辛苦了很久，終于要簽單了。為了達成交易，我們可能會盲目答應外商苛刻的付款方式，最終貨失款空。仔細分析，我們時常犯錯的原因如下：

　　1、在與外商數輪回的討價還價中，我們害怕失去這來之不易的客戶;

　　2、我們那急于求成，成交心切的工作方式;

　　3、我們迷惑于騙子天花亂墜的未來交易許諾;

　　4、我們沉溺與外商過去良好的合作經歷。

　　其實，這些都不能保證我們的貨款回收。任何一筆交易，應該建立在平等互利的基礎上。我們不一定要怕失去客戶，如果你的價格、質量、服務能夠吸引外商與你談判，一個真正的買家同樣也會怕失去你的。你完全可以堅持你的安全回收貨款的付款方式。所以,我們要時刻問自己，為何我要做這筆交易?我的貨款最終能夠收回嗎?

　　出口最安全的收款方式：

　　以下是個人認為比較安全的付款方式，安全系數依此排列如下：(安全系數應根據實際情況而論)僅供參考：

　　1)30%T/T定金+70%即期、保兌、不可撤消的 信用證 ;

　　2)100%即期、保兌、不可撤消的 信用證 + CIF 的運輸條款;

　　3)即期、保兌、不可撤消的 信用證 + FOB ;(最好自己來安排到目的港的船公司，并與船公司有良好合作關系，以求掌控貨物)

　　4)30%T/T定金+70%見提單傳真件付款;(此付款方式適用于貿易額較小的業務。如果貿易額度較大，不應用此付款方式。因為我們無法保證外商對貨物的最終需求。可能，外商因市場的變化而放棄交易)

　　其它付款方式(國際貿易書本上提及的付款方式)我建議不要輕易采取。因為，做起來沒有安全感。出口最安全的收款國家及最不安全的國家與地區：

　　以下是個人認為比較安全的交易國家，安全系數依此排列如下：(安全系數應根據實際情況而論) 僅供參考。

　　1)美國：因為這個國家真正建立起商業信譽管理系統。如果他們有不干凈的歷史，他們沒有未來的第二次;

　　2)歐洲國家：主要指英國、法國、德國、西班牙、比利時、荷蘭等;

　　3)加拿大、澳大利亞、日本、韓國及香港;

　　最不安全的國家與地區

　　1)非洲國家，特別是尼日利亞，該國商人到處行騙;

　　2)中東國家，因戰局及市場變化時常變臉;

　　3)中國的臺灣省，這里的商人時常在大陸丟下債務。

　　當然，不能“一棍子打死整船的人”!一切，根據實際情況而論。