉夫差，積壓多年的家仇國恨終于得雪，功夫不負有心人。

　　結語：

　　《臥薪嘗膽》一劇中，含有許多做人做事的道理，當然也有封建時代的烙印，有其天然的局限性，需要本文讀者和電視觀眾審思明辨，用于治企，則需要與時俱進。