盡管寒流未盡，但在2009年的春天，泉企們正邁出全“新”腳步，開始新一輪的市場(chǎng)搶占、技術(shù)攻堅(jiān)、理念突破，并與泉州市委、市政府一道努力，合力守望春暖花開。

    新市場(chǎng)

    打開國(guó)內(nèi)外一扇扇新“窗”

    在這里碰壁，就在另一處開一扇窗。秉持這樣的信條，泉企沒有被金融危機(jī)難倒。去年，危機(jī)席卷之下，以美日為代表的部分國(guó)外傳統(tǒng)石材市場(chǎng)需求嚴(yán)重縮水。而在我市石材企業(yè)的進(jìn)軍版圖中，中東、巴西、埃及……一個(gè)個(gè)新“據(jù)點(diǎn)”已然浮現(xiàn)。“這些地方由于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷加大等原因，成為我們新的關(guān)注點(diǎn)。”一位石材企業(yè)的負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。同樣地，在企業(yè)的國(guó)內(nèi)版圖上，更深地開拓農(nóng)村市場(chǎng)正成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)。

    “深耕中國(guó)，布局亞太，展望全球”，在提出這樣的國(guó)際化戰(zhàn)略時(shí)，安踏就已經(jīng)表態(tài)：到2010年海外市場(chǎng)的銷售額將占總銷售額的10%。早在今年澳大利亞網(wǎng)球公開賽開幕之際，安踏就宣布和當(dāng)時(shí)世界排名第一的女子網(wǎng)球選手伊蓮娜·揚(yáng)科維奇簽約，率先書寫2009年國(guó)際化擴(kuò)張的大手筆。和安踏一樣，泉州品牌企業(yè)的國(guó)際化陣地并未放棄。上個(gè)月，瑪萊特、銘健、雷馬等多家服裝品牌，更是在亞洲最大的時(shí)裝展——香港時(shí)裝節(jié)上集體高調(diào)亮相，欲借香港的“橋頭堡”作用，了解最新市場(chǎng)趨勢(shì)并結(jié)識(shí)供應(yīng)商，掌握世界的潮流脈搏。

    在打開更多扇國(guó)外“窗”的同時(shí)，泉企的另一扇“窗”——國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也開得更大了。泉州寶峰鞋業(yè)就更多地把目光投向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。不久前舉辦的國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商訂貨會(huì)上，該企業(yè)高調(diào)宣布轉(zhuǎn)型拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。據(jù)悉，2006年以前，美國(guó)訂單是其主要接收對(duì)象，而去年來(lái)自美國(guó)的訂單出現(xiàn)下降。“今年我們作出重大調(diào)整，出口50%，內(nèi)銷50%。”公司總經(jīng)理鄭郭璋表示。而國(guó)外市場(chǎng)方面，他們也沒有放手。不久前，公司還與香港中信資本完成合作，獲得了用于開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)資金的千萬(wàn)美元貸款。

    新技術(shù)

    高奏尖端設(shè)備“轟鳴曲”

    如果說(shuō)金融危機(jī)讓經(jīng)銷商把手中的訂單抓得更牢了，那么技術(shù)創(chuàng)新無(wú)疑是企業(yè)攻城略地最好的突破口。

    生產(chǎn)一條褲子只需38秒，8小時(shí)可以生產(chǎn)出7000多條褲子，工作效率提高40%—60%。目前，福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司的高效率生產(chǎn)，得益于不久前從國(guó)外引進(jìn)的多臺(tái)先進(jìn)技術(shù)設(shè)備。

    不約而同地，和七匹狼一樣憑借升級(jí)設(shè)備強(qiáng)健“體魄”的還有興業(yè)皮革。繼去年投入幾千萬(wàn)元用于更新生產(chǎn)和檢測(cè)設(shè)備之后，不久前他們又借增值稅改革與人民幣升值之機(jī)，引進(jìn)一條當(dāng)前世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)線，使產(chǎn)品的得革率大大提高。恒德集團(tuán)、華飛制衣、蘭峰制革……泉州大地上正高奏尖端設(shè)備“轟鳴曲”。

    要打一場(chǎng)漂亮的“突圍戰(zhàn)”，除了“裝備”要先進(jìn)，技術(shù)更是不可或缺。對(duì)于海天輕紡集團(tuán)來(lái)說(shuō)，不久前的一次技術(shù)改進(jìn)，就讓他們嘗足了甜頭。“書包大小的購(gòu)物袋不僅環(huán)保，還能承受200磅的拉力。”該集團(tuán)董事長(zhǎng)王啟明介紹說(shuō)。隨著“限塑令”的實(shí)施，購(gòu)物袋成為人們外出購(gòu)物的新寵，抓住這一契機(jī)，海天采用新型環(huán)保材料，生產(chǎn)可循環(huán)利用的再生材料制品的購(gòu)物袋，在“環(huán)保”之上又加了一層環(huán)保。由于擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，該產(chǎn)品還通過(guò)了美國(guó)FDI認(rèn)證，“每只成本僅0．6美元的袋子，出口美國(guó)單價(jià)便可達(dá)到1美元。”去年該公司已向美國(guó)出口200萬(wàn)個(gè)，而今手頭上還緊握著今年的7000萬(wàn)個(gè)訂單。

