十年河?xùn)|，十年河西。
如今的中國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。
相較于百麗上市的一騎紅塵，安踏上市打開(kāi)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的破局，
在資本市場(chǎng)上，廣東、福建鞋業(yè)已超過(guò)溫州鞋業(yè)走到了前列。
客觀的說(shuō)，與溫州鞋業(yè)已經(jīng)拉開(kāi)了3-5年的距離。
五年前，號(hào)稱(chēng)“中國(guó)鞋都”的溫州鞋業(yè)品牌在全國(guó)如日中天，行業(yè)內(nèi)流行著“廣州鞋領(lǐng)導(dǎo)潮流，溫州鞋主導(dǎo)市場(chǎng)”的話(huà)語(yǔ)，福建鞋偏安東南一隅，曾因誤用“中國(guó)鞋都”這一稱(chēng)號(hào)在全行業(yè)一石激起千層浪。
十年河?xùn)|，十年河西。如今的中國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。相較于百麗上市的一騎紅塵，安踏上市打開(kāi)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的破局，在資本市場(chǎng)上，廣東、福建鞋業(yè)已超過(guò)溫州鞋業(yè)走到了前列。客觀的說(shuō)，與溫州鞋業(yè)已經(jīng)拉開(kāi)了3-5年的距離。
了解現(xiàn)狀、分析形勢(shì)，突出重圍，溫州鞋業(yè)已經(jīng)到了必須改變的緊要關(guān)頭。
外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)
自去年4月上旬歐盟分階段對(duì)我國(guó)皮鞋征收反傾銷(xiāo)稅后，持續(xù)的原材料上漲、人民幣升值、出口退稅率調(diào)整等諸多原因，導(dǎo)致了企業(yè)出口成本大幅上漲，出口報(bào)價(jià)也“水漲船高”，一向以?xún)r(jià)廉而馳騁國(guó)際市場(chǎng)無(wú)往而不利的溫州鞋受到了強(qiáng)有力的阻擊。許多原先專(zhuān)注做外貿(mào)的溫州皮鞋品牌轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他們所擁有的產(chǎn)能、資金與開(kāi)發(fā)能力并不弱，所缺的只是品牌影響力，如果他們放低價(jià)位，直接沖擊的將是處于市場(chǎng)底部的三、四線(xiàn)品牌，但受災(zāi)的將不止是三、四線(xiàn)品牌，隨之而來(lái)的多米諾效應(yīng)將是一場(chǎng)曠日持久的混戰(zhàn)。
上市鞋企擠壓與上市徘徊
溫州鞋一直以正裝男鞋為主，起家與發(fā)展都以正裝男鞋為代表。百麗上市后，這個(gè)昔日的女鞋龍頭老大依靠雄厚的資本實(shí)力、硬是將森達(dá)給收購(gòu)了。且不說(shuō)這一舉動(dòng)的背后是否有以森達(dá)及其旗下的其他品牌沖擊國(guó)產(chǎn)正裝男鞋市場(chǎng)的意味，但是百麗上市帶來(lái)的巨大財(cái)富，使百麗有了足夠的資本去整合原本屬于溫州鞋的終端資源。
粗粗一算：已經(jīng)上市品牌有：百麗、千百度、李寧、雙星、安踏、動(dòng)向、達(dá)芙妮等等近十家，這些作為溫州鞋業(yè)品牌直接或間接的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們給溫州鞋業(yè)品牌所帶來(lái)的危機(jī)，既是品牌上的，也是資金流動(dòng)、資源整合，或是核心競(jìng)爭(zhēng)力等方面的危機(jī)。問(wèn)題在于，溫州鞋企目前還沒(méi)有一家企業(yè)上市。如果不能很好地應(yīng)對(duì)和解決這次危機(jī)，溫州鞋業(yè)品牌曾經(jīng)所擁有的諸如成本、規(guī)模生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、物流、渠道、品質(zhì)、適應(yīng)力等所有優(yōu)勢(shì)都將不復(fù)存在，溫州鞋業(yè)品牌在多年來(lái)苦苦經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)、品牌都將有可能被毫無(wú)情面地掠奪。
