【中國鞋網】在中國展覽業快速發展的今天，中國企業不僅僅要到海外參加別人舉辦的展覽會、博覽會，而且中國的展覽業也要積極“走出去”，到海外去舉辦自己的展覽會。

    從國內產地辦展到走向海外銷地市場辦展

    “中國制造”使中國變成了產品生產大國，從而也產生離岸經營的趨勢。邀請海外客商上門采購是傳統的促銷方式，像廣邀世界買家的廣交會、華交會、高交會等展覽會都屬于“產地辦展”。

    而走向海外“銷地辦展”則可以有以下三種模式：

    一是，到海外建立自己的展品陳列室和產品發貨倉庫，常年對外展示和宣傳自己的產品。這樣貼近市場、靠近客戶、反應迅速，能夠得到訂單。

    二是，中小企業在銷地國可利用當地的中國商品城或中國展銷中心作短期展覽或常年展示窗口。其中美國紐約商城、俄羅斯莫斯科商城、英國倫敦中國商品城、法國巴黎中國商品城、阿聯酋迪拜中國產品交易中心等幾個大的貿易商城有規模、上檔次，頗為引人注目。他們設在世界貿易的中心城市，融入當地社會，商務咨詢發達，客戶資源密集，市場反應迅速，與他們合作可彌補國內企業在海外參展后沒有常設機構和貿易代表，不方便聯絡客戶以及語言等方面的障礙。

    三是，中國境外經濟貿易合作區的出現與發展勢必為國內的會展業創造新的機遇。為實施外貿轉型和應對貿易摩擦，中國未來將在全世界建立50個境外經濟貿易合作區，2007年就要爭取建立10個。國家將為每個合作區提供2億~3億元的資金及20億元的貸款。建立的地區主要在亞非地區，例如；俄羅斯、哈達克斯坦、朝鮮、蒙古，尼日利亞等，涉及的領域涵蓋能源、資源、農業、輕工、冶煉、電子等。國內的組展機構應關注這一發展態勢，主動聯絡自由貿易區的運作部門，商討針對不同合作區的產業特色，舉辦相應的展貿活動。

    從赴海外的參展大國到赴海外組展辦展大國

    據了解，國內現具有出展資質的單位200多家，包括企業、協會、商會等機構。但是，他們運作的項目絕大多數是海外展會的代理項目。而這種運作方式問題較多。譬如：由于一些地區的貿易保護主義抬頭，導致一些品牌展覽會主辦方不給或限制中方企業攤位，或者不給好的參展位置。

    此外，大部分中國企業由于實力不足，出展資金投入有限，致使攤位布展水平低下，分散參展更是顯不出任何效應，與眾多國際大公司對照則相形見絀。今后，中國企業應當在“中國館”的屋檐下集體亮相；以選擇參加那些國際知名的品牌展為主，而且要長期參展，年年亮相，注重形象，爭得聲譽。

    與海外參展相比，中國在海外獨立辦展的戰略部署更是缺位和運作能力不高、經濟實力不足、政策支持不夠，這與中國第四大貿易國的地位極不相匹配。目前中國在海外辦展的項目非常少，除了少數商務部、貿促會、有關商會組織的政府行為或半官方行為的展會“打一槍，換一地方之外”，純粹以企業運作的市場行為的海外商展項目，特別是文化產業類的項目更是鳳毛麟角，形成不了中國商品廣泛宣傳和持續推銷的陣勢；也讓多數中國企業和產品進入不了國際供應鏈，拿不下更多的市場份額，更談不上把中國文化很好地納入世界文化的大格局。面對中國企業和中國文化走出去尋找商機、迎接挑戰的巨大需求，在海外目標市場有計劃、有重點的部署和運作展覽項目是當務之急。像中國這樣的具備外向型經濟的出口大國，起碼應在全世界各個地區開辟20至30個自己的定期商品和技術類展覽會；在五大洲開辟5個文化產業類定期展覽會。

