【中國鞋網-鞋企股市】你能想象得到嗎，測風水的公司也要上市了。作為大股東的“彭大師”通過期權激勵來吸引其他風水師，并且對風水公司進行了標準化改造，開出了十幾家連鎖店。

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　　品牌連鎖店已開到中國

　　2012年6月28日，倫敦證券交易所另類投資市場(掛牌公司主要是小型、新興和成長型企業)將迎來一位特殊的募資客——新加坡新天地集團。這家總部位于新加坡的公司主營業務是風水命理，也就是中國人熟悉的占卜問卦、看風水、算命等。

　　新天地集團的英文全稱為New Trend Lifestyle Group，縮寫為“NTL”，不過，華人世界更熟悉的，是它的另一個名字——緣中秀。在新加坡繁華的牛車水克羅士街上段、四馬路、實龍崗等人潮旺地，都可以看到它的店面。緣中秀至今已經在華人較多的馬來西亞、香港、澳門等地開設了15間分店，員工人數超過了180人。

　　新天地集團的掌門人是今年46歲的彭鐘樺。在宣傳資料中，他的名稱后有一個后綴——“大師”。員工們也習慣言必稱“彭大師”。據新天地集團向倫敦證券交易所提交的IPO(首次公開募股)申請文件，2011年，該集團收入約6000萬元人民幣，稅前盈利約1400萬元。此次募資金額為150萬英鎊(約1500萬元人民幣)。目前彭鐘樺持股比例為62.2%，上市后將被稀釋為54.4%，但仍牢牢掌握控股權。

　　而據英國媒體報道，這家公司旨在中國擴張其業務，“未來三年將在中國開設50家門店”。不過緣中秀廣州總代理商林莉萍在接受記者采訪時稱，該公司在中國擴張的消息屬實，但并沒有明確地將開設50間門店作為目標。林莉萍在新加坡待了13年，前5年在一家服裝公司做設計，后8年一直在緣中秀上班，從一名基層銷售一直做到了管理層。因為看好中國市場，她受“彭大師”委托于2010年7月來到中國，做起了廣州總代理。兩年多的時間里，她在廣州開了四家店。而在上海和深圳，緣中秀也開始布局，目前已經有兩家店面和一個展廳。

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　　借鑒算命公司的生意經

　　如果算命占卦僅靠“彭大師”一人肯定忙不過來。他吸納不同的風水大師，并按其各自專長進行不同方式的包裝，公司上市成功后還將向這些核心雇員進行股權激勵。

　　據新加坡當地媒體報道，一次偶然機會，彭鐘樺發現了“火山琉璃”這種礦物質，遂開始做起天然水晶寶石生意，與一般寶石商人不同的是，彭鐘樺將寶石與傳統的命理風水學結合起來，賦予其另外一重意義。他將這些用琉璃制成的龍鳳、生肖、護身符、寶塔、蓮花、佛像等，擺在店中，每一件商品旁邊，都貼著一張小紙條，或是敘述一段故事，或是講一個典故，或是創作一篇詩文。

　　店中最多的是生肖系列。緣中秀對外宣稱，這些物品均由“火山琉璃”制成，消費者購買之后，可以請店里的大師“開光”，既能轉運，也能解決自己的各種問題。在風水文化盛行的新加坡，這一招頗能迎合顧客需求。

　　這些琉璃制品并不便宜，在其位于廣州的一家加盟店內，一個豬造型的生肖像，標價1888元;一件鳳凰造型的吉祥物，則高達三萬余元，而且都是“一口價”。據林莉萍介紹，這些價格“已經比新加坡要便宜近20%”，原因是“中國的市場還不成熟，消費者接受度還有待提高”。

　　除了做琉璃，彭還引入了各種各樣的小飾品，比如銀鏈子、戒指和手鐲等，這些外表看起來和珠寶行所賣物品并無區別的小飾品，在緣中秀都有另一個名字，有的叫“幸福菩提葉”，有的叫“太極贏物語”。

　　在賣珠寶飾品的同時，緣中秀在店中開展的還是它的主業——算命占卦。這些服務項目包括：紫微斗數、家居風水、擇日結婚等。其中為公司分析“十年大運、最佳合伙和投資時期”的，標價為800新幣(約4000元人民幣);分析個人整體運勢、感情模式和婚姻觀，并提供合適建議的，標價同樣為800新幣;還有“企業形象服務”，根據企業所屬行業特征、思路、深度、文化內涵，量身訂制專屬的企業形象，如公司的名稱、商標、名片和形象設計等，這一項的費用為2800新幣(約14000元)。