    未染色的胚布、環(huán)保型針織面料、有機(jī)棉、竹纖、回收再造面料，彬伊奴、卡銳士、卡賓等服裝企業(yè)，也紛紛推出自己的新面料產(chǎn)品。

    “目前公司高端產(chǎn)品的市場(chǎng)訂單十分充足。”匹克集團(tuán)總經(jīng)理許志華告訴記者，企業(yè)正加速產(chǎn)品升級(jí)，

    在意大利、韓國(guó)都設(shè)立了產(chǎn)品研發(fā)中心，新近研發(fā)的“三級(jí)緩震加速技術(shù)”運(yùn)動(dòng)鞋便吸引了眾多國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷商的眼球。

    新理念

    主動(dòng)“瘦身”拒絕不良訂單

    “過(guò)去，一般是只要有客戶下單，大多數(shù)情況我們都會(huì)接單。”格林童裝的老總趙建河說(shuō)，但在金融危機(jī)的影響下，格林更愿意選擇主動(dòng)“瘦身”。趙總認(rèn)為，“保量還不如保質(zhì)。與其勉強(qiáng)接受一些利潤(rùn)微薄或沒有利潤(rùn)的訂單，還不如干脆將不賺錢的部分砍掉，專心維護(hù)一些優(yōu)質(zhì)客戶，確保訂單利潤(rùn)”。正因如此，出口多年來(lái)一直持續(xù)增長(zhǎng)的格林集團(tuán)，去年來(lái)首次在外貿(mào)出口領(lǐng)域出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，出口總額下滑了20%左右。減少外貿(mào)依賴度后，格林剩余的力量被轉(zhuǎn)移到擴(kuò)大內(nèi)銷業(yè)務(wù)上，并取得成功。憑借在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的突破，集團(tuán)不僅保證了去年全年業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)勢(shì)頭，還將在今年用全員提薪10%的方法，全力調(diào)動(dòng)員工積極性和創(chuàng)造性，幫助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。

    除了主動(dòng)“瘦身”，部分企業(yè)選擇拋出新思路吸引顧客。為了更好地抓住歐洲消費(fèi)群體的心理，環(huán)宇陶瓷打出了“季節(jié)牌”：推出復(fù)活節(jié)系列、海巖系列、萬(wàn)圣節(jié)系列、圣誕禮品系列——春夏秋冬四個(gè)系列。這些以生動(dòng)活潑的動(dòng)漫效果為特色的圣誕節(jié)禮品一上市，立即引發(fā)了歐洲市場(chǎng)的購(gòu)買熱潮，銷售額占據(jù)該公司全年總銷售額七成左右。

    轉(zhuǎn)變思路的腳步還體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，為了減少出席展會(huì)的昂貴成本，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行洽談成為企業(yè)樂于選擇的方式。去年首屆鐵觀音網(wǎng)洽會(huì)剛剛舉辦，就匯聚了1000多家茶企、茶農(nóng)、經(jīng)銷商和采購(gòu)商；由泉州舉辦的第六屆海西網(wǎng)洽會(huì)繼續(xù)如火如荼，都是最好的證明。

    新措施

    超20億元貸款支持中小企業(yè)

    時(shí)過(guò)立春，我市企業(yè)就接二連三收到報(bào)春的好消息：今年1月，我市減免檢驗(yàn)檢疫費(fèi)用近46萬(wàn)元；去年12月至今年1月，我市銀行業(yè)機(jī)構(gòu)本外幣貸款投放增加102.25億元，比增109.91%，僅在支持中小企業(yè)方面，最近全市銀行業(yè)的貸款投入就達(dá)20億元以上。

    數(shù)字足以證明去年以來(lái)國(guó)家發(fā)布了一系列促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策措施初結(jié)“碩果”。

    據(jù)悉，當(dāng)前我市各銀行加大對(duì)省市重點(diǎn)工程建設(shè)、中小企業(yè)健康發(fā)展、“三農(nóng)”發(fā)展、循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科技創(chuàng)新等方面的支持。而在此前，市政府在出口信用擔(dān)保和財(cái)政貼息等方面進(jìn)行了適度變通，如使原本部分土地契約不健全的中小企業(yè)可以憑相關(guān)證明從銀行順利貸款。《福建省沿海沿江財(cái)產(chǎn)抵押登記暫行辦法》也明確：碼頭、船塢、船臺(tái)以及在內(nèi)河修建的水電站、水庫(kù)的大壩今后都可進(jìn)行財(cái)產(chǎn)抵押。此前一些企業(yè)因無(wú)法提供相關(guān)憑證而難以繼續(xù)融資的困境，隨著新政策的出臺(tái)，將得到破解。

    在市政府網(wǎng)站上，一份關(guān)于《泉州市人民政府關(guān)于成立泉州市總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組的通知》尤為引人注目，今年，我市安排了2100萬(wàn)元用于推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)挖潛改造和建立企業(yè)技術(shù)中心，企業(yè)設(shè)立國(guó)家級(jí)研發(fā)中心更將贏得百萬(wàn)元的財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)。近期，各有關(guān)部門更是在市委、市政府的號(hào)召下，接連發(fā)布“筑巢引鳳”、服務(wù)泉商的新舉措。

    諸多舉措，見證著市委、市政府的積極幫扶和良苦用心。他們必將與企業(yè)一道合力邁出抵御危機(jī)的全“新”步伐。