據(jù)傳，溫州鞋企中也有一些正在積極的籌備上市，但是今年的股市行情，很不被人看好，到底是現(xiàn)在上市，馬上進(jìn)行整合，以求有一戰(zhàn)之力，還是待股市回暖后一舉成名？目前尚沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案，但也正是在溫州鞋企的徘徊之際，市場(chǎng)上兩極化現(xiàn)象正日益突出，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者逐漸被邊緣化，鞋業(yè)市場(chǎng)的格局已經(jīng)大致形成。
專(zhuān)賣(mài)模式走向頂峰
古話(huà)說(shuō)，“物極必反”。自上個(gè)世紀(jì)九十年代以來(lái)，十多年來(lái)一些鞋企營(yíng)銷(xiāo)人員往往在解釋“渠道為王”時(shí)存在一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為專(zhuān)賣(mài)店多少就代表了渠道力量的強(qiáng)弱。“此一時(shí)，彼一時(shí)也”，隨著店面租金的不停上漲，市場(chǎng)消費(fèi)能力不斷提升，物價(jià)與人力工資的變動(dòng)，以及一些大型連鎖商場(chǎng)的市場(chǎng)重心下移，各地零售鞋城、鞋業(yè)超市迅速吸走一批消費(fèi)者。曾經(jīng)輝煌一時(shí)，令溫州鞋企“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”的連鎖專(zhuān)賣(mài)模式到目前基本走到了頂峰時(shí)期，對(duì)已經(jīng)成名的不少溫州鞋企來(lái)講，專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和管理已經(jīng)成熟，有些品牌已經(jīng)做到了“店面形象與管理的統(tǒng)一”，不過(guò)仍有一些品牌依然是十店十面的形象。
為此，一些實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)紛紛開(kāi)始謀攻商場(chǎng)。但是固有的品牌定位與利潤(rùn)能不能適應(yīng)商場(chǎng)的銷(xiāo)售模式，一切都有待證實(shí)。也有一些開(kāi)始涌入鞋超、鞋城。甚至也開(kāi)始了網(wǎng)上銷(xiāo)售的新模式。種種現(xiàn)象預(yù)示著鞋業(yè)終端的渠道劃分正在重新組合。
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重
除了價(jià)格、渠道、廣告促銷(xiāo)、服務(wù)等行業(yè)關(guān)鍵成功因素之外，產(chǎn)品是鞋企贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心元素之一。溫州是中國(guó)皮鞋的集中生產(chǎn)基地，但在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，相對(duì)廣東、福建鞋業(yè)，溫州鞋企擅長(zhǎng)發(fā)揮“拿來(lái)主義”，往往自身的開(kāi)發(fā)能力不強(qiáng)。與達(dá)芙妮等品牌注重消費(fèi)者心理、需求研究，依據(jù)時(shí)尚潮流趨勢(shì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的“唯顧客與終端為中心的”產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略相比，溫州部分鞋企步他人后塵、憑經(jīng)驗(yàn)和模仿開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的模式近乎于“閉門(mén)造車(chē)”，這種方式對(duì)于年輕一代的多元化需求、多種信息參考的新消費(fèi)變化來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品個(gè)性不足，標(biāo)志性也不強(qiáng)，很難培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)群，更不用說(shuō)引導(dǎo)潮流發(fā)展了。
同時(shí)，隨著消費(fèi)習(xí)慣的變化，運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品將是市場(chǎng)的主流，溫州鞋更多的著力于正裝男鞋，雖然大家都在進(jìn)行這方面的改造，推出種種與休閑有關(guān)的產(chǎn)品系列，但能不能跨過(guò)這道坎，達(dá)到市場(chǎng)要求的標(biāo)準(zhǔn)，提升產(chǎn)品的適銷(xiāo)性也是一個(gè)未知數(shù)。
