只要一做生意，辦工廠或開公司，就免不了要寄樣板。

　　我的經驗卻告訴我，寄樣品回報值非常低，真正能做成生意的，可能不足1%。

　　剛“出道”時，凡要求寄樣品的，我一律有求必應，結果全都打了水漂。因為花錢不少，老婆甚至因此而與我鬧意見。

　　后來我發現，真正能做成生意的，是那些與我通了話后，就直接到我工廠來的那極小一部分人。

　　現在若有人再要我寄樣品，我就會說：“你真的有誠心與我做生意么?來一趟我這里也花不了幾個錢。如果你極需我的產品，起碼你得用你的眼光來了解我的產品，了解我的工廠，了解我本人，總之了解我所有的冬瓜豆腐。樣品我看沒必要寄了。”

　　真的，對那些坐在他辦公桌上向你要樣品的人，你大可不必認真對待，能推就推掉算了，少吃咸魚少口渴。就算他能成為你的客戶，因為他不是迫切需要你的產品，以后做起生意來也會處處被動。再則，這么不嚴肅認真對待一件事情的人，能不能做長久客戶還得打個問號。