位于晉江永和鎮(zhèn)英墩工業(yè)區(qū)的晉江市升泰機械配件有限公司（以下簡稱升泰機械）生產(chǎn)車間內，員工們正在專心地工作著。這家從1979年開始就一直為廈工、龍工做配件生產(chǎn)加工的企業(yè)，如今在工程機械配件業(yè)界已經(jīng)頗有名氣。但在該公司副總經(jīng)理許金泰看來，自己的企業(yè)在工程機械配件制造上，仍然有很長的路要走。

　　“有很多人問我們?yōu)槭裁床晦D型做整機的生產(chǎn)，的確，從生產(chǎn)能力來說，我們是有辦法做到的。但是，我們在配件的制造上還有潛力可以挖掘，至少，我們的產(chǎn)品離國際知名工程機械企業(yè)的標準仍然有很大的差距。既然如此，我們有什么道理不繼續(xù)做下去呢？”許金泰如是說。

　　對于這位2003年大學畢業(yè)后才開始逐步接手企業(yè)生產(chǎn)的小老板來說，公司未來發(fā)展的目標很明確：當家專業(yè)的工程機械配件商。

　　“小事我做主，大事父子同商量”

　　雖然不是家中的長子，但是接手其父親創(chuàng)辦的升泰機械，在許金泰看來，似乎是順理成章的。

　　“由于我大哥許金升從小就對機械不十分感興趣，所以家里人也就沒有強迫他畢業(yè)后一定要留在機械配件廠這里。大學畢業(yè)之后，大哥就去外面的證券公司上班了，后來又開了個紡織企業(yè)，專門做三層網(wǎng)布。而我則正好相反，或許是從小接觸的就是這些機械配件吧，多多少少對這些有點了解，所以畢業(yè)后父親就讓我到廠里面來幫忙。”對于外人的疑惑，許金泰解釋道。

　　許金泰在大學里面學的也并不是機械類的專業(yè)，而是會計學，但是在他看來，這并不妨礙自己管理這家有著200多號員工的企業(yè)。“事實上，如果要考我有關機械的一些專業(yè)技術，我絕對比不上那些整天同機械打交道的普通員工，但這又有什么關系？專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做，我只要做好企業(yè)經(jīng)營發(fā)展上的考慮就可以了。”

　　現(xiàn)在，雖然許金泰的名片上掛著的是副總經(jīng)理的頭銜，但是公司總經(jīng)理、也就是許金泰的父親許遠南似乎已經(jīng)忘了這一回事。在許遠南看來，經(jīng)過5年多的歷練，許金泰已經(jīng)完全能夠把這家公司打理好。

　　對于這種情況，許金泰似乎也已經(jīng)習慣。“現(xiàn)在，日常事務基本上都是我做決定，只有碰到大方向的問題時，我們兩人才會坐下來共同探討決定。不過，很大程度上父親的建議就是最終的決議，畢竟他已經(jīng)在這個行業(yè)摸爬滾打了30年，很多時候，他想問題比我周到得多。同他比起來，我在這一方面還需要加強。”許金泰談道。

　　專心做配件生產(chǎn)

　　受大環(huán)境的影響，今年第三季度升泰機械的銷售同比有所下降。對此，許金泰也頗感無奈。

　　“我們只是一個上游的供應商，很多事情都是我們沒有辦法左右的，特別是碰到這種全球范圍內的經(jīng)濟危機。現(xiàn)在，很多工程機械廠都停止了生產(chǎn)，他們一停產(chǎn)，我們也就只能跟著放緩腳步。”許金泰如是說。

　　如今在升泰機械內，已經(jīng)有一部分人提前放假了。“主要是裝配工人。而生產(chǎn)工人還是在正常生產(chǎn)。這樣也好，我們可以先把生產(chǎn)的產(chǎn)品存放起來，這樣等到生產(chǎn)旺季的時候，就不用讓員工加班加點趕工了。或許，也只有我們這種行業(yè)才能這樣做吧。”

　　雖然作為一個上游供應商受到下游市場的制約很大，但升泰機械目前并沒有任何轉型做工程機械整機生產(chǎn)的打算。在許金泰看來，自己能夠找出非常多不做整機生產(chǎn)的理由。而在眾多的理由當中，做整機生產(chǎn)需要耗費大量的時間、精力這個因素是許金泰不得不慎重考慮的。