生產(chǎn)與渠道成本激增
隨著國(guó)際原油價(jià)格、國(guó)內(nèi)物價(jià)上漲導(dǎo)致制鞋原材料成本的提高；店面租金、員工工資的增長(zhǎng)；新勞動(dòng)合同法的實(shí)施和 “節(jié)能減排”環(huán)保政策的實(shí)施、品牌之間激烈爭(zhēng)奪渠道商家等因素影響。主打國(guó)內(nèi)二三線(xiàn)品牌的溫州品牌，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)，到加盟商的物色確認(rèn)，到市場(chǎng)調(diào)查、專(zhuān)賣(mài)店選址、裝修、上貨、產(chǎn)品陳列，再到導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)、促銷(xiāo)、售后服務(wù)、總部市場(chǎng)督導(dǎo)等等，整個(gè)鏈條上的成本都在提升，處處需要錢(qián)，處處投入“痛到肉”。而溫州品牌產(chǎn)品本身的同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重、走專(zhuān)賣(mài)之路的品牌附加值又不算最高，所以往往大家一起陷于“價(jià)格戰(zhàn)”難以自拔。可成本的提升對(duì)于以促銷(xiāo)為最主要形式的價(jià)格戰(zhàn)來(lái)所無(wú)疑是“雪上加霜”，極大的加重了企業(yè)的負(fù)擔(dān)。
銀根緊縮咬死資金鏈
正在所有成本上漲之際，而鞋企又到了非變革不可，必需大量投入之時(shí)。由于受?chē)?guó)家宏觀調(diào)控銀根緊縮政策，鞋企進(jìn)行品牌投入時(shí)也多了一些謹(jǐn)慎。而市場(chǎng)銷(xiāo)售疲軟等因素影響，鞋業(yè)終端商欠省級(jí)代理商，省級(jí)代理商欠鞋企的應(yīng)收款越來(lái)越大，壞帳死帳比例越來(lái)越高，不穩(wěn)定性風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，溫州鞋企的利潤(rùn)消耗也明顯增大，資金緊張成了難題。無(wú)奈的是，一些零售終端商、省級(jí)總代理借口生意不好無(wú)限期地欠著公司的錢(qián)，把這些應(yīng)付的貨款轉(zhuǎn)身投入到投資市場(chǎng)，如房產(chǎn)、股票、基金，最終所有的應(yīng)付款由企業(yè)來(lái)承擔(dān)，最終導(dǎo)致企業(yè)資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，給企業(yè)的生存和發(fā)展帶來(lái)嚴(yán)重的危機(jī)和影響，嚴(yán)重者甚至影響到企業(yè)的生存。
資金鏈影響的結(jié)果必然導(dǎo)致一些資本實(shí)力不強(qiáng)的鞋企在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被擠壓、被遺忘，有可能淪為貼牌加工企業(yè)。
職業(yè)經(jīng)理人匱乏
依據(jù)人才、產(chǎn)品、贏利的次序，目前，溫州中小型鞋類(lèi)企業(yè)面臨最大的困難不是資金，不是市場(chǎng)，而是人才的緊缺，專(zhuān)業(yè)人才的缺乏成為企業(yè)發(fā)展的難點(diǎn)。部分營(yíng)銷(xiāo)、企劃等崗位人才流動(dòng)性很大，一些職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)為，老板把人才當(dāng)外人看，老板不放權(quán)，工作沒(méi)辦法展開(kāi)。而老板也說(shuō)職業(yè)經(jīng)理人不敬業(yè)，好不容易熟悉了企業(yè)的流程，遇到發(fā)展困惑，就沒(méi)有了信心，就想跳槽，沒(méi)有幫助企業(yè)持續(xù)發(fā)展的耐心。正是上述的矛盾，人才被推向了“邊緣”。造成這種現(xiàn)象的原因在于：一、溫州鞋企在創(chuàng)業(yè)之際往往家族團(tuán)隊(duì)色彩濃重，大多數(shù)一、二線(xiàn)品牌已經(jīng)改良這一局面，但還有一些企業(yè)在保留這種形式。家族化的管理方式容易把人才拒之門(mén)外。雖然在某種意義上說(shuō)它有其獨(dú)到優(yōu)勢(shì)，無(wú)形中保護(hù)了家族在企業(yè)王國(guó)的統(tǒng)治地位，而它的另一面卻明明白白向公眾展示出家族人員與外人之間不可逾越的鴻溝，因此，多數(shù)聰明的職業(yè)經(jīng)理人也就很自然地退而避之了。二、經(jīng)驗(yàn)主義在作怪。有人說(shuō)，企業(yè)家缺的是思維，企業(yè)缺的是人才，沒(méi)有思維的老板只憑經(jīng)驗(yàn)來(lái)運(yùn)作企業(yè)，其結(jié)果是可想而知的，好人才到了這個(gè)企業(yè)也會(huì)成了庸才。
