【中國鞋網-要聞分析】在中國互聯網急速發展的推動下，成立剛過5年的網絡快時尚品牌已經有了與傳統線下大牌比拼的資本。日前，凡客與優衣庫在法蘭絨襯衫和輕薄羽絨服等單品上打起“價格戰”。有業內人士認為，從單價上的比拼到銷售規模上的追逐，凡客誠品和優衣庫這中日兩大快時尚品牌正在中國市場經歷著一場全方位的激烈戰爭。

　　銷售額PK

　　“雙11”銷售凡客穩贏

　　優衣庫母公司迅銷集團目前穩居全球服裝連鎖品牌第五名，更是絕對的“亞洲服飾品牌一哥”。據日媒報道，在截至今年8月的財年中，迅銷集團成為了首個年銷售收入超過1萬億日元(128億美元)的日本服裝零售企業。在這一點上，銷售額不到60億元人民幣的凡客誠品只能望其項背。

　　但值得一提的是，二者在中國內地的銷售規模卻已不相上下。有知情人士透露，優衣庫上財年在中國市場的銷售額略低于凡客誠品。但需要提到的是，優衣庫的銷售額僅為服裝及服裝配飾，但凡客在其全品類發展的戰略下，其“近60億元”的銷售額中還包括鞋、箱包、家居日用和化妝品等品類的貢獻。

　　有業內人士認為，凡客誠品在價格和性價比等方面更貼合國內市場需求。在剛剛過去的“雙11”當天，二者主要線上渠道銷售額相差一倍多。數據顯示，優衣庫天貓店銷售金額超過2000萬元，而凡客官網的銷售額則近5000萬元。

　　另據記者了解，凡客在今年已售出1300萬件T恤，而國內市場上全年售出的有品牌T恤數量約為5000萬件。凡客主要的競爭對手優衣庫去年在全球銷售了2000萬件，在國內市場中，凡客在這單一品類上已經將優衣庫甩在身后。

　　發展速度PK

　　中國市場增速趨同

　　凡客誠品CEO陳年在“雙11”前夕表示，凡客今年“雙11”的重點就是與優衣庫“打仗”，這也是陳年首度正面回應與優衣庫之間的價格戰。而從上述數據看來，凡客至少在線上銷售規模層面小贏了一把。

　　陳年當時還透露，凡客前三季度銷售額同比增長近30%，盈利目標正在靠近。而與此同時，優衣庫雖然在各國市場廣開門店，但在銷售增速上，“基數”過大的優衣庫卻難以達到凡客這樣的高增長。

　　有數據顯示，日本市場在過去的9、10月，優衣庫門店銷售下降2.2%，但線上業務上升明顯，所以整體銷售規模上漲0.7%。有日媒認為，優衣庫在日本的市場已高度成熟，未來幾年內市場規模將逐步萎縮，因此海外擴張也就成為優衣庫近十年來最重要的戰略規劃之一。

　　而中國市場再次成為二者的共同目標。據凡客方面介紹，凡客前兩年的市場增速一直保持在150%，今年雖然經過了調整，但前三季度的增速也接近30%。與此同時，優衣庫老板柳井正坦言正加大在中國的布局力度，將在中國開出1000家優衣庫門店，并認為十年后中國市場的銷售規模有望與日本市場持平。這意味著優衣庫在中國的野心達到千億元級別。因此，二者在中國市場的發展速度比拼也將十分“有看頭”。

　　技術創新PK

　　方向不同目的一樣

　　很久以來，優衣庫都被快時尚品牌界定為“技術控”，因為它從創始至今都在熱衷一件其他快時尚品牌不會關心的事——研發。受益于嚴謹的研發理念，其保暖服飾系列產品“Heattech”幾乎引領了“輕薄保暖”時代的來臨。除此之外，保濕系列、快干系列、輕型羽絨服系列等商品也已經形成特色。

　　作為互聯網品牌，凡客也對技術創新頗為重視，但這種創新并非體現在服裝產品上，而是主要集中在后臺購物流程優化、訂單處理、庫房物流管理、呼叫中心管理等方面。凡客相關負責人表示，凡客與傳統企業相比，往往可以拿到更多更準確的客戶反饋意見，并及時調整到產品中，這是純電商的先天優勢。

　　從技術創新方面來看，優衣庫與凡客都投入大量資金和精力在研發層面，但投入的方向又截然不同。前者更看重研究產品技術，而后者則更傾向于系統研發。在業內人士看來，雖然二者在技術創新方面的方向不同，但兩種方式都可以打造自己的特色，在強手如林的快時尚領域站穩腳跟。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)