洽談會現場氣氛熱烈

　　中國鞋網12月12日訊，　“您看看這款產品，這是我們在拉美地區銷售不錯的產品。” 21號洽談區里，恒通洋傘有限公司的王燕玲經理向來自西班牙的客商介紹著公司的產品。經過半個小時的愉快交談后，雙方互留了聯系方式，約定下一次的洽談時間。   

　　這是昨日上午發生在“晉江·拉美供需對接洽談會”會場的一幕。昨日上午，142家晉江企業的工作人員攜公司產品前往洽談會，向拉美采購商進行推介。

　　線下對接吸引142家晉企

　　在僅半個小時的溝通交談中，王燕玲就將帶來的二十余款產品一一進行了展示，其中大部分產品得到了采購商的青睞，并進入了詢價環節。

　　“21號采購商帶來了許多領域的需求，包括玩具、禮品、傘等多種產品，其中傘產品占了總采購量的30%~40%，我們希望能有機會拿到這一單。”對于這一單洽談，王燕玲認為效果挺不錯，并把主要原因歸結于這種線下面對面對接方式。“供需非常明確，而且能與采購商直接進行面對面交談，效率很高。有沒有合作可能，看過產品，談過之后基本就能確定了。”   

　　昨日的線下對接會吸引了許多像王燕玲一樣的企業人員，來自142家晉江企業的200余人攜帶雨傘、鞋子、服裝、玩具等各類產品前往對接會。不少企業更是派出多位營銷人員，各自帶著產品與不同客商進行了洽談。“這種‘一對多’的特殊對接模式與廣交會差不多，對企業而言，機會更多。但同時，這種基于電子商務平臺而開展的線下對接會更具優勢，因為采購商的信息企業可以提前了解到，對接起來更具針對性。”不少參加過廣交會的企業人士表示。

　　企業看好拉美市場

　　對于泉州今翔服飾有限公司而言，拉美市場是一個空白區。在昨日的洽談會上，該公司營銷代表紀彬熒攜產品與一位哥倫比亞采購商進行了長時間的洽談，雙方達成了要進一步深入洽談的共識，這是該公司首次深入對接拉美市場的客戶。

　　“在洽談會之前，我們對拉美市場有過前期調研。今天與采購商交流之后，我們更了解當地市場了。該區域市場偏好大眾產品，訂單量比較大，前景不錯。未來，我們會重點關注這個市場。”紀彬熒如是說。

　　晉江市商務局提供的一份數據也從某種程度上說明了拉美市場正逐步發展成為晉江出口企業偏好的新興市場。“2007年、2008年及2009年截至11月份，對拉美國家的自營出口分別為1.06億美元、1.47億美元、1.07億美元，分別占晉江市自營出口的10.35%、11.88%和9.31%。這兩年來，晉江對拉美國家的自營出口趨于穩定，拉美地區已經成為晉江企業自營出口的主要地區之一。”晉江市商務局相關負責人表示。