“三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏。”在晉江經驗館，陳列著晉江過往幾十年“天翻地覆”的發(fā)展歷程：從一個全國典型的農業(yè)窮縣，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)遍地開花，數十個國民品牌崛起，再到一躍成為全國百強縣前十……不靠政策，不靠地利，晉江人硬是“拼”出了一個“晉江經驗”。近期發(fā)布的《中共中央 國務院關于促進民營經濟發(fā)展壯大的意見》，要求不斷創(chuàng)新和發(fā)展“晉江經驗”。

作為我國民營經濟發(fā)軔地之一，晉江97%以上的企業(yè)是民營企業(yè)。晉江何以成為民營企業(yè)發(fā)展的樂土，“晉江經驗”何以歷久彌新?帶著上述疑問，證券時報記者近日深入晉江，從企業(yè)到市場，從產業(yè)園區(qū)到地方政府，采訪過程中不難看到，已誕生超20年的“晉江經驗”在當下壯大民營經濟的過程中依然行之有效，晉江企業(yè)家“敢想敢拼”的精神仍然熠熠生輝。面對著前所未有的新形勢，“晉江經驗”的內涵仍在不斷豐富，它既是歷史榮耀的光環(huán)，更是未來前行的坐標。

“‘晉江經驗’正式寫入中央文件在晉江歷史上是第一次，意義非凡、影響深遠。這是晉江高質量發(fā)展的重大機遇，是民營企業(yè)發(fā)展的重大利好。晉江將倍加感恩、倍加奮進、倍加擔當，全力建設中國民營經濟強市。同時這也要求晉江在民營經濟高質量發(fā)展上闖出新路，為全國提供榜樣和范例，并不斷創(chuàng)新發(fā)展‘晉江經驗’，為大局作出更大貢獻。”泉州市委常委、晉江市委書記張文賢說。

一個縣城的飛躍

晉江位于福建省泉州市的西側，是全國超2800個縣級區(qū)劃中的一個普通縣。但晉江并不普通，常年霸榜全國百強縣前十，有著“全國縣域經濟發(fā)展典范、中小城市建設樣板”之稱。

數據顯示，陸域面積僅有649平方公里的晉江，擁有超9萬家民營企業(yè)和51家上市公司，數量居全國縣域前列，民營企業(yè)創(chuàng)造的產值、稅收、就業(yè)崗位占比都在90%以上。在眾多民營企業(yè)集聚下，晉江擁有1個超3000億(鞋服)、1個超1000億(紡織)、2個超500億(建材、食品)、2個超300億(智能裝備、醫(yī)療健康)的產業(yè)集群，享有“中國鞋都”“世界夾克之都”等美譽。

晉江的這份成績得來不易。曾幾何時，“人稠山谷瘠”、“八山一水一分田”是晉江的真實寫照。晉江陳埭鎮(zhèn)是晉江發(fā)展的一個縮影。陳埭鎮(zhèn)是全國鞋類最密集的產業(yè)聚集區(qū)，在38.4平方公里的土地上，遍布著7000多家鞋類企業(yè)，其中95%以上都是小微企業(yè)。

陳埭鎮(zhèn)的晉江國際鞋紡城也是全國最大最全的鞋材市場。“無論是一個鞋面或鞋底，甚至一個很小的紐扣、配飾在市場中都可以很方便地找到。”福建晉江鞋紡城有限責任公司總經理李宵還稱，“目前，不僅是晉江本地的制鞋企業(yè)，各地不少知名企業(yè)都開始將設計中心搬到鞋紡城。”

“鞋紡城主要是配套好，覆蓋全產業(yè)鏈，我的設計需要什么材料，拿一把剪刀從5樓跑到1樓基本上就都齊了。”晉江一家鞋類外貿工廠負責人康先生告訴證券時報記者，因為采購原材料的便利性，公司直接將設計中心設在鞋紡城，給客戶設計生產一雙樣鞋，最快7天就能完成，目前公司每年鞋類出口規(guī)模達100多萬雙。