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　　“彭大師”的產業鏈

　　公司的宣傳冊上，關于“彭大師”身世的描述寥寥數語：客家人，出生于一個貧苦的大家庭。年少時，機緣巧合，他認識數名僧侶及出家人，接受了五行玄學，便從此走上風水之路。

　　1989年，彭鐘樺創立了他人生中的第一間風水館。在新加坡，這是合法的。事實上，這也是諸多風水大師的基本運作模式，在街邊租一個門面，立上招牌，便可招攬顧客，而主營業務，主要是算命占卦。但彭并沒有止步于此。他一直在琢磨如何將風水事業做大。

　　一個成功的風水師要想贏得顧客，首先得有一定的名聲，這種名聲，一方面要靠平時客戶的積累;另一方面，也需要一定的宣傳。港臺地區的風水大師們最常用的招數是不斷“出鏡”——或主持電視臺、電臺的風水命理節目，或在報紙上開專欄、出書等。彭鐘樺采用的也是這一方式。

　　彭熱衷于演講，林莉萍跟了他八年，形容其演講風格“非常親和、幽默，每次只要一上臺，寥寥幾句話就能把臺下聽眾逗樂”。與國內傳統的風水大師相比，彭顯得非常“專業”。在他舉辦的風水講座上，不但要講世界運程，還要講全球經濟、股票市場、房地產市場。

　　實際上，這也是彭鐘樺的生財方式之一。據林莉萍介紹，早在其做廣州代理之前，彭鐘樺和他的團隊就已經多次來廣州開講座，邀請者多是銀行和房地產商，而聽眾則是他們的VIP客戶。在其擔任廣州總代理之后，也時常接到不同企業打來的邀請電話，最近的一次安排在本月底，邀請者則是招商銀行。

　　彭鐘樺做一次講座的費用大概在4000-6000元，邀請者除了要支付這筆費用外，還需要支付交通和住宿費。

　　經過幾年的持續耕耘，彭鐘樺積累了一些名氣。不過，他并沒有像大多數風水師一樣單干，而是選擇了以公司化的方式進行運營。除此之外，彭的觸角還伸到了開運彩妝、五行經絡美容概念館、主題養生館、塔羅牌主題餐廳等。將風水與一切可以混搭之物進行混搭，開始建立起一套完整的產業鏈條。

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　　月入十萬如何煉成?

　　一名珠三角風水師的生意經

　　就在新加坡風水公司緊鑼密鼓地謀劃上市之際，位于廣州珠江新城內一位名叫楊金龍的風水師也在打量著自己的生意。

　　楊金龍今年67歲，入行已經二十余年，他的另一身份是廣東省易學研究會副會長。與彭鐘樺已經建立集團公司不同，他是個體戶——和絕大多數的中國風水師一樣。據楊金龍保守估計，在經濟總量占全國GDP八分之一的珠三角地區，像他這樣的風水師不下三萬人。

　　近年來，隨著中國經濟的崛起，一個隱秘的風水師群體也正在壯大，他們活躍在富豪與官員周圍，為他們“預測未來”、“判明是非”，提供心靈的慰藉，同時也賺得盤滿缽滿。

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　　風水師的“與時俱進”

　　“風水師生意的好壞與一個地方的經濟發展水平密切相關。”楊金龍說，像長三角和珠三角這樣的經濟重地，是風水師最密集之處，同時也是競爭最激烈之處。而珠三角因為靠近風水文化發達的香港，競爭尤為激烈。不過，雖然將辦公地點選在廣州，楊金龍也時常出差，上海、福建、廣西、云南、內蒙古、陜西，他都去過。

　　楊的名片上，印著很多頭銜，除了廣東省易學研究會副會長之外，還有“中國高級命名策劃師”、“建設部授予建筑人文(風水)規劃師”、“廣州專業風水、起名、命理服務中心主任”等。楊為每一項服務都列出了明確的價碼。比如，公司的寫字樓或商鋪裝修前的“旺財旺丁風水策劃與布局”，收費25元/平方米;如果是住宅，則要便宜一點，20元/平方米，不過，兩者的起步價至少都是1500元。如果是工廠風水的策劃與布局，價格則需要另議，楊說，通常都是一萬到幾萬元不等。

