參展，對(duì)于任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)非是要實(shí)現(xiàn)最佳效果的宣傳。但是，目前全球經(jīng)濟(jì)低迷的大環(huán)境下，中國(guó)的紡織服裝產(chǎn)業(yè)也自然不能免于遭遇沖擊。在專業(yè)展會(huì)中選擇中小展位正在進(jìn)入務(wù)實(shí)企業(yè)的視線。
大展位因其展示面大、視覺(jué)沖擊點(diǎn)多，固然可以吸引大量參觀者，但這并不意味著中小展位就完全淪落為陪襯。大展位追求的是參觀者的絕對(duì)數(shù)量，而中小展位要想在這一點(diǎn)超越大展位是不現(xiàn)實(shí)的。但是，中小展位在追求單位面積的參觀人數(shù)上超越大展位卻又是可能的。
如何讓蜂擁而至的千萬(wàn)名觀眾在眾多的中小展位中注意到您的存在，或是在不經(jīng)意的回眸之間能被您的展位吸引，并因此而進(jìn)入您的展位呢？這需要從陳列設(shè)計(jì)與“AIDCA”法則的關(guān)系來(lái)分析考慮。
陳列設(shè)計(jì)，指的是對(duì)參展道具、燈光、展示內(nèi)容等要素的組合技巧。“AIDCA”法則指的是對(duì)參觀者的誘導(dǎo)過(guò)程。規(guī)模宏大的會(huì)場(chǎng)中參展展位需要能夠首先引起參觀者的“注意（Attention）”，并引起參觀者的“興趣（Interest）”進(jìn)而激發(fā)其接近展位的“欲望（Desire）”然后通過(guò)參觀者的視覺(jué)比較令其“確信（Conviction）”您的展位與眾不同，引導(dǎo)參觀者采取“行動(dòng)（Attention）”進(jìn)入展位參觀。也就是說(shuō)：中小展位的陳列設(shè)計(jì)需要遵循“AIDCA”法則來(lái)具體實(shí)施。
1-Attention（注意）
人的視覺(jué)很容易被過(guò)大、過(guò)小、特別明亮、特別暗淡、運(yùn)動(dòng)、閃亮、異形、響聲等要素吸引，因此展位的設(shè)計(jì)上必須要注意突出參展主題，同時(shí)將上述要素做巧妙地運(yùn)用。例如，對(duì)燈光效果的使用就可以有多種形式：光彩奪目的燈光效果固然可以吸引觀眾，但是單純通過(guò)“耀眼”效果的形式吸引參觀者已經(jīng)逐漸被眾多企業(yè)所認(rèn)識(shí)并運(yùn)用，因此我建議可以在光線的形狀、色彩、動(dòng)感等角度多考慮一些，并不一定只在亮度上下工夫。在東京的某服裝博覽會(huì)，一家參展企業(yè)并沒(méi)有在展位使用太多的燈光，而是通過(guò)激光束的形式把企業(yè)的標(biāo)致、產(chǎn)品的形狀、展位編號(hào)等信息直接打到展館頂棚并控制移動(dòng)，吸引顧客的視線注意。
2-Interest（興趣）
引起參觀者注意的同時(shí)還需要進(jìn)一步激發(fā)參觀者的興趣，這個(gè)時(shí)候就需要根據(jù)企業(yè)的參展目的做出陳列設(shè)計(jì)劃分。
如果是為了展示企業(yè)的形象而參展，需要注意對(duì)展板的充分使用，這樣可以突出企業(yè)的標(biāo)識(shí)、企業(yè)的文化、企業(yè)取得的成就。圖文的結(jié)構(gòu)需要注意大小和密集度，并特別注意圖片與背板的色彩差異，最好兩者能形成強(qiáng)烈色彩對(duì)比：中性色的使用一定要注意使用跳躍色彩才能引起視覺(jué)沖擊的效果；在做好色彩的同時(shí)，還要注意做好形式設(shè)計(jì)，比如背板的異形化，圖片排列的藝術(shù)化，這樣才可以在色彩和形式上讓參觀者覺(jué)得有趣，才能刺激顧客“看”的興趣。
如果企業(yè)是為了市場(chǎng)的開(kāi)拓、商品的推銷，那就需要注意實(shí)物陳列技術(shù)手段的應(yīng)用。可以做商品搭配組合的陳列展示，但并不局限于模特的使用。考慮到展位面積比較小，可以采用商品、道具同比例縮小的櫥窗模式；或者，為突出商品的特性而采取“虛擬環(huán)境演示”等多種展示方式。