“陳埭鎮(zhèn)的制鞋產業(yè)是慢慢一步步發(fā)展起來的，最早市場就在鎮(zhèn)政府旁邊的一條街上，家家戶戶都賣鞋材，甚至有一些居民都把外墻敲掉一小塊做成店面，因為鞋材比賣日用品賺得多。”李宵還稱，“最瘋狂的時候，原材料來了都要搶，只要搶到就是賺到。”

龐大的制鞋產業(yè)鏈也孕育了不少晉江龍頭企業(yè)。安踏從中小企業(yè)起步，一步步發(fā)展，市值最高時突破5000億港元，成為中國運動鞋服領域最強龍頭，躋身全球運動鞋服巨頭領域;特步，手工作坊起步，精耕運動鞋服領域，成為運動休閑鞋服領域的龍頭企業(yè)，市值突破200億港元;361度，同樣出身草根，30多年來持續(xù)推進品牌營銷，成為運動品牌領域勁旅。

敢想敢拼且專注

在多位受訪者看來，晉江商人的最大特點是敢于拼搏。

“其他地方的企業(yè)可能會賺了100萬存50萬，但晉江的企業(yè)往往是賺了100萬，還會再貸100萬，再繼續(xù)沖，企業(yè)成長規(guī)模和連鎖擴張效應非常強，成長速度非常快。”卡爾美體育用品有限公司總裁柯永祥說。

從手工作坊起家的晉江企業(yè)家們不想永遠只當一個低端加工廠，他們要樹品牌。柯永祥表示：“我在大學創(chuàng)業(yè)時就幫我哥的工廠賣球服，我從那時就知道有品牌才好賣，沒品牌你根本賣不出去。”

晉江企業(yè)家的這股“拼勁”硬是讓他們沖上了打造自身品牌的艱難之路。1999年，安踏用幾乎一年凈利潤的“天價”簽約了當時知名運動員孔令輝做代言人并在央視打廣告，一炮打響了安踏品牌。

“體育明星代言人加央視廣告的品牌營銷模式就是由安踏創(chuàng)造的。”安踏集團傳播高級總監(jiān)姚鵬說，“就是因為安踏開風氣之先，晉江的鞋服企業(yè)紛紛效仿，以至于央視5套一度被外界稱為‘晉江頻道’。”

其實，這也是晉江擁有的一個獨特現象——大量同行業(yè)的企業(yè)共同在晉江生長、壯大，它們間的良性競爭堪稱典范，“晉江精神”中的“團結”也在其中清晰顯現。

敢想敢拼的另一面，是晉江企業(yè)家的專注。晉江企業(yè)家會加大投資擴大生產，卻不會盲目擴張涉足其他領域。“晉江經驗”一個非常鮮明的特色是，緊緊咬住實體經濟發(fā)展不放松，民營企業(yè)家們一步一個腳印，硬生生蹚出一條路來。

作為晉江的領軍企業(yè)，安踏方面不斷提到專注一詞。姚鵬表示，安踏30多年來的成長，首先要感謝時代，正是在中國改革開放的背景下才能取得今天的成果。“具體來看，安踏的經驗可以總結為三個關鍵詞：專注、創(chuàng)新、使命驅動，其中第一個就是專注——心無旁騖做實業(yè)。30年中安踏不是沒有遇到過金融投資、體育地產等等業(yè)務多元化的外部機遇，但安踏有著非常強的戰(zhàn)略定力，就是認真做好每一件衣服每一雙鞋，深耕運動鞋服這個賽道，30年以來所有心思和資源都花在研究這個賽道上。”

在知名男裝品牌中國利郎的晉江實驗大樓中，記者在門口大屏幕上看到了一句醒目的話——“利郎會保持一直專注做服裝，只投資對利郎服裝發(fā)展有利的配套項目”。記者在利郎實驗室中看到，利郎早已不局限于成衣，而是在不斷向產業(yè)鏈上游延伸，通過加大科技創(chuàng)新投入，從無到有，從試運行到常態(tài)化，從紗線到染色，從款式到版型，從工藝到檢測，搭建起了自主研發(fā)的全產業(yè)鏈。

