【中國(guó)鞋網(wǎng)-戰(zhàn)略管理】世界很大，我們的選擇很多，我們能賣的產(chǎn)品有很多;而世界又很小，小到"中國(guó)制造"的標(biāo)簽幾乎無(wú)處不在。也因此，做中國(guó)賣家很幸運(yùn)，選品選擇面廣，采購(gòu)便捷。但這一切并不是如表面般輕松。

　　隨著各類跨境平臺(tái)的政策變動(dòng)，很多中小賣家迫于人力、物力、財(cái)力的限制，及控制風(fēng)險(xiǎn)的需要，都是在平臺(tái)出單后，再?gòu)?688等平臺(tái)采購(gòu)發(fā)貨。雖然減少了風(fēng)險(xiǎn)和庫(kù)存，但伴隨著的是供應(yīng)商庫(kù)存不足，缺貨，產(chǎn)品質(zhì)量一般，物流速度慢等等一系列問(wèn)題。沒(méi)有完整品控和備貨流程，突發(fā)情況總是很多，進(jìn)而影響到訂單交付、賬號(hào)表現(xiàn)。規(guī)模越大，問(wèn)題越多。

　　還記得在這一屆的雨果網(wǎng)大會(huì)中，很多朋友們都應(yīng)該聽(tīng)到了幾位平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的大咖，他們都很著重的強(qiáng)調(diào)了公司在選品和采購(gòu)的重要性，有幾位的夫人更是親自掛帥出征。

　　今天我們就來(lái)談?wù)効缇畴娚踢x品和采購(gòu)的這些問(wèn)題，究竟有沒(méi)有“秘密武.器”?

　　你要認(rèn)清一個(gè)本質(zhì)：跨境電商玩的就是資金

　　不管是夫妻創(chuàng)業(yè)，還是合伙創(chuàng)業(yè)，或者老板帶著小團(tuán)隊(duì)沖業(yè)績(jī)，除非是在萬(wàn)全準(zhǔn)備下進(jìn)軍跨境電商：資金充足、分工協(xié)作到位、有穩(wěn)定貨源供應(yīng)、團(tuán)隊(duì)里有對(duì)跨境電商非常熟悉的實(shí)干家和領(lǐng)頭羊，不然很難不在探索中煎熬，生存壓力即資金壓力會(huì)很大。

　　采購(gòu)就是一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，一個(gè)sku、不同型號(hào)、尺碼，顏色，即使只下幾件，即使賣家只專注于一個(gè)品類，做小而美，也要花不少錢，大筆資金占用不可避免。物流上如果貨代不提供月結(jié)呢?也少不了提前墊付。從中國(guó)發(fā)貨到買家手里，掛號(hào)小包最快得走上半個(gè)月，平臺(tái)半個(gè)月放款一次，基本轉(zhuǎn)手又投入了下一個(gè)流轉(zhuǎn)周期。此外還得支付公司的租金、日常開(kāi)支、員工的工資、福利等等。

　　很多時(shí)候，我們都在說(shuō)草根逆襲，輕易賺入一套房子的首付。但是，在整個(gè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的跨境電商鏈條里，你的錢都在里面呢。環(huán)環(huán)相扣，出了什么問(wèn)題，都傷不起。所以貨源要穩(wěn)、物流要穩(wěn)、還得拼上點(diǎn)人品，遇到可靠的人和團(tuán)隊(duì)，可靠的平臺(tái)和消費(fèi)者。

　　我負(fù)責(zé)“花錢”你負(fù)責(zé)“收錢”，這事也不是沒(méi)有

　　談到了現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，再來(lái)談?wù)劺硐氲默F(xiàn)狀。我們都期待得到一些資金的支持，以解決資金鏈短缺的問(wèn)題。別人花錢你“賺錢”的事情也不是沒(méi)有。還記得8月18日-19日雨果網(wǎng)跨境電商大會(huì)上，那一家以“型格”男裝征服賣家眼球的明星供應(yīng)商“豪騰服飾”嗎?據(jù)說(shuō)人家的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷海外，尤其在美國(guó)、俄羅斯大受歡迎，特別是在中青年群體中形成了強(qiáng)大的粉絲群體。偷偷告訴你，他們正啟動(dòng)跨境“合伙人”計(jì)劃，為賣家謀利呢。

　　在雨果網(wǎng)兩天的跨境電商大會(huì)上，豪騰服飾的李總忙的腳不沾地，因?yàn)楸灰徊úǖ目缇畴娚藤u家們的熱情包圍了。“僅是這次大會(huì)，與我們合作的商家已經(jīng)達(dá)幾十家了，這之中有剛剛操作的個(gè)人，有想要從其他行業(yè)轉(zhuǎn)型的賣家，也不乏一些有專業(yè)運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)”李總說(shuō)到。

