【中國(guó)鞋網(wǎng)】這兩天，網(wǎng)名叫“萌萌”的杭州白領(lǐng)小章一過(guò)晚上12點(diǎn)就在電腦前聚精會(huì)神，死摁電腦鍵盤上的“F5”鍵刷新頁(yè)面搶購(gòu)商品。
讓小章放棄睡眠時(shí)間的是淘寶網(wǎng)正在舉行的“秒殺”活動(dòng)，7月1日至7月14日，每天0∶06、10∶06、12∶06、14∶06、17∶06、20∶06，上線一批價(jià)格為6元、60元的商品，商品折扣力度很高。
目前各種電子商務(wù)網(wǎng)站層出不窮，網(wǎng)店之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，不光限時(shí)特價(jià)、清倉(cāng)、打折優(yōu)惠等一些在實(shí)體店中屢見不鮮的營(yíng)銷手段被各網(wǎng)店用得淋漓盡致，秒殺、拍賣、QQ群營(yíng)銷等一些傳統(tǒng)商家無(wú)法實(shí)現(xiàn)的手段，也依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)揮力量。
價(jià)格一天多變
低價(jià)總是殺手锏
“我早上下了訂單，下午去看，發(fā)現(xiàn)價(jià)格又降了，真是郁悶啊。”某位在卓越網(wǎng)上下了訂單的網(wǎng)友說(shuō)。
卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)最近正短兵相接進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，一本書的價(jià)格在一天中改幾次是很正常的事。為了保證自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)站內(nèi)部啟動(dòng)了比價(jià)系統(tǒng)，并通過(guò)人工刷屏保證自己的價(jià)格更低。
與商場(chǎng)慶典靠促銷力度不斷升級(jí)來(lái)吸引顧客一樣，各網(wǎng)店“拉客”所用的第一招就是低價(jià)，先把你拉進(jìn)來(lái)再說(shuō)。因此，不少網(wǎng)店會(huì)每天推一款特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引眼球。
推出特價(jià)商品之外，不少網(wǎng)店也跟傳統(tǒng)商家一樣推VIP會(huì)員卡，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，多買多折，積分還能兌換禮品。VIP會(huì)員門檻隨著競(jìng)爭(zhēng)激烈逐漸走低，以北京一家化妝品網(wǎng)站果皮網(wǎng)為例，幾年前，在該網(wǎng)站購(gòu)滿一定金額才能成為VIP會(huì)員，今年7月份新推出的一期促銷活動(dòng)中，只要購(gòu)物（不限金額）就贈(zèng)送VIP卡。
“秒殺”、拍賣
電子商務(wù)的特有手段
淘寶網(wǎng)“秒殺”活動(dòng)中的商品優(yōu)惠都很大，比如一款原價(jià)2199元的戴爾筆記本電腦，600元就能“秒”到，原價(jià)98元的云南普洱茶餅只要6元
與傳統(tǒng)商家不同，“秒殺”只有在網(wǎng)店里才能實(shí)現(xiàn)，它不需要顧客早早來(lái)占位排隊(duì)，只需備好電腦和支付款，一到活動(dòng)開始的那一秒，拍下付款就可以，它考驗(yàn)的是顧客的電腦硬件是否好，網(wǎng)速是否夠快。
與“秒殺”相比，拍賣要溫和得多，一款商品可以拍賣幾天，有意向的買家可以慢慢加價(jià)，這也是網(wǎng)絡(luò)賣家聚人氣的手段之一。
與傳統(tǒng)商家維護(hù)客戶的成本相比，網(wǎng)絡(luò)商家維護(hù)客戶的成本更低更方便，因?yàn)橛蠶Q群、旺旺群的存在，只需輕點(diǎn)鼠標(biāo)，就可以讓所有顧客收到商品的最新上架信息以及促銷活動(dòng)信息。
網(wǎng)絡(luò)特價(jià)只為吸引點(diǎn)擊
網(wǎng)上的特價(jià)商品數(shù)量都很有限，熱門商品往往會(huì)在幾秒之內(nèi)被搶光，比如淘寶網(wǎng)“秒殺”活動(dòng)中，40個(gè)電飯鍋不到50秒全部被“秒殺”。
“秒殺”活動(dòng)能在短時(shí)間內(nèi)聚集大量人氣，是吸引網(wǎng)民點(diǎn)擊的有效方法（搶購(gòu)戴爾筆記本的頁(yè)面達(dá)到了20多萬(wàn)次瀏覽量），因此賣家想方設(shè)法參加網(wǎng)站舉辦的特價(jià)促銷活動(dòng)。
淘寶、易趣、拍拍、百度有啊等平臺(tái)通常有搜索功能，搜索后能按照價(jià)格來(lái)排列商品，所以各賣家不惜成本出招吸引顧客，一雙原價(jià)49元的鞋能以一元的價(jià)格來(lái)賣，就為了博一個(gè)首頁(yè)的席位。
“淘寶上跟我賣同類東西的賣家太多了，不管我的東西多么物美價(jià)廉和別致，也不管我的商品是多么對(duì)顧客的胃口，如果顧客沒有搜索到我，那我就是白干，所以就算虧本，也一定要先把顧客拉過(guò)來(lái)。一般來(lái)說(shuō)，買家如果下單，一般不會(huì)只買一樣?xùn)|西，他多買幾件，我就賺了。”一位在淘寶上賣鞋的賣家說(shuō)
網(wǎng)絡(luò)淘寶小招數(shù)：
1.選擇周末或節(jié)假日時(shí)網(wǎng)購(gòu)，因?yàn)楹芏嗑W(wǎng)店會(huì)在大家休息的時(shí)候推出多款特價(jià)商品，以淘寶網(wǎng)為例，一般每周都會(huì)推出“周末瘋狂購(gòu)”專題，在這個(gè)頁(yè)面上集中各賣家推出的一些特價(jià)商品。由于淘寶推薦的商品品種有限，一些賣家為爭(zhēng)取席位會(huì)給出相當(dāng)大的折扣力度，比如原價(jià)79元不包郵費(fèi)的牛仔褲，特惠價(jià)為49元包郵費(fèi)。
2.參加賣家推出的拍賣，通常拍賣的起拍價(jià)只有1元甚至0.1元。由于一款商品拍賣的時(shí)間一般會(huì)持續(xù)幾天，一個(gè)比較好的辦法是，在心儀的商品拍賣時(shí)間快截止前幾分鐘出價(jià)，拍到的幾率較大，成交的價(jià)格會(huì)比較低。
若要參加“秒殺”，講究更多。因?yàn)椤懊霘ⅰ钡纳唐飞伲紫纫_保電腦硬件好，網(wǎng)速快；其次最好避開白天高峰時(shí)間，選擇半夜競(jìng)爭(zhēng)者少的時(shí)候出手，那時(shí)網(wǎng)速也能快一點(diǎn)；然后，“秒殺”前在銀行卡存夠錢，把支付密碼改得簡(jiǎn)單一點(diǎn)，以便能快速完成交易。
3.到各購(gòu)物網(wǎng)站淘清倉(cāng)商品。（文章來(lái)源：都市快報(bào)）
