【中國鞋網】解決內銷渠道和電子商務渠道交叉的最佳辦法，就是走多元化品牌發展之路，把內銷的實體渠道作為主品牌，電子商務渠道作為副品牌。

　　建立內銷渠道，是經濟危機爆發后東莞鞋企最為關注的話題。當前，內銷渠道和電子商務并駕齊驅，而新問題也隨之出現了。當實體銷售渠道初步成熟之后，電子商務的網上訂購在一定程度上影響了加盟商的利益，這讓供應商感到尷尬，加盟商也有意見。如何規避兩個渠道的交叉，是應引起東莞中小企業注意的新課題

　　中國有句俗話：水不來先起壩。作為企業的管理者應該具備未雨綢繆的能力和意識，所以當企業決定開發內銷市場的同時，就應該考慮到規避銷售渠道交叉現象的出現。規避，并不是說內銷渠道和電子商務渠道不能同時建立，兩者對東莞中小企業當前的市場都至關重要。

　　擁有完善的內銷渠道，是企業的無形財富，甚至它比產品品牌、企業文化的分量還要重。擁有一套完善內銷體系，不但可以規避內銷渠道和網絡渠道交叉，還可以增進渠道商的品牌忠誠度。所以，中小企業在建立渠道初期，就必須規劃并制定一套完整的銷售機制，對渠道商進行合理的管理。渠道的建立并非易事，企業費了九牛二虎之力通過展會、網絡、人脈等建立起來的渠道，若管理不當，渠道商說背叛就背叛，企業還得吃不了兜著走。渠道商是商業團體或者個體工商戶，利潤總在第一位，唯利是圖這一點無可厚非。

　　因此，企業在規劃和制定銷售機制的同時，一定要考慮到渠道商的利益，其中包括：經銷商的庫存情況、資金信用情況、產品銷售情況、經銷商經營情況、區域市場整體銷售情況等，同時還要協助經銷商終端促銷、品牌宣傳品，以及經銷商對公司產品市場信息反饋。更重要的是要考慮如何保護渠道商的利益。讓渠道商與企業的市場規劃戰略保持一致，這就需要管理人員除了日常的市場管理以外，要適時地對渠道商進行市場營銷專業知識和技能的培訓，使經銷商對企業有所依賴，并產生好感。所以對經銷商的管理不能僅停留在管上，應放在如何更多地扶持、激勵渠道商，這樣渠道商的品牌忠誠度會更高。

　　提起電子商務，部分東莞企業還是一頭霧水，有的還以為建立了公司的網站就等于實施了電子商務；有的認為電子商務過于復雜，不適合中小企業運行，造成企業對電子商務敬而遠之。目前，東莞擁有自己網站的企業3萬多家，而其中具備電子商務功能（如商品訂購、網上交易）的網站只有1500家，那么要想讓電子商務營銷在東莞的中小企業中發揮巨大作用，可能還要有很長的路要走。

　　電子商務的興起和發展，應該說為中小企業發展提供了絕好的機會，無論是外貿、代工還是內銷渠道的建設。特別是在當前的經濟環境下，通過電子商務平臺，發揮其特有的優勢，從中創造并實現內銷的機遇，并通過一系列的精心策劃，使中小企業能夠通過電子商務建立自己的銷售渠道，解決傳統營銷難以解決的問題。

　　那么，解決內銷渠道和電子商務渠道交叉的最佳辦法，就是走多元化品牌發展之路，把內銷的實體渠道作為主品牌，電子商務渠道作為副品牌。當然，也可以將兩個品牌都作為獨立的品牌實施市場營銷，如寶潔的飄柔，潘婷，海飛絲，同一產品的洗發水，用的是不同的牌子，屬多品牌策略。如果企業感到品牌多元化發展難以讓品牌做到“專和精”，也可以專注實體渠道的營銷，但要大力推廣公司的網站。中國市場是很有特色的市場，地域遼闊，對中小企業而言，實體渠道難以覆蓋整個市場，就可以讓網站充分發揮信息傳播的作用。(來源:東莞日報)