利郎(中國)有限公司總裁潘榮彬告訴記者：“利郎一直專注實體經濟，從產品研發(fā)、渠道建設、品牌文化等全方位探索升級，由于專注實業(yè)，公司整體轉型非常快。2022年，公司銷售產品中原創(chuàng)比例達75%以上，其中應用由集團開發(fā)獨有面料的產品比例約為50%以上。”

政企互動伴“長跑”

“當時非常的艱難，一方面是企業(yè)迫在眉睫的需求，一方面是嚴峻的防疫責任。”想起2020年那個春天，晉江市商務局黨組成員肖芳族仍記憶猶新。

眾所周知，晉江是鞋服大市，每年3、4月是晉江鞋服品牌的訂貨旺季，來自全國各地的經銷商都會會聚晉江參加訂貨會，訂貨會決定了一家品牌鞋服企業(yè)下半年乃至來年訂單數量。但疫情之下，線下訂貨會人員密集，會有相當大的防疫風險，晉江企業(yè)負責人對此憂心忡忡，覺得肯定辦不成了。

“在這個時候，晉江沒有退縮，沒有因為害怕擔責就一刀切不讓辦訂貨會。在最大程度符合疫情防控的基礎上，晉江毅然決定支持企業(yè)辦訂貨會。”2020年3月，晉江即發(fā)布《晉江市企業(yè)訂貨會疫情防控工作導則》，對企業(yè)舉辦訂貨會明確了9項措施，并成立晉江企業(yè)訂貨會服務小組，讓企業(yè)舉辦好訂貨會：鼓勵企業(yè)訂貨會線上線下結合、分期分批舉辦，嚴格控制規(guī)模和舉辦時間;取消宴請和走秀等聚集活動等，最大限度降低風險……一條條接地氣、操作性強的導則，讓企業(yè)心里更有底。晉江鞋服產業(yè)沒有因為疫情而斷檔，部分企業(yè)訂單反而大超預期。

肖芳族表示：“良好的政企互動歷來都是晉江促進經濟發(fā)展的一個重要抓手，也是我們的法寶。”

企業(yè)敢拼的背后，總能看到晉江敢于給政策、干部敢于陪探索的身影。受訪過程中，多家企業(yè)均告訴記者，他們領導和政府到歐洲找訂單去了。據悉，近期晉江市委副書記、市長王明元帶領由政府部門和企業(yè)家代表組成的晉江市政企代表團赴歐洲開展經貿交流合作，先后到訪意大利、德國、法國3個國家9座城市，走訪對接了16家企業(yè)及機構，取得豐碩成果。

政府部門也關注到了當下中小企業(yè)訂單減少的困境，一場場由政府搭臺、拓寬渠道、鏈接資源的活動正陸續(xù)展開。數據顯示，今年以來，晉江市商務局已先后組織557家企業(yè)參加廣交會、意大利加達鞋展、德國慕尼黑戶外用品展等國內外重點外貿展會。接下來，美國拉斯維加斯國際服裝展、意大利米蘭國際皮革展等40余場重點展會參展工作也正在組織當中。正如晉江市商務局局長蔡偉達所說，幫助中小企業(yè)拿訂單是紓困第一要務。

“企業(yè)沖在最前面，他們對整個市場的感觸是最靈敏的。”肖芳族表示，政府建立了商務領域行業(yè)觀察員制度，通過調查研究、座談交流、即時互動等形式，了解商貿企業(yè)經營過程中的困難和問題。“一家企業(yè)自己能做的事情企業(yè)做，一家企業(yè)做不了的事情，政府部門主動介入，通過舉辦活動、搭建平臺、出臺政策，盡可能幫助企業(yè)拓展市場。”

在“晉江經驗”引領下，晉江親清政商關系融洽，慈善事業(yè)也成為事業(yè)有所成的晉江企業(yè)家關注的重點。晉江一位企業(yè)高管就表示，遇到喜事時，晉江企業(yè)家們比拼的不是排場和豪華，而是慈善捐款多寡：2007年，恒安集團許連捷父親許書典在其80大壽當天，將9999.9999萬元捐給晉江市慈善總會，成立許書典家族慈善基金;2012年1月9日，安踏集團捐出1億元設立“安踏和木愛心基金”;2022年11月21日，百宏集團董事長施天佑、陳宏旭伉儷借長子施仲凱大婚之際捐款3999萬元……

