【中國鞋網(wǎng)】對(duì)于很多沒有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的中小創(chuàng)業(yè)者而言，往往因?yàn)橘Y金、專業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)等條件的不足，于是選擇加盟開店的方式涉足商海，但令人遺憾的是常遭騙局。最近不斷傳來我的讀者開加盟店被騙的消息，為了幫助更多的創(chuàng)業(yè)者免遭受騙上當(dāng)，我將連鎖加盟的常見騙術(shù)總結(jié)如下，以便幫助更多的讀者識(shí)別陷阱。
一、不切實(shí)際的投資回報(bào)率
連鎖加盟特許方通過展會(huì)和其他廣告形式大肆宣傳，大吹特吹加盟該項(xiàng)目只需三個(gè)月最多半年就能收回全部投資，總部將全面負(fù)責(zé)員工培訓(xùn)、前期廣告投入和統(tǒng)一店面形象設(shè)計(jì)等工作。被特許人加盟后卻發(fā)現(xiàn)，投資成本遠(yuǎn)不止原先所說的金額，或者宣傳的成本只是直接成本而不包含管理費(fèi)等間接成本，特許人事前的承諾也無法真正到位，做了幾年后也無法盈利。
很多加盟項(xiàng)目收回投資往往需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，如果特許人聲稱的收益率遠(yuǎn)高于同行業(yè)平均水平，其實(shí)就值得懷疑，那么好的項(xiàng)目他怎么舍得以這么優(yōu)惠的條件給你呢？
二、名義上是“特許加盟”，實(shí)際上卻是為了賣“設(shè)備和原料”
很多加盟項(xiàng)目表面上說是“特許加盟”，而實(shí)際上“特許加盟”只不過是一個(gè)美麗的幌子，真正的目的是為了高價(jià)賣機(jī)器設(shè)備原料，這是目前特許加盟展會(huì)上屢見不鮮的現(xiàn)象。等你高價(jià)買了他的設(shè)備和原料之后，加盟特許方便逃之夭夭，最后只有加盟者自認(rèn)倒霉。
如果創(chuàng)業(yè)者在考察某個(gè)加盟項(xiàng)目時(shí)，發(fā)現(xiàn)同類型的機(jī)器設(shè)備在市場(chǎng)上可以用更低的價(jià)格買進(jìn)，并且購買機(jī)器設(shè)備的費(fèi)用占了加盟連鎖金額的大頭甚至是全部的話，你就要提高警惕了。
三、表面上是“加盟樣板店”，而實(shí)際上是特許加盟的“托” 一些不法特許人通過前期對(duì)幾個(gè)加盟店和樣板店的包裝和造勢(shì)進(jìn)行內(nèi)外勾結(jié)，讓考察者看到表面火爆的生意，其實(shí)那些客戶和對(duì)該加盟店贊美的人絕大部分都是特許加盟的“托”，一旦你真的加盟了，特許方就只顧收取加盟費(fèi)、管理費(fèi)，你賺不賺錢他就管不著了。
創(chuàng)業(yè)者在最終做出加盟決定前，最好多看看同一品牌之下，其他早已加盟的多家店的實(shí)際經(jīng)營情況。除了看總店之外，還要自己隨機(jī)選擇幾家加盟店了解情況，同時(shí)聘請(qǐng)行家?guī)椭黄鹜ㄟ^幾天的現(xiàn)場(chǎng)觀察來了解加盟店是不是真的能賺錢。有句俗話說得好：“磨刀不誤砍柴工”。千萬不要因?yàn)橄牍?jié)省開支而舍不得多花一點(diǎn)代價(jià)做周密的市場(chǎng)前期考察。
四、格式合同陷阱
有些特許加盟店簽約時(shí)對(duì)加盟方承諾，可以全部收購加盟方的產(chǎn)品，卻用格式合同注明要達(dá)到他們約定的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)加盟方生產(chǎn)出產(chǎn)品后，授權(quán)方往往以產(chǎn)品沒達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為由拒收，加盟者只能吃啞巴虧。而加盟方簽約時(shí)因?yàn)闆]有任何經(jīng)驗(yàn)，無法了解能否可以達(dá)到約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并且有可能授權(quán)方規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是神仙也達(dá)不到的；也有的特許方用沒有簽約資格的主體來簽訂合同，這樣出問題時(shí)加盟者經(jīng)常投訴無門。
創(chuàng)業(yè)者在選擇連鎖項(xiàng)目加盟時(shí)，合同是保障自己權(quán)益的最后一道屏障，不能隨隨便便就簽約，必須花必要的時(shí)間將所有與自己切身利益相關(guān)的條款仔細(xì)推敲，如果覺得自己的能力有限，最好請(qǐng)信得過的相關(guān)專業(yè)人員協(xié)助。
對(duì)于初涉商海的創(chuàng)業(yè)者來說，除了注意以上陷阱外，優(yōu)選加盟項(xiàng)目也是至關(guān)重要的，其中包括該行業(yè)的發(fā)展前景，加盟店在同行業(yè)的地位和市場(chǎng)占有率，自己對(duì)做好該加盟店是否有一定的優(yōu)勢(shì)，加盟店品牌的社會(huì)知名度和美譽(yù)度及加盟項(xiàng)目的贏利前景等。特別是對(duì)于餐飲行業(yè)的加盟店來說，授權(quán)方提供的口味是否符合當(dāng)?shù)貪撛谙M(fèi)者的習(xí)慣是不能不認(rèn)真考慮的。作者：段紹譯
