【中國(guó)鞋網(wǎng)】連鎖這種商業(yè)模式的力量早就被很多企業(yè)的成功所證明，如電器業(yè)的國(guó)美、蘇寧，商超類的華聯(lián)、蘇果，服裝業(yè)的真維斯、美特斯邦威都獲得了高速的成長(zhǎng)和驚艷的成功。因此，連鎖這種模式被國(guó)人近乎瘋狂的追捧就不為過(guò)了，因特網(wǎng)有成百上千的連鎖招商類網(wǎng)站，每個(gè)網(wǎng)站有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的連鎖企業(yè)發(fā)布招商信息。

    稍加留意，我們不難發(fā)現(xiàn)連鎖的模式和連鎖加盟的模式有著本質(zhì)的區(qū)別。連鎖闡述的是一種擴(kuò)張模式，是一種成功模式的復(fù)制，而連鎖加盟在中國(guó)現(xiàn)階段的味道已經(jīng)變了，重點(diǎn)變成如何尋找加盟，如何把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給別人而自己做無(wú)本買賣。

    然而存在即是合理的，有買家就會(huì)有賣家，有賣家就會(huì)有買家，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，這個(gè)社會(huì)有相當(dāng)多的人有一顆不安分的心，渴望創(chuàng)業(yè)成功，但資本又不多。膽子小的、想法少的人尋找那些投入小的項(xiàng)目，于是他們成了加盟商；膽子大的、想法多的人整合那些想小投入創(chuàng)業(yè)的人，于是他們成了連鎖加盟企業(yè)，于是乎這個(gè)亂七八糟而市場(chǎng)巨大的連鎖加盟市場(chǎng)形成了。但不管是加盟商還是加盟企業(yè)，由于資金少、基礎(chǔ)差、經(jīng)營(yíng)弱，最終能夠獲得成功的是少之又少，這在很大程度上是對(duì)社會(huì)資源的一種極大浪費(fèi)。

    連鎖加盟模式本身沒(méi)有錯(cuò)，錯(cuò)的是那些運(yùn)作的人和運(yùn)作的方法，既然是方法錯(cuò)了，那么改變方法就能獲得成功。這里，有一些經(jīng)驗(yàn)和大家分享。

    首先我們必須認(rèn)清連鎖加盟模式的本質(zhì)，找出連鎖加盟企業(yè)的命脈所在，才能得出與之相適應(yīng)的解決方法，最終走向成功。

    這其中有兩個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)，一個(gè)是消費(fèi)者，一個(gè)是加盟商。

    消費(fèi)者是商品的最終購(gòu)買者和使用者，因此企業(yè)需要解決好兩方面的問(wèn)題：一，提供消費(fèi)者需要的產(chǎn)品；二，提供消費(fèi)者購(gòu)買的便利和愉悅。企業(yè)首先要解決誰(shuí)是消費(fèi)者的問(wèn)題，即企業(yè)為哪部分人群提供服務(wù)，定位好消費(fèi)者之后，企業(yè)還要研究消費(fèi)者的喜好、需求、心理、消費(fèi)習(xí)慣等，進(jìn)而才能確定應(yīng)該賣什么，用什么方式賣，在哪里賣，在什么樣的環(huán)境下賣等等。

    加盟商有兩重身份，第一重的身份是消費(fèi)者，而且是最理性、最專業(yè)、最“難纏”的消費(fèi)者，因?yàn)榧用松淌鞘袌?chǎng)第一線和消費(fèi)者最貼近的人，他們對(duì)消費(fèi)者最了解，他們選擇產(chǎn)品選擇品牌的時(shí)候，首先是站在消費(fèi)者的角度，用挑剔的眼光看待產(chǎn)品和品牌，因此企業(yè)要獲得加盟商的認(rèn)可，首先也必須做好上述兩方面的內(nèi)容。

    加盟商的第二重身份是投資人、經(jīng)營(yíng)者，他們關(guān)注利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)，因此企業(yè)需要提高加盟商的收益預(yù)期，降低加盟商的加盟風(fēng)險(xiǎn)，特別是降低加盟商的加盟風(fēng)險(xiǎn)這一點(diǎn)尤其重要。因?yàn)橹袊?guó)是個(gè)多災(zāi)多難的民族，五千年的中國(guó)傳統(tǒng)文化讓我們養(yǎng)成了看問(wèn)題看負(fù)面的習(xí)慣，比如找工作選公司，最先考慮用人單位是不是經(jīng)常解聘員工，自己創(chuàng)業(yè)最先考慮不是我能賺多少錢，而是我三年內(nèi)破產(chǎn)的可能性有多大，因此，我們要降低加盟商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，打消他的負(fù)面顧慮，這樣加盟商加盟的可能才會(huì)大增。那么，應(yīng)該如何去做呢？下面這些建議僅供參考：

    一、自營(yíng)店和加盟店相結(jié)合。加盟企業(yè)開設(shè)加盟店能夠在經(jīng)營(yíng)中研究消費(fèi)者并積累運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，從而能夠生產(chǎn)出更多更好消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，同時(shí)把更貼近市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制給加盟商，降低加盟商加盟風(fēng)險(xiǎn)，給加盟商以信心。

    二、加強(qiáng)加盟店的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和管理。很多企業(yè)對(duì)加盟商的態(tài)度是聽(tīng)之任之、不理不問(wèn)，可能有兩方面的可能性，一種可能性是企業(yè)沒(méi)有運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和能力，不能給加盟商以正確的指導(dǎo)；第二種可能性是企業(yè)有這樣的實(shí)力，但覺(jué)得加盟商素質(zhì)不高，干涉過(guò)多反而會(huì)引起加盟商的反感，結(jié)果是吃力不討好。

    其實(shí)這種想法大可不必，一個(gè)正真有理想有抱負(fù)的企業(yè)必定有自己的做事原則和做事風(fēng)格，也只有這樣的企業(yè)才能夠獲得別人發(fā)自內(nèi)心的尊重和贊賞，更何況企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)是為加盟商好呢！最終獲利的是加盟商自己。因此，我們可以定期地組織加盟商培訓(xùn)，幫加盟商制定合適的市場(chǎng)運(yùn)作方案并協(xié)助其一同實(shí)施。這其中，企業(yè)報(bào)是個(gè)不錯(cuò)的載體，能夠把各地的加盟商捏合到一起，相互學(xué)習(xí)和交流

    三、做宣傳不能太功利，要招商廣告和品牌廣告配合。我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)非常的急功近利，做宣傳只針對(duì)加盟商，只做加盟廣告，這樣的企業(yè)思想方向就出現(xiàn)了偏差，他們覺(jué)得加盟商就是他們的消費(fèi)者，只要找到了加盟商企業(yè)就有利潤(rùn)了，貨就賣出去了。他們把加盟商當(dāng)賺錢對(duì)象而不是合作伙伴，這樣的企業(yè)是活不長(zhǎng)久的。因此，企業(yè)做宣傳除了做給加盟商看，也要做給消費(fèi)者看，要提升品牌的知名度和美譽(yù)度，減少加盟商終端賣貨的難度，當(dāng)你為別人考慮的時(shí)候，別人也會(huì)為你考慮。

     這里就不做更為詳細(xì)的分析了，因?yàn)槿收咭?jiàn)仁，智者見(jiàn)智，方法是萬(wàn)變的，本質(zhì)是相同的，只要我們抓住事物的本質(zhì)，再根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，靈活應(yīng)用就可以了。（新聞來(lái)源：連鎖山東）