詢盤 （詢價） inquiry;enquiry 　

   加工貿(mào)易的一方欲委托加工或?qū)ν獬薪蛹庸つ稠棶a(chǎn)品，向加工貿(mào)易的另一方詢問對外承接加工或委托加工該項產(chǎn)品的各項交易條件，這種口頭的或書面的表示，稱之為 詢盤 ，也可稱為詢價。 詢盤 可來自國外客戶，例如：請報裝配10臺PDP11/73微型電腦的工繳費和交貨期；也可由我方外貿(mào)公司對外邀請遞盤。例如：可在45天內(nèi)裝配CT-350型電子琴300臺，每臺10美元。��

    發(fā)盤（發(fā)價) offer

    加工貿(mào)易的一方欲委托或?qū)ν獬薪蛹庸つ稠棶a(chǎn)品，向加工貿(mào)易的另一方表示對外承接加工或委托加工該項產(chǎn)品的各項交易條件，并愿意按照這些條件達成交易訂立合同，這種口頭的或書面的表示，稱之發(fā)盤或發(fā)價。發(fā)盤可由委托加工方發(fā)出，也可由承接加工方發(fā)出。從法律的角度來分析，發(fā)盤可分為有約束力的發(fā)盤(又稱實盤)和無約束力的發(fā)盤(稱為虛盤)，無論是“實盤”還是“虛盤”，除一般函電或口頭形式外，還可采取書面形式、電子商務(wù)的形式進行。

��   還盤(Counter-Offer)��

    加工貿(mào)易的一方在接到一項發(fā)盤后，不能完全同意，為了進一步洽談交易，針對另一方的發(fā)盤內(nèi)容提出不同建議，這種口頭的或書面的表示，稱之為還盤或還價。但是還盤不一定是針對價格，對支付方式、裝運期等主要交易條件提出不同的建議，也都屬于還盤的性質(zhì)。

��   接受(Acceptance)��

    加工貿(mào)易的一方在接到另一方的發(fā)盤或還盤后，表示完全同意，這種口頭的或書面的表示，稱為接受。接受可以由委托加工方表示，也可以由對外承接加工方表示，這是由每筆交易洽談的具體情況決定的。��

    簽訂合同(To sign a contract)��

    交易雙方經(jīng)過洽談，一方的發(fā)盤或還盤，被另一方接受后，交易立即達成，合同即告成立，雙方就要承擔(dān)法律責(zé)任。交易雙方為明確各方的權(quán)利和義務(wù)，一般采用書面的形式把它確定下來，經(jīng)雙方簽字，各執(zhí)正本一份，據(jù)以執(zhí)行。