【中國鞋網】GDP即英文（gross domestic product）的縮寫，也就是國內生產總值。它是對一國（地區）經濟在核算期內所有常住單位生產的最終產品總量的度量，常常被看成顯示一個國家（地區）經濟狀況的一個重要指標。

　　GNP是指一個國家（或地區）所有國民在一定時期內新生產的產品和服務價值的總和。GNP是按國民原則核算的，只要是本國（或地區）居民，無論是否在本國境內（或地區內）居住，其生產和經營活動新創造的增加值都應該計算在內。

　　如果一個國家或地區在經濟政策上更為關注GDP，那就會更注重本國產業的成熟和發展，而不在乎支撐這些產業發展的是國內企業還是國外企業。當然，隨著GDP的增長，政府也會有相應的稅收。如果在經濟政策上更關注GNP，則不僅本國產業要發展，而且應當是本國企業支撐了本國產業的發展，不僅要增加稅收，而且要有實實在在的盈利。于是，前者會更傾心于招商引資，會把招商引資作為經濟工作的重中之重，后者則會重視本國企業，包括國有企業和民營企業的發展。

　　眾所周知，目前以李寧、安踏甚至361度為代表的民營體育用品生產公司其國內的銷售占到整體銷售額的97-98%甚至以上，出口或者說海外市場銷售僅僅占到2%-3%，甚至更低。當奧會掀起了全民健身的熱潮時，當湯姆斯杯又一次將羽毛球這一老百姓最喜歡的體育運動項目推向風口浪尖時，又有幾個企業真正把握住這千載難逢的機會，進一步提升了行業的“GNP”呢？

　　為什么我們要討論GDP與GNP？因為很多發達國家之所以不用GNP來衡量自己國家的經濟，是由于自己國內的企業很多都投資到了海外發展中國家，如果一直采用GNP來計算和衡量這一指標的話，會發現它的增長幅度是非常大的，因為它是以“公民”作為衡量的標準。

　　當我們盲目的看著GDP增長而興奮時，是否有仔細思考過這其中投資的比例有多少？發展中國家、發達國家的投資占GDP的比重分別平均在20%～30%、15%～20%。而中國投資占GDP的比例是全世界最高的，接近50%，這是罕見的數據。

　　所以什么是體育用品行業的GDP與GNP？簡言之，凡是在中國范圍內的銷售收入全部應該記到“GDP”的頭上，而凡是中國人生產體育用品創造的收入就都記在“GNP”的頭上。2008年的體育行業“龍頭兵”銷售收入情況大致如下：n品牌100億收入，a品牌80億收入，l品牌60億收入，an品牌40億收入，k品牌25億收入等等。我們可以看到n和a品牌占的比例有多高了！我們來做一個不合常理的假設，假設n、a隨時間消失了，而消費者并沒有轉投到其他國內品牌，這樣我們體育用品行業的GDP會大受影響，一年損失的收入接近200個億！god save me！政府會認可嗎？當然不會！這種情況會發生嗎？應該也不會，因為n和a也同樣需要中國的市場。但是我們需要防患于未然，所謂的防微杜漸，如何做？以下列出了我們目前民營體育用品行業的不足，也是發展點：

　　一、努力開拓海外亞非拉市場

　　甚至營銷學中的買鞋的經典案例都應該被宣傳和復制。為什么我們不能去非洲宣傳？為什么我們低價的日用品在非洲廣受歡迎，而沒有品牌在這些地區得到應有的推廣呢？當KFC進入中國后推出了老北京風味的雞肉卷，這就是因地制宜，而我們企業僅僅是把我們現成的東西拿過去，可想而知情況如何了。據筆者所知，某意大利體育品牌在中國運作的比較成功的，那為什么中國的品牌就不能在其他國家成功運作呢？生產摩托車的力帆在越南的成功是一個例子，但是越南GDP中投資的比例已經從45%下降到39%，說明越南也開始更加發展自己的民族產業，所以中國的體育用品企業若還熟視無睹，而把所有的精力全部用來在國內抗衡n、a的話，這樣會失去更多的機會。

　　二、利用歐美做一定的宣傳即可，沒有必要大肆投入

　　我們知道歐美國家的體育用品基本是以品類店為主，甚至一個店鋪里有很多品牌在運作，比如你要買T恤，那么去一個體育用品店，你可以看到各式各樣的品牌，你只要選擇你喜歡的就可以了。這種消費是理智的，也是成熟的。在歐洲很難看到類似我們的這種體育用品專賣店，所以如果要將產品在歐洲大肆推廣并創造很高的利益，難度是可想而知的。所以善用和適當的運用歐美的地域和經濟優勢做一定的宣傳是非常有必要的。比如某品牌贊助的西班牙國家隊，甚至阿根廷國家隊（雖然不在歐洲，但影響力較大），這些球隊的贊助可以在一定程度上幫我們進行視覺的推廣，但是如果要真正的產生銷售也需要在各個國家找到合適的經銷商。我們現在很多品牌公司在NBA做宣傳，難道在火箭主場豎個什么牌子就可以擴大銷售？這充其量也是擴大擴大在中國大陸的銷售，還是我們所說的GDP，而GNP仍然無法得到真正的增長。

　　三、找到專業的優勢項目進行壟斷和宣傳

　　N有籃球，a有足球，我們呢？有人說國產品牌l有跑鞋，那an呢？其他品牌呢？我們不得而知。當我們看到某國產品牌在電視廣告上開始進行文化的訴求時，很多圈內人士都崩潰了，這種崩潰的意思不表示不應該做這種廣告，但是廣告的對象是觀眾，觀眾需要產品，僅僅是多一度熱愛，就非要購買你的產品？難道不買你的產品，就表示沒有多一度熱愛？還沒有到玩文化的時候，如果你的規模達到紅塔集團了，你也可以山高人為峰，問題的關鍵是你還沒上市，還沒有達到專業的程度！所以，我們國內的企業更加應該利用我們自己的優勢項目去進行宣傳甚至壟斷，比如體操、乒乓球、羽毛球等等。

　　四、在國內利用差異化的服務進行必要的回擊

　　目前的競爭狀況：

　　1，產品同質化嚴重

　　2，店鋪裝修風格甚至開始雷同

　　3，零售折扣的進一步降低導致了利潤的降低

　　未來的競爭是殘酷的，當營銷里面的4P（productpromotionpriceplace）同質化之后，

　　我們到底應該靠什么提升我們的銷售？我們只有做到服務差異化，更加細致才有可能在終端勝出！相反，我們進入一個體育品牌的不同店鋪，得到的是參差不齊的服務，甚至一個笑臉都沒有，為什么麥當勞在哪里都是一樣的服務？為什么沃爾瑪在世界范圍內都是笑臉？而國內的這些品牌靠什么去和nike競爭？答案應該是更好的服務！

　　綜上所述，提高體育用品行業的GNP，而非GDP。差異的服務、專業的項目、適當的宣傳和海外市場的開拓，以上才是真正提高GNP的辦法，而正是GNP的提高才標志著中國的體育用品行業進入了世界的領先地位！

　　本人目前就職于某體育品牌公司任分公司經理，多年在體育行業打拼，先后曾經就職于國內外的不同體育服裝品牌公司。電子郵件: 　作者：關圣昆