【-鞋服資訊】12月5日，北京冬奧組委向全球發(fā)布北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)賽會(huì)志愿者招募公告，賽會(huì)志愿者招募工作正式拉開(kāi)帷幕，這也標(biāo)志著冬奧周期進(jìn)入加速期。(002780.SZ)作為國(guó)內(nèi)第一家戶外用品零售上市公司,近年來(lái)不斷整合資源，加大冰雪以及戶外運(yùn)動(dòng)布局，有望在冬奧周期收獲紅利。

萬(wàn)億冰雪運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)啟 三夫戶外區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯

隨著2018年平昌冬奧會(huì)的落幕，“雙奧之城”北京冬奧會(huì)籌辦進(jìn)入加速期。借北京冬奧會(huì)契機(jī)，國(guó)家出臺(tái)各項(xiàng)政策，大力支持我國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展，根據(jù)國(guó)家體育總局等四部委聯(lián)合印發(fā)的《冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展規(guī)劃(2016-2025年)》，目標(biāo)到2025年冰雪產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到1萬(wàn)億。相比于美國(guó)、歐洲、日本等國(guó)家和地區(qū)，我國(guó)的冰雪產(chǎn)業(yè)仍處于較為初級(jí)階段。冬奧會(huì)給行業(yè)注入了發(fā)展的新動(dòng)力。隨著冬奧周期臨近，眾多冰雪運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)館也陸續(xù)落成并對(duì)公眾開(kāi)放，我國(guó)的冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展也進(jìn)入了火熱期。

三夫戶外總部位于北京，且在京津冀地區(qū)提早進(jìn)行了冰雪運(yùn)動(dòng)的相關(guān)布局，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。公開(kāi)資料顯示，三夫戶外在冬奧會(huì)“腹地”崇禮的萬(wàn)龍滑雪場(chǎng)、北京最大的滑雪場(chǎng)南山滑雪場(chǎng)都增設(shè)了滑雪專營(yíng)店。

鞏固品牌優(yōu)勢(shì) 建立全品類滑雪品牌矩陣

作為國(guó)內(nèi)戶外零售行業(yè)龍頭企業(yè)，三夫戶外在傳統(tǒng)的戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域已建立了深厚的品牌優(yōu)勢(shì)，包括眾多代理品牌和自有品牌，其中不乏眾多獨(dú)家代理品牌。近年來(lái)，借勢(shì)冬奧契機(jī)，大力發(fā)展冰雪類品牌產(chǎn)品，目前已建立了全品類滑雪產(chǎn)品的品牌矩陣，最大限度滿足冰雪愛(ài)好者從頭盔、雪鏡、滑雪服、滑雪手套、滑雪襪、雪板的全套裝備需求，如獨(dú)家代理的瑞典知名雪具品牌POC，意大利頂級(jí)雪服品牌DAINESE，德國(guó)專業(yè)滑雪手套品牌REUSCH，雪杖品牌KOMPERDELL、MASTERS，滑雪襪子品牌XSOCKS等。同時(shí)，公司加強(qiáng)了與X-BIONIC、猛犸象等國(guó)際戶外品牌的合作關(guān)系，特別是X-BIONIC品牌，擁有仿生技術(shù)等黑科技，新推出的愛(ài)國(guó)者系列產(chǎn)品與滑雪襪XSOCKS聚能加強(qiáng)，一舉解決了滑雪愛(ài)好者滑雪穿衣的煩惱。此外，公司在自有品牌方面也計(jì)劃加入雪類產(chǎn)品線，在雪服、手套、雪褲等方面發(fā)力，不斷完善自有品牌的產(chǎn)品線品類，以滿足不同消費(fèi)人群需要。

在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面，公司重點(diǎn)聚焦優(yōu)質(zhì)雪場(chǎng)資源，通過(guò)新開(kāi)國(guó)際一流專業(yè)直營(yíng)店渠道推進(jìn)雪類品牌產(chǎn)品在滑雪場(chǎng)、滑雪學(xué)校、滑雪機(jī)構(gòu)等渠道的布局，如新開(kāi)富龍滑雪場(chǎng)旗艦店。公司表示，未來(lái)在渠道方面也將持續(xù)加碼，構(gòu)建“品牌矩陣+多渠道營(yíng)銷(xiāo)”組合模式。