　　還有一些收費項目沒辦法寫，比如幫忙“除小三”。近年來，隨著中國人財富的增長，婚外情的比例在提高，楊的這項業務也在增長。“風水師也需要與時俱進。”楊金龍總結道。

　　與影視劇中穿長袍、戴老式眼鏡、神神叨叨、一張臉陰氣多過陽氣的風水師比，現代風水師楊金龍甚至稱得上幾分時髦。他日常的穿著通常是一件白色的對襟休閑褂，搭配西褲、皮鞋。他的辦公室位于鬧市中的鬧市，出門不過幾百米，便是地鐵站。辦公桌上左手邊是一臺液晶電腦，右手邊是手機、電話。

　　他桌面上的電腦并非為了擺著好看，而是用于算命的工具。每次算命之前，他都會在電腦上輸入客戶的生辰八字，一會兒之后，就會出現一個狀如棋盤，寫滿了甲乙丙丁戊的分格圖，“這些都是數據，”楊金龍解釋，“一個人的命運全部在這幅圖中，你們看不懂，但我看得懂。”

　　更多的時候，楊金龍只是坐在家里，等待著生意上門。針對現代人“宅”的特點，他甚至開發出了一種全新的業務方式。比如給小孩起名，客戶不用上門，只需用郵件、短信或者是傳真的方式聯絡即可。

　　他說，最近幾年，生意越來越旺，“每個月光看風水就有近20單”，而幫小孩或者是公司起名，則至少在50個，粗略算起來，月均收入也有四五萬元，做得好的時候，甚至可以達到數十萬元。

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　　不可小覷的“能量”

　　不過，在享受現代技術帶來的便利時，楊金龍也需要為自己的生意投入一些成本。楊金龍稱，早年名氣小的時候，他每個月的廣告投入高達數萬元，廣告費主要花在網上競價排名上，客戶每點擊一次他的個人網站，就要繳納2毛錢，即便到現在，他每個月的花費也在七八千到上萬元不等。

　　楊金龍最愛參加的活動，就是一些企業邀請他前去開講座。主辦方除了需要支付他4000元到6000元不等的費用外，還可能給他帶來很多客戶。他舉例稱，2011年下半年，廣州一家大型商業銀行邀請他去為存款金額達千萬元以上的VIP客戶講解風水知識，講座一完，他就被團團包圍，“一個小時，算了三十多個命。”楊笑道，每一個都只講解幾句，講完之后，又有很多人和他預約，生意就又來了。

　　在邀請楊金龍開講座的企業中，以銀行和地產商最多，他常參加的一類活動是樓盤開盤，聽眾當然是買房的人。有時一個講座下來，簽單率就會馬上提高。據楊金龍介紹，在這些活動中，主講的題目通常都是主辦方定的，到銀行一般講理財，講運勢;而到樓盤，則主要講住宅風水;到美容院，則主要講五官面相等。

　　“如果邀請你去的樓盤風水不好，你會和購房者直說嗎?”記者問。

　　“當然不會啦。”楊金龍坦言，這些邀請他去的企業，大多都希望他能講一些好話，楊當然也樂意為之。

　　實際上，為開發商看盤，是風水師們的一項重要業務。據楊介紹，一些開發商在拿到地之后，第一步是先請風水師看，之后才開始出圖紙，制定開發方案。

　　對楊金龍而言，這是一筆大生意，他一個人通常搞不定。這個時候，他所在的易學協會的作用就發揮出來了，楊通常會邀請幾個同行一起拿下這個盤，然后合作分成。

　　這樣的生意，收費從幾萬到幾十萬、上百萬元不等，經過多年的發展，圈內甚至形成了一些深度合作模式。他給記者講了一個例子，在廣州某價格動輒千萬元的豪宅區，開發商請來香港一位著名風水師看盤。作為交換，該盤的開發商直接讓風水師在他開發的這個樓盤中挑了一套上千萬元的豪宅。

　　在風水信徒眼中，楊金龍就是其決策的“大腦”。他的一句判斷，常常左右著客戶的一個重要決定，甚至會影響著人的命運。

　　楊稱，他經常會接到這樣的單子，客戶要租房或者買房，都已經看好了，但在下定金之前，會請他去看一下，如果楊給出的是否定答案，這單立馬就黃了。

　　他經歷的標的最大的一次，是廣州某房地產老板欲在佛山買地來建設公司總部，請他先去幫忙考察風水，楊看過之后，搖了搖頭。在快要簽合同時，這位老板放棄了。而這兩塊地，價值高達幾十個億。

　　楊坦言，由于這個行業一直以來處于一個灰色地帶，各種江湖騙子和“有良心的風水師傅”長期并存，“道行不高的，算死人的也有”。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)