    從在海外主辦綜合展到在海外主辦專業品牌展

    在改革開放以前，以政府名義舉辦的出國展大都是宣傳新中國的成就的展覽會。改革開放后則以宣傳綜合國力與經濟發展為主題的綜合性展覽會為多。這樣展覽會大部分規模不大，只一兩百個攤位，既有工業裝備又有消費品、工藝品、醫藥、建材，五花八門，省市組團。這種展會往往目標市場不明確，展品不對路，沒有特定觀眾群，缺少在組織買家方面的功夫，有的宣傳也不到位，所以展出效果并不突出。

    現在情況正在逐步轉變，一些按專業和行業劃分的展會從邀請買家、專業觀眾方面目標集中，比較滿足參展商的需求，能達到較佳的展貿效果。中國紡織服裝展、工藝品展、中國機電商品博覽會等展會在這方面都做出了嘗試。但是類似的展覽畢竟太少，離辦成品牌展的目標也相距甚遠。

    當前，在海外舉辦品牌展有兩個途徑：其一是把國內經過十幾年以上培育和發展具有品牌效應的專業展覽移師海外；其二是選擇定位明晰且國內產業支撐強壯，出口額大的商品展和專業展。后一種展會難度更大，要依托國外的合作伙伴、中國駐外機構、場館、新聞媒體的支持，聯合國內大型企業和出口大戶組成強大的參展陣營，在海外宣傳和買家邀請上下足功夫，形成合力，單靠幾家企業與會展公司是不可能實現的。目前迫切需要由政府部門或貿促會進行認真的市場調研和規劃部署，有專門人才精心地創意策劃新品牌，并給予一定財力的支持，像重視中國品牌產品一樣搞出幾個海外品牌展覽會。

    從舉辦中國獨家展到舉辦真正國際性展覽

    國際會展活動如同萬花筒，是顯現全球經濟一體化的最好窗口。80多年前經濟和會展業發達的歐洲人創立了UFI（國際展覽業協會）并把UFI制定的評估標準用到全世界，早期憑借UFI標準在歐洲培養了一大批具有知名品牌效應的展覽會，展覽大國德國就占據了60多個，得以使德國人在全球一體化的今天充滿自傲的把他們的展覽會輸出和移師到全世界各地。

    中國展覽業發展迅速，卻沒有自己的認證和評估體系，目前只有投奔UFI，借鑒和采納UFI的標準來審視自己的展覽會。中國在本土的展覽會已有44個被UFI認證，那么中國在海外舉辦的展覽會也同樣應努力按同一標準發展壯大。中國在海外自辦的展覽會基本上還沒有國際化參展的成分。凡事預則立。其實在全球一體化的沖擊下，資金流向那里，商品就流向那里，市場就會繁榮。世界哪個角落里有好展覽會就會吸引人參展，國內的組展單位不妨把視野放開闊一些，在策劃展覽會時考慮以下五個層次的介入：一是，大中國地區的參展潛力，涵蓋香港、澳門和臺灣地區，以達到全方位展示中國產品和技術的目的。

    二是，中國周邊地區如韓國、新加坡、馬來西亞等曾經發展的制造國，他們的產品與我國的產品有某些共性，其中有的已更新換代或向高科技發展，邀請他們參展，達到展品優勢互補，市場覆蓋面大的目的。

    三是，嘗試與辦展所在地的國家聯合展覽，以方便國內參展商尋找合作伙伴，開發投資和貿易機會。

    四是，開展區域合作，可分別選擇不同的大洲與經濟實體、共同體、聯盟等組織合作辦展，突出對該地區促進雙方貿易和繁榮市場的作用。目前中國的辦展機構除保持傳統市場之外應積極拓展非洲、中東、中亞、拉美和東南亞市場。

    五是，積極探討經貿合作與投資類型的展覽會。20多年來中國形成了加工型出口的貿易特征，加工貿易約占51%。中國貿易順差增長幅度為220%，至2006年底貿易順差已達1500億美元以上，引發了大量的貿易摩擦和反傾銷事件。基于此種情況，中國的企業和展覽會主辦單位在制定海外市場戰略時，應考慮到回避和降低貿易摩擦和沖撞的方略。因此在海外辦商品展的同時要積極策劃經貿合作和投資洽談類的展覽會，引導企業走出國門投資興業，合資辦廠，實現雙贏。（文章來源：不詳）