　　“我們這種行業(yè)同快速消費品行業(yè)不一樣。只要有雄厚的資金實力，鞋和服裝等快速消費品打造一個國內知名品牌可能只需要幾年時間，但是在工程機械領域，十幾二十年的時間可能都很難打造一個在全國范圍內叫得響亮的品牌。”

　　為了說明這個道理，許金泰舉了晉工機械的例子。“晉工從1992年開始轉型做整機的生產(chǎn)，到現(xiàn)在已經(jīng)16年了，在晉江，晉工機械的確能夠算得上是一個龍頭企業(yè)，但是在省內呢？廈工和龍工的規(guī)模都比晉工大得多，更不要說在全國范圍內了。更何況，我們現(xiàn)在做配件生產(chǎn)還是能夠保證一定的利潤的，沒有必要非做整機生產(chǎn)。”

　　除了這個原因之外，還有一個方面是許金泰所無法忽視的。雖然目前升泰機械已經(jīng)成為省內工程機械配件的佼佼者，雖然自己的很多產(chǎn)品在技術參數(shù)上同諸如卡特彼勒這種國際知名的工程機械制造商的要求是一致的，但是自己的產(chǎn)品由于精度等方面的原因，尚難達到這些企業(yè)的要求。“配件都達不到別人的要求了，做整機還怎么同別人比？”許金泰如是考慮。

　　學習萬向好榜樣

　　目前，升泰機械服務的客戶主要以省內為主。雖然許金泰也一直很想開拓省外市場，但是高昂的運輸費用卻讓其一再推遲自己的擴張計劃。

　　“一批貨物，從我們這里生產(chǎn)，再運到其他地方賣的話，運輸成本就要增加許多。這樣一來，即使我們的產(chǎn)品在質量上、技術上遠遠超過別人，由于價格上的原因，我們也很難同當?shù)氐臋C械配件企業(yè)去競爭。”

　　話雖如此，但這并不代表許金泰就想把省外市場這塊巨大的蛋糕放棄。“現(xiàn)在，在為廈工、龍工生產(chǎn)的機械配件上，我們都打上了自己的牌子‘晉英’。隨著廈工、龍工在國內市場的拓展，我們的機械配件知名度在業(yè)內也將進一步提升。到時候，我們再去廈工、龍工市場占有率比較高的地方設點，專門賣配件，就能夠取得比較不錯的效果了。”許金泰想得非常周到。

　　到省外設點賣機械配件只是許金泰的下一個目標，事實上，在許金泰心中，升泰機械要想獲得不斷的發(fā)展，還有一條路是自己可以嘗試的。“萬向的魯冠球就是我的榜樣。他能夠把當時一個生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機械的小作坊，發(fā)展成為中國第一個為美國通用汽車公司提供零部件的OEM企業(yè)，并且成功上市，絕對是很了不起的事情。今后，在各方面條件都成熟的情況下，升泰機械也可能進行這樣的轉型：從單一的工程機械配件生產(chǎn)發(fā)展到各種機械配件都生產(chǎn)，這樣一來，我們的路子就越走越寬了。”描述起遠景，許金泰異常興奮。

　　雖然要走到這一步，升泰機械仍然有很長的路要走，但是許金泰相信，只要自己專心做下去，總有一天能夠實現(xiàn)自己的目標。

　　□采訪手記：

　　愛運動的年輕老板

　　許金泰的愛運動在市青商會里面是出了名的。如果沒有其他事情的話，每天早上他都會抽出半個小時左右在健身房里面鍛煉，這個良好的習慣已經(jīng)持續(xù)了10余年。20日早上記者到達其辦公室時，他剛好從健身房中出來，一身運動服，使許金泰整個人顯得尤為精神。

　　“好的身體才能帶來好的工作狀態(tài)。”對于這句話，許金泰尤為贊成。雖然現(xiàn)在公司的日常事務都是他在負責，但是他的鍛煉卻很少間斷。“雖然忙，但是每天半個小時左右的鍛煉時間總還是能夠擠出來的。”

　　事實上，在青商會中，運動健身已經(jīng)成為一種風氣。在同這群年輕的老板聊天時，經(jīng)常會聽他們相互間約定在某一個時間去運動，或者爬山，或者游泳……

　　或許，同老一輩晉江老板相比，愛運動也是這群小老板的一個特征。

　　人物名片：

　　許金泰，晉江市升泰機械配件有限公司副總經(jīng)理，晉江市青商會第三屆理事會常務理事。