【中國鞋網】不知何時，在中國掀起一股連鎖加盟的黑旋風，不管自己的產品是什么性質，也不考慮運營模式是否匹配，很多企業卷入進加盟連鎖運營模式中來。但很多企業是沖著加盟連鎖之名而來，并沒有做足加盟連鎖的基本功，也沒有了解清楚加盟連鎖的相關規則，更談不上加盟連鎖運作的相關經驗了，因此落水是遲早的事情。

    低成本、短平快的廣告高空轟炸模式成為部分加盟連鎖企業開始運作的殺手锏，短時間內，取得短暫的輝煌成果，但也有不走運的，開始就陰溝翻船，但最終的結局的好不過三年，有的甚至連一年也過不關？這時開始分析產品，分析媒體、分析……但是繞來繞去，最終還是逃不過淘汰的結局。

    原因何在？

    在加盟連鎖行業中，肯德基、麥當勞成為加盟連鎖行業學習的標桿，但是由于沒有百年老店的理想與抱負，也沒有雄厚的資本作為支撐，離開這些，我們是無法超越自我，是無法模仿與學習他們的，我們只能回到現實中來，根據企業的實際狀況，制定我們的發展戰略。

    本人從事加盟連鎖行業六年多時間，經歷了打打殺殺，風風雨雨，伴隨著企業由小變大，由弱變強，自己也總結出，現階段國內中小加盟連鎖企業的必由發展之路，同時也總結出中小加盟連鎖發展的五個階段。 

    1、憑借特色產品，打開市場 

    創業初期，憑借先知先覺，先人一步發現市場商機，捕捉到一個好的產品，經過包裝，立馬投放市場，一炮打響，迅速在市場中形成一股消費熱潮，曾經紅極一時的土掉渣燒餅、饞嘴鴨等等，但這種前期只注重產品包裝，不注重后期發展，甚至是不懂得適時進行發展階段的轉換，很快便在市場中銷聲匿跡了。 

    這時候，不甘心市場上的失敗，進行重新一輪的產品包裝、功能的挖掘、提升產品的服務等方面下功夫，但是此番努力僅僅是延續了一下生命而已，并無法徹底解決問題所在，因為市場中的消費者已經對產品產生了厭倦，下再大的功夫，也是徒勞的。

    2、借助加盟連鎖，重新閃亮登場

    產品不好銷售，功能不被認可，但是想投資賺錢的人還是大有人在。因此，加盟連鎖在中國就應運而生了，但是開場閃亮過后，少則半年、一年，多則三、五年時間就無影無蹤了。

    我們現在可能做不到肯得基、麥當勞，但也不至少這么短命吧，到底我們的短板在何處？這個話題分析起來很長，但是有一個關鍵性的問題，我們在利用加盟連鎖之名時，過多的虛無縹緲的東西輸送，投資消費者也逐漸變得開始麻木了。什么整店輸出、360度服務、巨額廣告支持、免費鋪貨等等，這些已經刺激不起投資者的神經了。

    這時候，我們應該意識到，需要進行變革了。如果不進行變革，繼續抱著加盟連鎖的概念不放，遲早是會死亡的。 

    變革就需要突破，突破何在？

    實際上加盟連鎖這個概念炒作的過程中，也需要經歷幾個階段，加鎖連鎖之名的炒作階段；樣板市場炒作階段；三是公司實力拼殺階段。

    加盟連鎖之名炒作階段是企業進行原始資本積累階段，這期間主要是進行客戶資源無情的掠奪，廣種薄收階段，由于可以第一時間抓到優質客戶，因此原始積累可以很快完成；之后便進入樣板市場炒作階段，這個階段現象是同行相互殘殺的階段，這期間必然要完成對同行業企業的殲滅戰，這個階段不是敵死就是我亡，要速戰速決；完成第二階段的同行業殲滅戰，就可以稍事休整一下兵力，總結一下成果，身邊已沒有攻擊對象，就需要將目光轉向客戶，建立公司的可信度，以獲得客戶的信賴。

    精明的加盟企業在這一發展階段，深深意識到一點，投資者客戶在選擇加盟連鎖行業時，對加盟連鎖企業的規模與實力，可信度卻很在意。提升公司的規模與實力，增加客戶的可信度，這一點對于一般加盟連鎖企業來講是很容易實現的。 

     提高了企業對客戶的可信度，無形當中抬高自己的地位。實際上客戶在產品選擇方面，就會放低要求。在解決這一問題的具體操作過程中，虛虛實實，各路英雄好漢，八仙過海——各顯神通，這就要看誰本事更靈通了。
、贏利模式鑄就新輝煌

    在完成行業競爭工作之后，解決了企業的生存壓力，就可以騰出時間、精力，安心進行公司的長遠規劃與布署工作了。加盟連鎖行業的核心就是鍛造加盟店的贏利模式問題，產品是基礎，是核心，而贏利模式卻是加盟連鎖實現騰飛的重要助推器，也是突破性發展的重要法碼。

    客戶投資就要回報，客戶得到的不是整店輸出的概念，不是各種宣傳的物料，更不是上門服務就可以吸引投資者了。客戶要的是實實在在的投資回報如何實現，我們是否給其規劃好了。規劃好了，客戶是否認可很關鍵。

    4、潛心研究，奠定基石

    中小企業的戰略目標定位與知名品牌存在著很大的差異，這決定著我們的發展道路，基本上走的是曲線救國路線。另外在運營管理、公司管理方面我們還存在著很大的差距，因此現在我們加盟連鎖企業，特別是中小加盟連鎖企業談品牌還為時尚早，不要把品牌動不動就掛在嘴邊上，只有我們有實力與能力可以進行客戶選擇，并且客戶可以任我們挑選的時候，如果能有這樣的抱負時，再談品牌也不遲。要不然會讓品牌把我們緊緊捆住，而無法放手一博。

    這個階段我們需要制定明確的公司定位，理清發展方向，潛心研究加盟連鎖相關的規則，為下一步的規范運作奠定良好的基礎。

    5、規范運作，方能基業常青

    一流的加盟企業無需招商，二流的加盟企業在行商，三流的加盟企業在做奸商，這是目前加盟連鎖行業的真實寫照，而一流的加盟企業是我們最終發展的境界，而達到這最高境界，必須讓加盟店得到實實在在的回報，而這些都需要加盟企業作好加盟店管理的基本功，修煉好內功才是上上策。

    基本功的修煉實際是運營與管理的結合體，二者缺一不可。運營體系是保證經營發展方向，決定企業的持續經營，而管理是保障經營體系有序、穩定的發展。

    每個加盟企業發展道路是不同的，但卻有相似的經歷，在經營的過程中需要踏準節拍，適時轉換思路，我們遇到很多的加盟連鎖企業都是在每個階段的轉換時期，沒有找準方向，確立新的發展思路，而無法突破，結果在精耕細作中倒下，非常遺憾。　　

     真心的希望我們的加盟連鎖企業一路走好，基業常青。 （作者：潘光   來源：全球品牌網 ）