【-鞋服資訊】“用潮流的方式來表達(dá)體育基因”，是中國品牌近年提出的全新路線。

推出俱樂部聯(lián)名服飾、收購電競(jìng)俱樂部，用非凡中國體育高級(jí)副總裁李蕓珊的話來說，李寧“毫不猶豫進(jìn)入了電競(jìng)行業(yè)。”

12月8日，圍繞李寧電競(jìng)的探索與傳承，李蕓珊分享了她在“傳統(tǒng)品牌如何年輕化”命題上的獨(dú)特見解。

之所以進(jìn)入電競(jìng)，是因?yàn)殡姼?jìng)對(duì)于年輕人是非常普及大眾化的體育運(yùn)動(dòng)。從15年到19年，電子競(jìng)技用戶增長量非常喜人，從1.1個(gè)億增長到2019年3.5億。

參加紐約、巴黎時(shí)裝周、推出“少不入川”、“長安少年”等地域文化系列服飾、與海外潮牌合作……通過產(chǎn)品表達(dá)來幫年輕世代抒發(fā)文化自信，讓即將30歲的李寧品牌更加貼近年輕群體。

據(jù)她介紹，自從在紐約時(shí)裝周提出中國李寧概念，打造高端產(chǎn)品線，這條產(chǎn)品線2018年開店數(shù)量23家，在2019年全年超100家，童裝店數(shù)量從300家增加到700家，全年凈增了700家門店。

“過去是超市和大賣場(chǎng)，現(xiàn)在我們?cè)黾恿虽N售渠道品類，比如說入駐了SKP、三里屯、成都太古里，還有海外高端渠道。”她說。

深度參與李寧10K路跑賽、CUBA中國大學(xué)生籃球聯(lián)賽、李寧3+1籃球聯(lián)賽、用心趣跑生活節(jié)，親自操盤非凡中國對(duì)Snake戰(zhàn)隊(duì)的收購、LNG俱樂部的升級(jí)，李蕓珊始終活躍在李寧品牌年輕化的第一線。

隨著年輕化的戰(zhàn)略往前推進(jìn)，李寧2019年上半年的銷售增長超過了30%，尤其是電商在2019年的上半年增長了超40%。

電競(jìng)的體育屬性、未來發(fā)展，如何與品牌現(xiàn)有業(yè)務(wù)的協(xié)同，傳統(tǒng)品牌的年輕化改造又要重視哪些維度?在這里，也許能得到一些啟發(fā)。

非凡中國是李寧的控股公司，和母公司李寧協(xié)調(diào)整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)從上游中游到下游終端產(chǎn)品業(yè)務(wù)。

以下為非凡中國體育高級(jí)副總裁李蕓珊演講全文(稍有刪改)：

大家下午好。

非凡中國是李寧的控股公司，我們和李寧協(xié)調(diào)整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)從上游中游到下游終端產(chǎn)品業(yè)務(wù)。今天想跟大家分享作為一個(gè)傳統(tǒng)服裝品牌，我們是如何選擇進(jìn)入到電子競(jìng)技行業(yè)，并且如何在電競(jìng)這塊幫助我們品牌更加泛年輕化。

李寧品牌大家非常熟知，到2020年邁入第30年的門檻了，2018年春節(jié)期間登上了紐約時(shí)裝周，給消費(fèi)者非常多全新印象。大家紛紛說李寧怎么變了，變潮和年輕了。我想說李寧并沒有變，李寧也變了。

李寧沒有變的是我們一個(gè)品牌的理念，以及我們品牌想要去抒發(fā)的主張。

我們變化的在哪里?分享一組從2018初到2018年末取得的數(shù)據(jù)，李寧全年收入增長18%。2019年有一個(gè)更大的增長，隨著年輕化的戰(zhàn)略往前推進(jìn)，上半年的銷售增長超過了30%，尤其是電商在2019年的上半年增長了超40%。

我們把紐約時(shí)裝周中國李寧概念拉出來，打造高端產(chǎn)品線，這條產(chǎn)品線2018年開店數(shù)量23家，在2019年全年超100家，童裝店數(shù)量從300家增加到700家，全年凈增了700家門店。渠道方面，過去是超市和大賣場(chǎng)，現(xiàn)在我們?cè)黾恿虽N售渠道品類，比如說入駐了SKP、三里屯、成都太古里，還有海外高端渠道。

我們沒有變的是什么?一直都是品牌主張“一切皆有可能”。作為一個(gè)老品牌，在中國消費(fèi)者的習(xí)慣以及生長環(huán)境快速迭代的時(shí)期，品牌老化是一個(gè)大家都非常緊張的現(xiàn)象。我們當(dāng)初提出來跨時(shí)代的品牌主張叫“一切皆有可能”，在面對(duì)Z世代新的消費(fèi)者人群，要改變的并不是我們的品牌主張，而是要改變?nèi)绾稳ケ磉_(dá)這樣的品牌主張。

我們做了什么樣的改變呢?首先圍繞“一切皆有可能”找到了三個(gè)維度的改造來進(jìn)行表達(dá)，首先最重要的是產(chǎn)品;第二是圍繞營銷手段的改造;第三像陳總表達(dá)的用戶運(yùn)營的角度，圍繞用戶的體驗(yàn)來進(jìn)行一系列的改造。

在產(chǎn)品改造方面，李寧是一個(gè)來源于中國、原創(chuàng)于中國的品牌，我們找到了很多跟我們有連接的同樣調(diào)性的中國品牌，來進(jìn)行有趣的聯(lián)名。大家可以看到圖片，包括我們找到了紅旗汽車這樣的品牌做了關(guān)于中國老品牌聯(lián)名。

另外我們?cè)诮衲晟习肽甑臅r(shí)候，還跟人民日?qǐng)?bào)進(jìn)行了一些有意思的聯(lián)名產(chǎn)品。之所以找到這樣的品牌，因?yàn)槔顚幤放?0年前剛剛創(chuàng)辦的時(shí)候，在人民日?qǐng)?bào)發(fā)表了第一則關(guān)于品牌LOGO的征集，把當(dāng)時(shí)報(bào)紙畫面拿出來作為設(shè)計(jì)元素，形成了一個(gè)很有趣的化學(xué)反應(yīng)。