三大業(yè)務(wù)板塊聯(lián)動(dòng) 實(shí)現(xiàn)客流轉(zhuǎn)化

目前，三夫戶外已經(jīng)完成了“戶外運(yùn)動(dòng)用品——賽事活動(dòng)團(tuán)建——親子戶外樂(lè)園”三大業(yè)務(wù)板塊的布局，為消費(fèi)者提供全方位的產(chǎn)品和服務(wù)，在不同板塊間實(shí)現(xiàn)客群轉(zhuǎn)化，從而構(gòu)建完整的戶外產(chǎn)業(yè)循環(huán)。

賽事活動(dòng)方面，三夫戶外不斷在冰雪賽事方面布局，已經(jīng)成功舉辦兩屆的阿爾山冰雪三項(xiàng)賽、踏雪板競(jìng)速賽等賽事引領(lǐng)了眾多參賽者體驗(yàn)冰雪的、夢(mèng)幻的阿爾山，在行業(yè)內(nèi)飽受好評(píng)。據(jù)公司內(nèi)部人士透露，三夫戶外未來(lái)也將繼續(xù)推進(jìn)與雪類資源豐富的地區(qū)政府在賽事方面的合作，推動(dòng)賽事與當(dāng)?shù)匮┵Y源的融合，結(jié)合跑步、滑雪、登山等多種戶外運(yùn)動(dòng)，創(chuàng)新賽事模式。同時(shí)，三夫戶外未來(lái)將繼續(xù)利用在賽事活動(dòng)團(tuán)建方面十余年來(lái)積累的經(jīng)驗(yàn)和資源，復(fù)用于冰雪產(chǎn)業(yè)，計(jì)劃聯(lián)合各滑雪圣地場(chǎng)地資源，推出融合滑雪比賽、滑雪體驗(yàn)、滑雪攝影、花樣表演、趣味比賽等綜合性貼近大眾的活動(dòng)賽事。據(jù)悉，三夫戶外還有意在冬季夏令營(yíng)、冰雪旅游等方面做進(jìn)一步的嘗試。

發(fā)展冰雪運(yùn)動(dòng)，要從娃娃抓起。三夫戶外擁有的松鼠部落親子戶外樂(lè)園，短短幾年間在成都、武漢、鄭州三地積累了大量的親子粉絲群體，已經(jīng)成為親子戶外出行的首選目的地之一。自然生態(tài)的實(shí)體空間為冰雪產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及植入提供了很好的基礎(chǔ)。未來(lái)三夫戶外在繼續(xù)推進(jìn)松鼠部落項(xiàng)目在全國(guó)范圍內(nèi)落地的同時(shí)，也將在冬季周期較長(zhǎng)的樂(lè)園引入更多冰雪類玩樂(lè)體驗(yàn)，主打滑雪、滑冰、冰壺等項(xiàng)目，并適時(shí)推出兒童滑雪比賽、親子滑雪趣味賽等賽事活動(dòng)，豐富玩樂(lè)內(nèi)容。同時(shí)，計(jì)劃設(shè)計(jì)冰雪文化長(zhǎng)廊，展示國(guó)內(nèi)外冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，冰雪運(yùn)動(dòng)介紹等，普及冬奧常識(shí)。據(jù)悉，鄭州松鼠部落項(xiàng)目冰雪類產(chǎn)品已經(jīng)在規(guī)劃中。

公司表示，賽事活動(dòng)以及親子戶外樂(lè)園冰雪類項(xiàng)目的推進(jìn)，將持續(xù)帶動(dòng)雪類產(chǎn)品的消費(fèi)，三夫戶外“戶外運(yùn)動(dòng)用品——賽事活動(dòng)團(tuán)建——親子戶外樂(lè)園”三大業(yè)務(wù)板塊在冰雪細(xì)分產(chǎn)業(yè)也將形成強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng)。

隨著冬奧會(huì)日益臨近，將引領(lǐng)冰雪運(yùn)動(dòng)提速發(fā)展，并自上而下帶動(dòng)戶外及大類運(yùn)動(dòng)的關(guān)注度和參與度。行業(yè)快速發(fā)展下，深入布局冰雪產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)將享受更多紅利。