　　豪騰服飾一直以來(lái)都在為國(guó)內(nèi)商家提供產(chǎn)品分銷，對(duì)分銷的操作流程和步驟十分了解。5年前，開(kāi)始做國(guó)外的B2B，隨著對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的了解和深入，發(fā)現(xiàn)很多中小賣家在供應(yīng)鏈、平臺(tái)優(yōu)化和整改過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題，包括產(chǎn)品、物流、服務(wù)等都給中小賣家造成困擾。“供應(yīng)鏈在出口電商中扮演重要角色，除源頭產(chǎn)品外，還需兼顧產(chǎn)品運(yùn)輸及后期服務(wù)，豪騰要做的就是打通中間環(huán)節(jié)，不僅做中小賣家的貨源提供者，還提供包括國(guó)外一件代發(fā)，甚至海外倉(cāng)代發(fā)服務(wù)，讓整個(gè)商品流更加順暢。”李總說(shuō)

　　解決難題，這家公司挺靠譜

　　眾所周知，選品是跨境電商成功的第一步。跨境賣家關(guān)注2個(gè)點(diǎn)，產(chǎn)品是否符合海外市場(chǎng)需求、貨源供應(yīng)是否穩(wěn)定!李總告訴雨果網(wǎng)，豪騰服飾跨境分銷走得是精品線路，主要涉及的產(chǎn)品為衛(wèi)衣和夾克，在國(guó)內(nèi)外均有注冊(cè)品牌，除了強(qiáng)大的研發(fā)生產(chǎn)，還有非常嚴(yán)格的品控體系。“我們本身?yè)碛凶约旱脑O(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、研發(fā)生產(chǎn)人員，在產(chǎn)品研發(fā)上，我們會(huì)根據(jù)海外市場(chǎng)流行趨勢(shì)，同時(shí)結(jié)合跨境電商平臺(tái)進(jìn)行，甚至有些時(shí)候我們會(huì)聯(lián)系海外的買手，幫助采購(gòu)當(dāng)?shù)貒?guó)的換季新品。當(dāng)然，我們也能接受賣家的個(gè)性化定制生產(chǎn)。”

　　而針對(duì)許多賣家在交易過(guò)程中面臨的斷貨、缺貨尷尬局面，李總坦言，這種情況是存在的，但是在在豪騰服飾是極少見(jiàn)的。“對(duì)于銷售趨勢(shì)好的產(chǎn)品，除了準(zhǔn)備充足的庫(kù)存之外，我們還會(huì)不定期的對(duì)一些款式進(jìn)行補(bǔ)色補(bǔ)碼，一般情況下，產(chǎn)品會(huì)在一周內(nèi)補(bǔ)齊，即便停止生產(chǎn)，我們也會(huì)提前通知。”

　　物流成本太高，物流上線慢，丟包率高，對(duì)于這個(gè)估計(jì)很多賣家都深有感觸。特別是各大平臺(tái)越來(lái)越重視買家的體驗(yàn)，對(duì)物流信息要求不斷提高。豪騰服飾的做法是集中各個(gè)賣家的銷售量，選擇穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的物流商，同時(shí)和物流公司爭(zhēng)取最優(yōu)惠的價(jià)格，從而降低賣家的物流成本，同時(shí)保證物流質(zhì)量。而豪騰服飾未來(lái)的海外倉(cāng)一件代發(fā)也將是一項(xiàng)很有前瞻性和競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)措施。

　　據(jù)了解，目前豪騰正在籌備幾大熱門銷售國(guó)家的海外倉(cāng)建設(shè)，第一步即將在美國(guó)、俄羅斯設(shè)倉(cāng)。李總表示，創(chuàng)建海外倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，既方便了合作商在當(dāng)?shù)貒?guó)實(shí)現(xiàn)發(fā)貨，很大程度上節(jié)省產(chǎn)品發(fā)貨時(shí)間，提高了客戶的滿意度，尤其是在下半年旺季來(lái)臨之際，避免了貨一直積壓在國(guó)內(nèi)的尷尬局面。同時(shí)也意味著，無(wú)論賣家的規(guī)模大小都將免備貨、不用積壓資金、不用承擔(dān)死庫(kù)風(fēng)險(xiǎn)，不用擔(dān)心物流問(wèn)題，就可以在男裝市場(chǎng)打開(kāi)一個(gè)“缺口”。

　　雨果網(wǎng)有做過(guò)一些調(diào)查，目前從各分銷合作商對(duì)豪騰服飾分銷的反饋來(lái)看都十分滿意。“我想很大一部分是對(duì)我們分銷理念和公司實(shí)力的認(rèn)可吧!豪騰服飾從賣家遇到的貨源、物流問(wèn)題出發(fā)，去為合作者解決這些問(wèn)題。這個(gè)出發(fā)點(diǎn)是與他們切身利益相關(guān)的，是有效的。當(dāng)然，我們也會(huì)不斷的優(yōu)化，尋找到最優(yōu)的方式來(lái)與分銷商合作。”

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