品牌等級(jí)分化
目前溫州鞋企在多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，形成了層次較為明顯的梯級(jí)結(jié)構(gòu)，奧康、紅蜻蜓等溫州皮鞋的行業(yè)巨頭和產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)者， 屬于一線(xiàn)品牌；一些鞋企厚積薄發(fā)、發(fā)展迅猛，成為二線(xiàn)品牌的中堅(jiān)力量；另一些鞋企憑借產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等單方面的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，作為三線(xiàn)品牌在整個(gè)行業(yè)格局中也扮演著重要的角色。
二線(xiàn)品牌現(xiàn)在面臨的發(fā)展形態(tài)可以用“前虎后狼”來(lái)形容，但比較遺憾的是這些企業(yè)真正的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)尚未形成，特別是能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。在這個(gè)以人才實(shí)力為核心競(jìng)爭(zhēng)力的“諸侯割據(jù)”時(shí)代，這是溫州二線(xiàn)品牌最大的硬傷和危機(jī)。另外，在渠道建設(shè)和管理上，二線(xiàn)品牌的渠道多以代理為主，夾雜著一些自營(yíng)辦事處。這些企業(yè)的渠道布局和管理都還比較合理，但往往是自營(yíng)辦事處生意不如代理商，對(duì)代理商少有指導(dǎo)意義，故代理商往往在與廠(chǎng)家制衡時(shí)有更多的理由。
三線(xiàn)品牌面臨的困境與二線(xiàn)品牌相差不多，不過(guò)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上的困境更為明顯，并且市場(chǎng)局面也更容易受到一、二線(xiàn)品牌的沖擊而日益萎縮，原因在于一些鞋企把自己獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)丟掉了，表現(xiàn)最為明顯的是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的丟失。這些企業(yè)面臨的最大出路還在于產(chǎn)品和企業(yè)的精準(zhǔn)定位以及對(duì)人才資本的觀念轉(zhuǎn)變問(wèn)題。
革鞋洗牌如火如荼
溫州時(shí)裝女鞋這幾年的表現(xiàn)可以用“有人歡喜有人憂(yōu)”來(lái)形容，卓詩(shī)尼專(zhuān)賣(mài)之路的成功讓人看到革鞋連鎖的另一片藍(lán)天。可革鞋企業(yè)遇到的問(wèn)題更不少，產(chǎn)品組合與開(kāi)發(fā)、款式太少滿(mǎn)足不了終端需求；企業(yè)負(fù)責(zé)人似乎缺少魄力，小心翼翼的摸著石頭過(guò)河；一些溫州時(shí)裝女鞋企業(yè)到現(xiàn)在仍然沒(méi)有獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)部，甚至連專(zhuān)職的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理也沒(méi)有，企劃更是不到位；區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)人員等配置；代理商對(duì)市場(chǎng)滯銷(xiāo)、暢銷(xiāo)、平銷(xiāo)鞋款不明，不會(huì)補(bǔ)單，廠(chǎng)家在按排發(fā)貨流程不清楚；企業(yè)的物流工作組織得并不出色，極大地妨礙了分銷(xiāo)商的市場(chǎng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)；創(chuàng)品牌的時(shí)候幾乎都在重復(fù)同樣的方式請(qǐng)形象代言人來(lái)推廣品牌等。