“國際貿(mào)易 術(shù)語 ”是國際貿(mào)易中的一種標志 術(shù)語 ~~它是國際 貿(mào)易實務(wù) 操作中最不可缺少也最具特色的表示交易條件和價格構(gòu)成的語句。今天我只針對日常工作中碰到最多的問題，來和大家探討如何區(qū)分和記憶我們最常見的 術(shù)語 。

　　大家都知道，貿(mào)易術(shù)語表示的是交易規(guī)則和價格構(gòu)成，一共13種分成了四組，分別為E,F,C,D而其中我們用得最多的莫過于F組和C組的術(shù)語。

　　對于術(shù)語的解釋我就不重申了~那么根據(jù)這兩組術(shù)語的特點我們不妨挑出重點來歸納一下，這樣就能記住他們的特點和區(qū)別，也能幫助我們更好的來記憶構(gòu)成的要素。 我所說的常用術(shù)語是以下六種，看看大家經(jīng)常看到的是不是這六種： FOB 、 FCA 、 CIF 、 CFR 、 CPT 、 CIP

　　如何巧妙的記憶呢?既然我們知道貿(mào)易術(shù)語表示的是交易條件和價格構(gòu)成，我們可以簡單回想一下，我們通常考慮的交易條件是什么?通常情況下價格構(gòu)成不出這幾項，成本賣價，運費和保險，很直觀，成本賣價實際上就是 FOB ，保險是Insurance, 運費是Freight, 那么如果把成本用Cost代替，那么我們很容易就拼出 CIF 了。

　　按照上面的理解，如果我們以賣方義務(wù)的遞增為序，那么 FOB 和 CIF 的區(qū)別就是：FOB賣方負責成本部分的義務(wù)和風險，(其中包括內(nèi)陸運費)

　　CIF就等于說是FOB+I+F了。

　　同樣的道理， CFR 實際上是在生本的基礎(chǔ)上增加了運費，也就是說是FOB+F，那么我們的排序就可以寫成：FOB、 CFR 、CIF 。它們的關(guān)系就是賣方義務(wù)遞增。

　　然后，常用術(shù)語種的另三項 FCA ， CPT 和 CIP 都有一個特點，那就是“貨交承運人”仔細看一下， FCA 叫做貨交承運人， CPT 叫做運費付至，而 CIP 叫做運費保險費付至~~那這樣一看，這三個術(shù)語實際上也遵循賣方義務(wù)遞增的原則!排一下也就成了：FCA、CPT 、CIP。最后，我們看看前三個和后三個的關(guān)系，很明顯。

　　FCA也就是基于FOB的貨交承運人術(shù)語~~CPT是基于CFR的貨交承運人術(shù)語，而CIP是基于CIF的或交承運人術(shù)語。那么一一對應(yīng)我們就可以按照這個賣方義務(wù)遞增的模式來記憶六個術(shù)語的區(qū)別和含義了。

　　FOB---------FCA

　　CFR---------CPT

　　CIF---------CIP

　　雙向記憶，縱向的關(guān)系是賣方義務(wù)遞增，而橫向的關(guān)系是相同的賣方義務(wù)的貨交承運人派生。相信很多高手也都用的我這種方法記憶的，很直觀也很方便，不容易出錯!希望大家也能采納，練好貿(mào)易術(shù)語這項基本功。