隨著我國經濟和社會的發展，特別是醫療保健水平的提高，我國人口老齡化正在加劇，老年消費群體正在不斷擴大。認真研究老年人的消費市場，對于制鞋企業進行市場定位，確定合理的市場營銷策略有著十分重要的意義。 到2030年，中國將迎來人口老齡化高峰。傳統的觀念往往認為老年人是社會的邊緣人，但卻忽略了中國進入高齡化社會之后，龐大的老年人群體為形成一個巨大的老年消費市場奠定了基礎。擁有數以億計的老年人消費市場是未來中國必然的商機與趨勢。 　　老年人購買力強我國城鎮老年人在經過幾十年的辛勤工作和奮斗之后，有一定的財富積累，多數有穩定的離退休及養老保險收入。他們基本上沒有債務負擔，沒有撫養子女的支出，相反，其子女一般都會愿意支出一定的孝敬父母的費用。隨著時間的推移，目前處于準老齡人口的中年人群也會慢慢步入老年隊伍，因此老年群體的經濟來源將不止源于退休金，還有其他更多的來源，如商業保險回報，各種投資收益等等，因此，老年人的可支配資金豐富，且能最大限度地轉化為現實購買力。 　　消費觀念轉化雖然傳統老年人的服裝消費觀念節儉，但其中也有一些老年人懷有強烈的補償消費心理，渴望補償以前沒有實現的消費需求和愿望。而且隨著持有享受生活、追求品質生活觀念的準老齡人口的逐漸增多，現代老年人對審美的、娛樂的、健康的需求意識和消費欲望越來越強，他們比傳統的老人更主動、更強烈、更舍得為滿足自己較好的物質、精神需求而投入和消費。據有關專家分析，服飾穿著的消費占老年人消費領域比例的三分之一，而鞋的消費需求由傳統的滿足護足防寒的基本功能需求向追求品位、時尚、講究環保和健康的新趨勢發展。 　　綜上所述，目前我國老年人口規模、購買能力、消費傾向表明我國老年鞋需求量大，有著潛大的廣闊市場，具有成為產業經營目標市場的可能。僅以我國有1.5億老人計算，假如平均每年每人增加2雙鞋，每年就有近3億雙鞋的市場，到2040年的4億老人就有8億雙鞋的市場，可見人口老齡化，將給鞋市場帶來巨大的商機。 　　老年鞋市場現狀老年消費市場規模日趨龐大，然而鞋市場的發展卻不令人滿意。主要有下面兩方面的原因。 　　其一，老年鞋不受廠家，商家的重視。廠家對老年人產品的開發并不積極，主攻老年鞋業經營的商家也不多，目前在國內大多數城市基本都沒有老年鞋用品專賣店，老年鞋多混雜在普通商店中出售。因此，國內的老年鞋市場尚處于幼兒期，沒有針對性的目標市場和定位，產品結構單一。 　　設計未結合實際和時尚的需要，鞋質量亟待提高。 　　目前的老年鞋質量存在許多問題，沒有滿足老年人的需求。主要的原因有：款式陳舊、品種少、質量差、舒適度偏低、價格高。 　　老年鞋款式陳舊、品種少是最突出的問題。市場中的老年鞋幾十年來在樣式、面料、風格上沒有很大變化，不新穎，無法吸引老年消費者的眼球。很多老年鞋質量差，主要是企業認為老年鞋利潤少，所以盡量壓縮成本，使用較次的材料做鞋底，人造革或低檔皮革做幫面，使鞋面和底的強度得不到保證。由于缺乏對老年鞋的研究開發，基本沒有專門從事老年鞋生產的廠家。即使生產老年鞋的個別廠家，也只是在以加大成年鞋型號的方式制作老年鞋，導致鞋子結構設計不符合老年人的腳型特點，使鞋出現卡腳、磨腳等問題，舒適性得不到滿足，影響到了老年人的健康。受傳統觀念的影響，價位依然是老年消費者購買鞋時的重要標準之一。但市場上一些價格和質量不相符的老年鞋讓老年消費者望而卻步。 　　其二，結合實際，提高質量，區別定價引導消費。隨著經濟發展和消費水平的提高，老年人對鞋的需求在逐漸發生變化，即由傳統的滿足護足防寒的基本功能需求向追求品位、講究環保和健康的新趨勢發展。老年鞋的研發設計應結合實際以滿足消費者的消費需求。 　　制鞋企業和銷售企業應根據老年人的消費觀點和消費理念進行市場細分，針對不同類型的老年消費者進行消費群定位、價格定位，推出與之相適應的產品。隨著持有享受生活、追求品質生活觀念的準老齡人口的逐漸增多，做工精細、時尚品位、環保健康的高檔的老年鞋的市場前景也會逐漸開闊。針對這一群體，還可將市場進一步細分，做到產品多元化、風格多樣化、檔次多樣化，這也是把這個市場做強做大的必備條件。 　　我國老年人由于受傳統觀念的影響，一貫重積累輕消費，所以對老年人服飾的促銷宣傳，一個重要任務就是對老年人的服飾消費觀念進行引導，倡導現代的生活方式和消費觀念，鼓勵老年人對鞋的品位、舒適和健康的追求。 （來源：產經網-消費日報）