【中國鞋網】艾豐指出，中小企業發展首先要做特，直接含義是做出特色與品牌，深層含義是做出他人不可替代性。

    經濟日報社原總編輯、品牌中國產業聯盟主席艾豐向網易財經表示，中國的中小企業發展存在誤區，很多企業盲目求大。中小企業發展在他看來首先要做特，直接含義是做出特色與品牌，深層含義是做出他人不可替代性，企業的產品別人無法生產。同時，中小企業發展還要注意形成區域集群和產業集群。他同時表示，開放民間金融支持中小企業融資不能只停留在口頭上，而應該馬上采取實實在在的措施了。

　　以下是訪談全文實錄：

　　網易財經：首先，對中國中小企業的品牌發展和經營，它們的發展特點是什么？有哪些問題需要解決？

　　艾豐：從歷史來看，我國中小企業發展是初級階段。我們改革開放的時間短，中小企業也不例外。開放了才有了民營企業，有了小企業。現在很重要的問題是怎么發展？每個企業價值取向是什么？

　　中小企業的發展第一目標不是做大，現在很多企業都這么想。比如服裝，今年做10萬，明年做20萬，后年做30萬，可能到50萬就垮了。因為服裝產品的量大，應該是小批量，多品種的產品。量大了之后，市場銜接不了，就賣不出去，牌子就倒了。

　　追求大是可以理解，但不符合市場規律。中小企業的第一目標應該是做特，就是特別。特有兩個含義：直接含義是不同，和你不一樣，才有特點；深層含義就是不可替代性，他人不可替代性。現在小企業追求的是替代他人性，擠壓別人的份額，這樣的競爭代價很大。所謂他人不可替代性，我的東西你沒有，再好也替不了我，中國企業研究特的這個思維不夠。皮鞋例子，品種很多，但是你喜歡的買不到。因為個人需求不一樣的。要發現市場細分的需求，做出特色，品牌就出來了。

　　網易財經：晉江溫州的中小企業發展，紹興，義烏，青島的小商品，像這種產業集群，或者地區特色的中小企業發展，你有什么看法？

　　艾豐：特是每一個企業的追求。作為一個群體，很重要就是在地區形成優勢產業，產業集群讓海內外都知道。比如晉江的鞋，溫州的皮鞋，低壓電器等等，成了群，成了氣候。他們每一個都不大，但加到一起就很大了。

　　晉江的鞋占中國一半，而晉江只是一個縣級市。這是產業集群的力量，不斷推動產業發展。集群的發展有兩個問題：政府扶持引導，有意引導產業，支持發展；同產業內部協調，變火拼為合作。沒有合作，就只有火拼。賣給外商，你賣10元每雙，我賣8每雙。自己火拼，別人不敢買你的產品，懷疑質量。然后自己就把自己砸掉了。有兩個因素：政治條件就是政府的引導；文化條件就是合作共贏。不一定是參股，二是文化理念，這樣才能發展，需要組織形式，需要產業協會出面協調。如果行政手段不好管理，大家行業自律解決。

　　網易財經：像江浙一帶的民企，一些民間信用體系，親戚朋友之間的互相擔保等等，你怎么看？

　　艾豐：我覺得溫州文化有四個方面：文化，腦子活，強調共贏，抱團。抱團就是互相支持，溫州人不僅在當地，也在各地，可以有資金合作。靠自身合作來解決問題，不能光靠政策，靠政府優惠很難。溫州現象，開始的時候中小企業很多，自身支持，而不是政府投資大企業，是自己的。

　　網易財經：在金融危機中，中小企業受影響較大，他們資金實力較弱。現在政策大都是信貸資金支持大國企，政府支持在金融措施上怎么樣提供更好的環境？

　　艾豐：這個說法早就提出來，金融如何支持，呼吁很多。但實際上是體制和機構的問題。道理很簡單。銀行給大企業5個億，就能收5個億的利息。而給中小企業貸款，每帶一筆的工作都是一樣，但是每筆數額太小。還要花很多人工，精力和調查。

　　理論好講，操作者沒有利益，只有風險、麻煩。應該建立和中小企業要求對口的機構專門做這個業務。如果這樣的機構多起來，就能解決。不是呼吁問題，是具體辦法解決問題，有了機構，才能解決。不然永遠在呼吁上，應該有一批專門機構。

　　可以有一些民間金融機構，允許貸款，總量不大，風險也不會大。不要光說，有具體辦法才能解決問題。民間金融機構放開，金融體制改革，業務范圍限制，需要措施和政策，需要政策，而不是呼吁。

　　網易財經：中國中小企業做哪些產業比較有競爭力？

　　艾豐：第一，本身是小產品，不適合大企業做，大企業附帶做又不專業。小的產品讓小企業專業，做小的，不可能做大。第二，配套產品，不是最終產品。比如萬象，只做零件，整件離了也不行，這樣也可以做。要做好，只做一個，比本廠做得好。小產品分散，每一個廠做一個零件。思路有兩個：產品小的；或者產品大的做一下部分，都有立足之地。

　　網易財經：各種企業家，中國的企業家，對企業家階層怎么評價？

　　艾豐：改革開放以前，中國沒有企業家，工廠都是車間，是生產者，不是銷售者，不是經營者。官員管企業，企業是官員的附屬品，只有政治家。開放以后，出現成長一批企業家。以經營企業為職業，理想依托為自己的終生追求的企業家。這是三十年的重要成果，現在階層是什么狀況？用馬克思，階級分為自在階段，存在，不成熟；自為階段，存在而且成熟。我國企業家處于過渡階段。

　　自為階層有三個條件：一是階層的公共意識，理論，文化，上層建筑的東西是共同的。現在還不成熟。企業家之間，整個來看，差距很大。有的事業心更強，有的認為賺錢第一，管理方式不同。第二，要有組織把企業家組織起來，現在的一些社團起到一定作用，但還遠遠不夠，還是各自為政，體系不同，組織狀況不好。三是代表人物，企業家領袖人物，有一些，還不夠。因為前兩個條件不成熟，要在整個階層中起引導作用有限制。

　　網易財經：對中小企業品牌戰略的建議？

　　艾豐：第一，樹立品牌意識，別以為品牌是大企業的事情，跟小企業無緣。海爾做時候也很小品牌的，不僅小，而且是個負數。只有做品牌才能做好。小企業做品牌，容易迅速發展。

　　第二，聯合起來做品牌。做集群，一個牌子很多企業，共用牌子。區域品牌聯合，一個牌子有很多企業。

　　第三，不做牌子，但是傍大款，和大牌子聯系起來，為大牌子服務。大牌子永遠是少數，不可能都成大牌子，大多數人做不成大牌子，做不成就為大牌子做服務也很好。牌子也是多層次的，要找到適合自己的道路方式，而不是一個模式，一個水平，一個追求。 (本文來源：網易財經 ）