這些做法歸根到底既有市場(chǎng)的原因，更多的還在于老板的觀念還沒(méi)轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。革鞋領(lǐng)域現(xiàn)在所走的路和所面臨的困難，很多都是皮鞋企業(yè)當(dāng)初走過(guò)和碰到的。那么，革鞋企業(yè)能否參照皮鞋企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，繞開(kāi)彎路實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展就成了當(dāng)務(wù)之急。
一線(xiàn)品牌的應(yīng)對(duì)策略：
07年之前，在一些溫州一線(xiàn)品牌領(lǐng)導(dǎo)人眼里，上市融資還不是當(dāng)務(wù)之急。當(dāng)時(shí)百麗全年不過(guò)做到40個(gè)億的銷(xiāo)售，這些一線(xiàn)品牌差不多全年做到10-20個(gè)億的銷(xiāo)售，差別并不是很大。但是百麗上市之后市值猛漲到800多個(gè)億，一下把溫州品牌甩得很遠(yuǎn)。百麗瘋狂的融資，以及對(duì)一些國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)際品牌的收購(gòu)，給溫州這些一線(xiàn)品牌帶來(lái)了很大的沖擊和影響。所以，一些大企業(yè)都開(kāi)始在緊鑼密鼓的為上市做準(zhǔn)備。但是現(xiàn)在的股市一直在狂跌，是否要等到股市回暖再上市，這也讓企業(yè)在前進(jìn)的同時(shí)又在觀望。
就目前一線(xiàn)品牌的渠道而言，連鎖專(zhuān)賣(mài)的模式已經(jīng)發(fā)展到了頂峰。無(wú)論是導(dǎo)購(gòu)的服務(wù)質(zhì)量，還是購(gòu)物環(huán)境，以及其相應(yīng)的管理、配貨、物流等都做到了標(biāo)準(zhǔn)化。隨便去一家專(zhuān)賣(mài)店，你都會(huì)享受到同樣的服務(wù)和購(gòu)物環(huán)境。
那么面對(duì)已經(jīng)成熟了銷(xiāo)售渠道，下一步的路該怎么走呢？這從奧康和紅蜻蜓08年的一些動(dòng)作中可以看出點(diǎn)滴端倪。08年3月20在北京開(kāi)展的百貨業(yè)商會(huì)論壇，紅蜻蜓是其贊助商。這為紅蜻蜓下一步打入商場(chǎng)做了一個(gè)很好的鋪墊。而奧康08年4月份在雪山飯店召開(kāi)公司高層和各地辦事處中層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議，據(jù)傳也是為商討奧康品牌如何打入商場(chǎng)事宜。這些足以證明，擺在溫州一線(xiàn)品牌眼前最重要的事情就是把品牌進(jìn)駐商場(chǎng)。
同時(shí)由于一線(xiàn)品牌在做專(zhuān)賣(mài)連鎖時(shí)在于終端建設(shè)和管理上都積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，在職業(yè)化團(tuán)隊(duì)的打造上也做了很好的前期準(zhǔn)備工作。人才有了，終端渠道有了，那么只要產(chǎn)品本身研發(fā)和生產(chǎn)過(guò)硬，加上準(zhǔn)確的定位，在從專(zhuān)賣(mài)渠道轉(zhuǎn)向商場(chǎng)中還是有很大的可能性。
二線(xiàn)品牌的應(yīng)對(duì)策略：
二線(xiàn)品牌相對(duì)一線(xiàn)品牌而言，首先，沒(méi)有完善的職業(yè)化團(tuán)隊(duì)，有的企業(yè)甚至連一個(gè)完善的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都沒(méi)有，人力資源不斷流失，企業(yè)內(nèi)頻繁更換中層領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)際上，這給企業(yè)造成了很大的損失。業(yè)內(nèi)都知道 ：有了優(yōu)秀的人才，加上好的產(chǎn)品，才能給企業(yè)帶來(lái)良好的效益。如果企業(yè)只是把眼光放在短期的利益上，即使你有再好的產(chǎn)品，沒(méi)有好的人才來(lái)操作的話(huà)，那么你的產(chǎn)品在銷(xiāo)售上也不會(huì)達(dá)到你想要的效果。