3-Desire（欲望）
陳列設(shè)計(jì)的技巧手法需要在這一層次得以充分展現(xiàn)。這里主要是針對(duì)展示的商品、道具、燈光等做有效的搭配組合，通過(guò)藝術(shù)美的形式激發(fā)參觀者細(xì)致觀摩的欲望。與大展位相比較而言，中小展位不可能做服裝秀，也不可能使用超大音響，而更適合做靜態(tài)展或小型動(dòng)態(tài)展。
例如，中型服裝服飾展位可以考慮敞開(kāi)式藝術(shù)陳列空間的設(shè)定：符合季節(jié)主題、突顯品牌優(yōu)勢(shì)的服裝模特的搭配組合，注意“黃金三角”的陳列設(shè)計(jì)手法運(yùn)用，并配合以燈光和裝飾品，技巧上可以采用吊、疊、掛、擺等多種陳列形式。
而小型展位的陳列設(shè)計(jì)則需要“精巧”，突出企業(yè)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)的陳列設(shè)計(jì)是最佳選擇：首先要知道自己公司的賣(mài)點(diǎn)在哪里，然后在有限的空間里利用道具突出。在歐洲的一個(gè)展覽會(huì)上，有一家做鞋子的展位，在有限的空間里做了4個(gè)不同的50cmｘ40cm的墻壁小櫥窗，設(shè)計(jì)了登山、沙漠、公路、涉水等四個(gè)場(chǎng)景以突出產(chǎn)品的多性能，其中涉水場(chǎng)景最能刺激參觀者的參觀欲望：玻璃櫥窗面是流動(dòng)的水，一只浸泡在水中的鞋子，鞋面沒(méi)有任何浸透的痕跡。理論上講，再怎么防水的鞋子也不可能在長(zhǎng)時(shí)間的浸泡下而不顯痕跡，所以很多人的獵奇欲望就被撩撥起來(lái)，圍觀品論的人一直絡(luò)繹不絕。實(shí)際上，鞋子并沒(méi)有被直接浸泡水中，而是被巧妙地隱藏在了玻璃與水的夾層里面。企業(yè)需要根據(jù)自己的賣(mài)點(diǎn)多考慮技巧的運(yùn)用。
4-Conviction（確信）
當(dāng)外圍的視覺(jué)設(shè)計(jì)抓住參觀者的時(shí)候，參觀者自然就會(huì)進(jìn)入展區(qū)，而展區(qū)內(nèi)就需要更多的實(shí)物、圖片、文字的專業(yè)介紹，加深顧客的視覺(jué)影響力，從而引導(dǎo)參觀者“確信”您的展位以及您企業(yè)的商品與眾不同，給參觀者留下更深的記憶。作為陳列設(shè)計(jì)手段，只需要將實(shí)物＋圖片＋文字的排列呈現(xiàn)有序狀態(tài)，例如：要根據(jù)展區(qū)客流線方向順序地排列文字圖片等介紹，并注意視線的高度。
5-Action（行動(dòng)）
當(dāng)參觀者進(jìn)入展區(qū)，企業(yè)可根據(jù)參觀者的身份，通過(guò)發(fā)送更詳細(xì)資料的形式，使得專業(yè)參觀者的停留行為在展區(qū)內(nèi)得到時(shí)間上的延長(zhǎng)。聚攏人氣，是最有效的動(dòng)態(tài)陳列設(shè)計(jì)。
以上5點(diǎn)的粗略分析只是拋磚引玉，供選擇中小展位的企業(yè)有鑒別地參考設(shè)計(jì)思路，并非一定如此！企業(yè)需要根據(jù)自身的特點(diǎn)以及展位的位置、大小、朝向等靈活考慮，畢竟現(xiàn)場(chǎng)才是最真實(shí)的。任何企業(yè)都需要通過(guò)展覽達(dá)到宣傳的效果。然而，有些參展企業(yè)因?yàn)檎刮坏囊?guī)模小對(duì)實(shí)現(xiàn)宣傳效果最大化的期望值并沒(méi)有渴求，匆匆而來(lái)匆匆去，忽略對(duì)展區(qū)的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，這是最愚蠢也是最昂貴的投入方式。
既然選擇參展，展位再小，也需要我們精心地設(shè)計(jì)！
(來(lái)源：服裝時(shí)報(bào))