“晉江經驗”闖新路

當前新形勢下，晉江在傳統產業(yè)轉型升級和培育戰(zhàn)略性新興產業(yè)上也面臨諸多挑戰(zhàn)，高質量發(fā)展成為新時期“晉江經驗”的破局之策。

泉州市委常委、晉江市委書記張文賢表示：“這次把‘晉江經驗’寫入《意見》中，上升到引領全國民營經濟發(fā)展的高度，海內外晉江人倍感振奮、深受鼓舞，這極大凝聚了全市上下的合力和共識，讓我們更有底氣、更有信心應對當前復雜形勢。我們將倍加感恩、牢記囑托，錨定重大國家戰(zhàn)略定位，強化擔當作為，引導海內外晉江人、全體民營企業(yè)和企業(yè)家，進一步穩(wěn)預期、強信心，聚精會神抓發(fā)展，全力建設中國民營經濟強市，不斷創(chuàng)新發(fā)展‘晉江經驗’，為大局作出更大貢獻。”

“‘晉江經驗’的下一階段就是踐行高質量發(fā)展的新發(fā)展理念。高質量發(fā)展首先就是對創(chuàng)新的要求，安踏接下來的目標，就是以科技創(chuàng)新為驅動力，帶領晉江的運動鞋服產業(yè)集群向價值鏈的高端攀升，實現從‘中國制造’到‘中國創(chuàng)造’，‘中國品質’到‘中國品牌’的遷躍。”姚鵬說，“作為‘晉江經驗’的堅定踐行者和受益者，安踏和所有從晉江走出來的企業(yè)一樣，未來要繼續(xù)將‘晉江經驗’的內涵發(fā)揚光大，在傳承的基礎上創(chuàng)新和豐富‘晉江經驗’的實踐案例。”

晉江市工業(yè)和信息化局相關負責人表示：“近年來，晉江正不斷推進產業(yè)創(chuàng)新升級。今年上半年出臺《晉江市支持產業(yè)數字化轉型升級十二條措施》《晉江市加快軟件和信息服務業(yè)發(fā)展十六條措施》，完善數字經濟政策支撐體系。圍繞數智轉型專項攻堅行動，上半年新增策劃110個產業(yè)數字化項目;新增361度、眾鑫、安踏等一批應用場景，紡織鞋服標桿效應進一步顯現;盼盼、蠟筆小新、愛鄉(xiāng)親、安泰、華泰等企業(yè)相繼啟動數字化升級項目，食品、建材業(yè)數智轉型樣板培育成功破題。”

證券時報記者走訪晉江數家企業(yè)發(fā)現，智能化升級、數字化工廠和原創(chuàng)研發(fā)正在引領晉江企業(yè)又一輪高速成長：卡爾美大力推進數字化改造，通過“3D試衣”，實現只做一件樣衣就能交付生產，大大減少研發(fā)時間和開發(fā)成本;利郎在傳統Polo衫基礎上進行技術革新，讓Polo衫在家用洗衣場景下30次機洗后，依舊平整亮彩如新，鍛造出別人模仿不走的競爭優(yōu)勢……

如果說，傳統產業(yè)的轉型升級是在維持固有優(yōu)勢，培育新興產業(yè)則是在為晉江畫出一個新的未來。今年5月，晉江市三創(chuàng)園區(qū)科技孵化基地成功備案國家級科技企業(yè)孵化器。三創(chuàng)園作為傳承發(fā)展“晉江經驗”的創(chuàng)新實踐載體，是晉江經濟開發(fā)區(qū)乃至晉江市推進科創(chuàng)孵化轉化的重要平臺。截至目前，三創(chuàng)園累計培育49家科技型中小企業(yè)、31家國家高新技術企業(yè)、2家省科技“小巨人”領軍企業(yè)、3家數字經濟領域“瞪羚”和1家“未來獨角獸”創(chuàng)新企業(yè)。