其次，二線(xiàn)品牌的渠道多以代理為主，有一小部分設(shè)有自營(yíng)辦事處。但是由于管理的不完善，很多辦事處的負(fù)責(zé)人還不如代理商做得好，甚至有很多辦事處還處于虧損的狀態(tài)，這也給企業(yè)帶來(lái)了不小的打擊。
第三，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。一些二線(xiàn)品牌的專(zhuān)賣(mài)店，當(dāng)你進(jìn)入之后，明顯感覺(jué)到和一線(xiàn)品牌的差距，論服務(wù)，一個(gè)店一個(gè)樣，論形象，也是一店一個(gè)樣。這從某種角度來(lái)說(shuō)給企業(yè)的品牌形象造成了一定的影響。
二線(xiàn)品牌與一線(xiàn)品牌存在的巨大差異，如果不加速自身的發(fā)展，那么兩年后當(dāng)一線(xiàn)品牌成功上市之后，上市公司會(huì)撥出一定數(shù)額的資金重新定位一個(gè)品牌，與二線(xiàn)品牌競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，那時(shí)二線(xiàn)品牌就會(huì)騎虎難下。想要上市又沒(méi)有那么大的實(shí)力，不上市，市場(chǎng)又會(huì)被其他上市品牌瓜分。
二線(xiàn)品牌就現(xiàn)在的形勢(shì)和趨勢(shì)，接下來(lái)的路該怎么走？最要緊的就是，現(xiàn)在馬上著手組建職業(yè)化團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)自身產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。練好自身本領(lǐng) ，包裝上市，或許上市之后的市值沒(méi)有一線(xiàn)品牌的多，也沒(méi)有一線(xiàn)品牌的大，但是總體來(lái)說(shuō)，也要比直接被大的上市集團(tuán)收購(gòu)好許多。
三線(xiàn)品牌的應(yīng)對(duì)策略：
三線(xiàn)品牌，由于企業(yè)內(nèi)沒(méi)有核心團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)上，把部分市場(chǎng)直接賣(mài)給了代理商，代理商每年給企業(yè)一定數(shù)額的品牌管理費(fèi)用。代理商用廠(chǎng)家的品牌可以隨便去貼牌加工。這樣長(zhǎng)時(shí)間下來(lái)，當(dāng)該品牌在代理商的手中失去效益之后，這個(gè)品牌也就從此在市場(chǎng)上消失。
在產(chǎn)品的研發(fā)上，三線(xiàn)品牌沒(méi)有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，鞋版主要通過(guò)貼當(dāng)季的一些流行鞋款而獲取。在這樣被動(dòng)的形勢(shì)之下，企業(yè)完全喪失了產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)也開(kāi)始全面萎縮。
其出路在哪里呢？首先，老板的思路要改變，“思路決定出路”。只有老板的觀念改變了，整個(gè)企業(yè)的發(fā)展才會(huì)跟上去。
其次就是要先收縮不盈利的市場(chǎng)，減少公司的開(kāi)支，扶持做得比較好的代理商，做大做強(qiáng)區(qū)域品牌。接著要加強(qiáng)自主生產(chǎn)能力，不要覺(jué)得找廠(chǎng)家做貼牌省時(shí)又省力，便把產(chǎn)品的生產(chǎn)都交給其他貼牌企業(yè)，從中賺取一點(diǎn)毛利潤(rùn)，這樣會(huì)慢慢拖垮公司。事實(shí)上，企業(yè)若有好的生產(chǎn)技術(shù)和過(guò)硬的設(shè)備，就是專(zhuān)門(mén)給大的品牌企業(yè)做加工的收益也要比漫無(wú)目的生存要好得多。所以，無(wú)論如何，自身要強(qiáng)大。同時(shí)還可以進(jìn)駐一些門(mén)檻不是很高的大型鞋業(yè)超市和鞋城，銷(xiāo)售產(chǎn)品才是硬道理。而且，鞋業(yè)超市還是未來(lái)的一個(gè)大的發(fā)展趨勢(shì)，如果進(jìn)的連鎖超市多的話(huà)，也會(huì)慢慢形成一股強(qiáng)大的力量。
“打鐵還需自身硬”，所以說(shuō)，無(wú)論是幾線(xiàn)品牌，都要先把自己的內(nèi)功練好，才能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一拼高下。
（來(lái)源：中國(guó)服裝網(wǎng)）
