賒銷亂象中沒有真正的贏家，為克服此類現(xiàn)象———

　　縫制設(shè)備協(xié)會(huì)搭建行業(yè)信用體系

　　海博會(huì)期間，第三屆中國縫制機(jī)械行業(yè)市場發(fā)展論壇在石獅舉辦，一份呼吁有序競爭的《關(guān)于加強(qiáng)中國縫制機(jī)械行業(yè)市場誠信自律若干意見》（下稱《意見》）在會(huì)上發(fā)布。

　　“現(xiàn)在縫制機(jī)械行業(yè)的外部環(huán)境已經(jīng)很不好，如果再不規(guī)范業(yè)內(nèi)惡性競爭，大家都沒錢賺。”當(dāng)中縫協(xié)領(lǐng)導(dǎo)在臺(tái)上宣讀自律文件時(shí)，一位縫企老板在底下對(duì)記者說。互相壓價(jià)、爭相放賬等惡性競爭手段在縫制設(shè)備行業(yè)已有經(jīng)年。現(xiàn)場企業(yè)表示，在吃過苦頭之后，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，要生存就必須誠信經(jīng)營，遏制賒銷。

　　協(xié)會(huì)牽頭發(fā)布信用體系

　　4月19日下午，《意見》由中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)商貿(mào)委辦公室主任姜躍宣布。除了呼吁會(huì)員單位做到產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)，不得有偷稅漏稅、虛假宣傳、假冒侵權(quán)等行為之外，該意見還特別提出不得惡意低價(jià)傾銷，不得惡意賒賬等等針對(duì)行業(yè)惡性競爭的條款。

　　“協(xié)會(huì)將2008年作為‘重塑中國縫制機(jī)械行業(yè)市場新秩序推進(jìn)年’，發(fā)布誠信自律意見只是建立信用體系的一部分。”姜躍在會(huì)后向記者表示，中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)近期專門成立了“行業(yè)公平競爭委員會(huì)”。該委員會(huì)承擔(dān)的職能除了組織誠信經(jīng)營宣傳教育，研究制定行業(yè)企業(yè)誠信評(píng)價(jià)指標(biāo)體系之外，針對(duì)行業(yè)中有可能的違規(guī)行為，還將建立市場監(jiān)督機(jī)制，通報(bào)企業(yè)的不正當(dāng)競爭行為。   

　　此外，在公平競爭委員會(huì)的倡議和努力下，名為“中國縫制機(jī)械行業(yè)重塑市場新秩序論壇”的網(wǎng)絡(luò)BBS(www.)在剛剛過去的五一假期期間正式開放。這一平臺(tái)旨在通過自由討論，揭示行業(yè)市場中存在的各種現(xiàn)象和問題，從而幫助企業(yè)形成誠信的價(jià)值觀，營造公平有序的市場環(huán)境。

　　在這一系列措施如疾風(fēng)驟雨般被拋出來之前，早在去年11月間的石獅，福建省縫制設(shè)備行業(yè)協(xié)會(huì)剛剛成立之際，規(guī)范市場的行動(dòng)就已經(jīng)在醞釀當(dāng)中。

　　惡性競爭阻礙產(chǎn)業(yè)升級(jí)

　　導(dǎo)致福建縫制設(shè)備企業(yè)群起“抗?fàn)帯钡牟徽��?dāng)競爭，在很長一段時(shí)間里成為企業(yè)最大的困擾。宏運(yùn)事業(yè)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理吳良杰講述了一單令他哭笑不得的生意。

　　不久前，宏運(yùn)接到一筆400萬的訂單，和客戶談妥半年之內(nèi)付清50％以上貨款，一年之內(nèi)結(jié)清賬款。結(jié)果競爭對(duì)手以更低的價(jià)格拖延住了客戶。僵持之際，第三家供貨商也加入了競爭，愿意提供更長的賬期。這時(shí)，客戶向宏運(yùn)提出，除非降價(jià)，并且將付款方式改為零首付，半年后再開始分批付款，否則就將訂單轉(zhuǎn)移給別人。

　　“后來那位客戶再打電話來，我連聽都不聽了。這樣無原則的交易，最后的結(jié)果必然是‘一潭泥水’。”吳良杰斷然拒絕對(duì)方的條件，主動(dòng)放棄了這筆400萬的生意。

　　對(duì)于“賒銷”，縫制機(jī)械企業(yè)并不陌生。各家整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)及代理商、經(jīng)銷商，或多或少都會(huì)對(duì)自己的客戶進(jìn)行貨物賒銷。一開始，這成為部分企業(yè)爭奪市場，排擠對(duì)手的“有效”手段。但是隨著賒銷風(fēng)氣愈演愈烈，它的惡果漸漸呈現(xiàn)：一邊是企業(yè)的呆賬壞賬大量沉積，一邊為了維持經(jīng)營，企業(yè)仍然飲鴆止渴，繼續(xù)放賬。在企業(yè)間討價(jià)還價(jià)的過程中，賬期被不斷延長，甚至有企業(yè)拖到兩年之久。這樣的欠賬往往很難收回，甚至給人留下“縫紉機(jī)不要錢”的印象。

　　實(shí)際上，在這樣的多方博弈中，沒有人是勝利者：堅(jiān)持原則的企業(yè)拿不到訂單；壓價(jià)賒銷的企業(yè)收不回貨款；表面上成為最大贏家的客戶，也無法享受實(shí)質(zhì)高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。“在不合理的價(jià)格和賬期下，縫機(jī)企業(yè)沒法為客戶提供好的服務(wù)。”吳良杰闡述道。

　　福建縫制設(shè)備行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長林宏楠一直是服務(wù)理念的倡導(dǎo)者，他向記者表示，縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)的升級(jí)趨勢(shì)正受到阻力。

　　“在人力資源出現(xiàn)缺口，服裝產(chǎn)業(yè)開始集約發(fā)展的趨勢(shì)下，縫機(jī)企業(yè)應(yīng)該不僅僅為服裝企業(yè)提供機(jī)器，而要充當(dāng)服裝企業(yè)設(shè)備升級(jí)的顧問，為服裝企業(yè)提高效率創(chuàng)造價(jià)值，更多地向服務(wù)環(huán)節(jié)要利潤。”他說，“但是賒銷等現(xiàn)象層出不窮，只能將企業(yè)糾纏在低水平競爭的泥潭里，最終損害全行業(yè)的利益。”

　　而此次由協(xié)會(huì)牽頭發(fā)布的《意見》，將在一定程度上約束會(huì)員遵守正常市場秩序、遏制惡性競爭。