“三創(chuàng)園是站在晉江現有產業(yè)基礎上看得到的未來。近年來，我們摸索出了一套符合晉江產業(yè)優(yōu)勢的高科技發(fā)展戰(zhàn)略，入駐項目均是在晉江有生長土壤或與傳統優(yōu)勢產業(yè)結合后能持續(xù)深耕的項目。”三創(chuàng)園相關負責人舉例說，如2021年入駐三創(chuàng)園的華為(晉江)工業(yè)互聯網云孵化中心，走在推動企業(yè)數字化改造的前列。借助華為技術和相關資源，該中心已促成晉江紡織、鞋服、機械、衛(wèi)品等行業(yè)共40多家企業(yè)實施數字化改造。

敢為天下先、愛拼才會贏，是晉江模式在中國創(chuàng)造的獨特風景。縱觀晉江數十年來的戰(zhàn)略抉擇，無一不透露出“晉江經驗”的非凡價值：從1995年的“質量立市”，1998年的“品牌立市”，2002年的打造“品牌之都”，2004年的“產業(yè)集群”，再到當下的高質量發(fā)展，“晉江經驗”歷久彌新，正在助力晉江闖出一條新路，也為全國民營經濟發(fā)展樹立起新的榜樣。

記者觀察丨果然“愛拼才會贏”

晉江“人稠山谷瘠”，自古有“造舟通異域”的海外創(chuàng)業(yè)沖動，“十戶人家九戶僑”成為晉江最大特色之一，祖籍晉江的華僑華人多達300萬，遍布世界60多個國家和地區(qū)。在資源匱乏的晉江，晉江人只能拼出一條路來。

晉江的企業(yè)家精神，同樣令人印象深刻。

晉江企業(yè)家敢想敢拼，從不吝嗇投入。在能看到利潤回報的主業(yè)上，賺100萬繼續(xù)沖，繼續(xù)貸100萬擴大投入;安踏敢于把將近一年的凈利潤拿出來請知名運動員代言，開創(chuàng)了明星運動員代言+登陸央視模式的先河;又有多位企業(yè)管理層稱，早在20多年前他們就被晉江老板高薪聘請至晉江，升級公司管理和品牌形象。

另一方面，晉江企業(yè)家心懷敬畏謹慎投資。記者走訪時常能看到，知名企業(yè)以顯著標識宣稱聚焦主業(yè)，多位企業(yè)家反復強調聚焦的重要性，表示不會涉足非主業(yè)業(yè)務。晉江企業(yè)時時面臨體育、地產和金融等行業(yè)的誘惑，但他們謹慎地告訴自己專注主業(yè)，并身體力行。

團結是晉江企業(yè)家的另一個特點。晉江的鞋服企業(yè)先后用明星代言加央視廣告的形式登陸CCTV5。大量同行業(yè)具有競爭關系的企業(yè)共同在晉江生長、壯大。晉江自古資源少，當地人選擇出海下南洋，團隊作戰(zhàn)的傳統于此形成。記者在采訪中了解到，晉江的企業(yè)家們會定期交流，互幫互助，共同進步。

此外，政企關系同樣讓人佩服。可以說，沒有政府的支持，就沒有今天的鞋服重鎮(zhèn)。在企業(yè)敢拼的背后，總能看到晉江敢于給政策、干部敢于陪探索的身影，這種精神從來沒有變過。

正如歌詞所唱，“三分天注定，七分靠打拼”，“晉江經驗”背后更多是企業(yè)家們和政府一道“拼出來”的。而在1990年時，當時還是晉江縣的晉江縣委就凝練出了“誠信、謙恭、團結、拼搏”的“晉江精神”。

敢為天下先、愛拼才會贏，是晉江模式在中國創(chuàng)造的獨特風景，也是中國各個產業(yè)之都、地方企業(yè)轉型升級中的一個縮影。作為發(fā)展民營經濟的樣板，“晉江經驗”被寫入《中共中央 國務院關于促進民營經濟發(fā)展壯大的意見》。可以預見，未來將會有越來越多的“晉江”續(xù)寫輝煌。