借船出海可行戰略
中小企業由于自身無論是在資金、技術方面，還是在人力資源和管理經驗方面都存在某種程度的不足。所以，中小企業的產品銷售，“借船出�！辈皇橐粋�可行的戰略。
在這里，大型企業是“負重者”，而中小企業是“搭乘者”。對大型企業來講，產品有了中小企業獨特的附加技術，在市場上競爭能力更強；對中小企業來講，產品能夠很好地利用大企業的銷售網絡進入市場。
“我的產品確實具有各種功能，但是因為品牌影響力不夠，消費者很難認可。我們該選擇怎樣的渠道把我們的產品推向市場？”2008年11月，在中國家紡協會召開的一次功能性紡織品研討會上，浙江康絲麗家居科技有限公司總經理郭慶就如何讓自己的優質產品贏得市場，提出了上述疑問。
康絲麗公司專業生產驅蚊蠶絲被、磁療蠶絲被、護理床墊等功能性家紡產品。但在銷售過程中發現，由于消費者對產品功能性認知不足，產品在銷售過程中遇到了一定阻礙。經過一番思考，郭慶改變了以往盯緊商場、專賣店的銷售模式，選擇了借船出海。
2009年，郭慶開始積極奔走于紅富士、富安娜、羅蘭等銷售渠道比較成熟的大企業。“這些大企業渠道建設都比較完整。把大企業的品牌貼在我們優質的產品上，利用他們的渠道進行銷售，這對于我們這樣的中小企業來說，不失為良策�！惫鶓c說，目前康絲麗也有自己的專賣店，但網點較少。借大企業這些“大船”，不但可以迅速增加銷量，還可以節約成本。
“目前已經和紅富士談好。下一步就是和千榕、富安娜、羅萊談合作的事�！惫鶓c說，貼大企業的品牌，但產品的專利技術還是自己的，這既保證了產品質量，也增強了自己的話語權。
通過借船出海使企業成功擺脫銷售瓶頸的，不止康絲麗一家。2008年以來，國內家紡產品銷售普遍不景氣，然而寧波梵盛家用紡織品有限公司的銷售卻高歌猛進。該公司一位負責人告訴記者：“2008年我們銷售節節攀升，上半年同比增長50%左右，7月份是家紡銷售淡季，我們卻增加了200%�！�
梵盛成功的奧妙就在于“借船出海”，通過加入恒源祥品牌聯合體，分享到了“奧運商機”。梵盛是一家只有70多名生產工人的小企業。幾年前，該公司攀上高親“恒源祥”，被允許以“恒源祥”的名義進行銷售，但每年要按產品銷售數量支付商標使用費。2005年12月，“恒源祥”正式成為北京2008年奧運會贊助商后，梵盛家紡也搭上“奧運快車”，可以用奧運贊助商之名開展產品營銷和品牌推廣。
此后，梵盛家紡開始轉型，對品牌進行重新定位，實施差異化戰略，專攻中高檔市場，“以前我們的產品只在批發市場和小店銷售，從與“恒源祥”合作起全部退出小店，專門在大中城市的一線商場和自營專賣店營銷。”該負責人自豪地說，梵盛公司還加大研發投入，成功開發出羊毛蠶絲被等新產品，每年新開發的被芯類產品位居行業前列，至今已獲得3項授權專利。
一站式購物大勢所趨
大家紡概念提出后，如何打造一站式購物平臺一直是家紡企業關注的。紅豆集團首開先河，打造出HODOHOME·紅豆居家連鎖商業模式，這一顛覆傳統的創新營銷模式必將影響整個行業的發展。
從2008年開始，家紡行業一個新的連鎖商業模式備受業內關注，這就是由紅豆集團打造的HODOHOME·紅豆居家連鎖商業模式，它以創新的連鎖模式、一站式銷售、親民的平價策略在居家行業掀起一場“革命”，紅豆也被行業內外形容為快速成長的居家連鎖“巨頭”。
5月23日，由江蘇省紡織工業協會、江蘇省針織行業協會主辦的“居家服飾發展趨勢高層論壇”，對紅豆首創的這一全新商業模式進行了深入探討、剖析，專家、學者們一致認為，紅豆首創的這一新的商業模式，不僅填補了市場空白，還因國人生活水平的日益提高而有非常廣闊的發展前。
紅豆集團意識到，因生活水平提高，人們對家庭居住服飾日益重視。在“加速轉型升級”的戰略方針指導下，紅豆果斷提出“居家產品及居家商業模式”的概念，為廣大消費者提供系列化的居家產品。紅豆居家產品系列以“HODOHOME”為商標，以打造中國“休閑、自然、樂活”主流生活方式為推廣主題，以“提供居家生活服飾一站式購物場所及服務”的品牌核心價值理念，倡導“平實、平和、平價、平民”的消費理念。所謂居家產品，是以門里門外為界線劃分，門里的就是居家產品，包括內衣、內褲、文胸、襪子、毛巾、家紡系列、居家服飾等產品，紅豆通過溫馨的仿真居家生活環境布置，使居家產品有機地融合在一個店鋪中，充分體現家居生活的舒適、輕松和愉快。根據現代社會生活節奏加快的特點，紅豆居家特別強調“一站式購物”，只要在紅豆居家的一個店鋪中，消費者就可以選到滿足居家生活所需的所有服飾類用品和大部分生活用品，而且還強調價格絕對是物超所值的平價，讓普通老百姓也享受到高品質的居家生活。紅豆擁有五十余人的設計團隊，保證了紅豆居家產品的豐富多樣和款式的快速翻新。
自從2008年9月，HODOHOME·紅豆居家江陰步行街第一家專賣店開業，至今短短八個多月，已開店110家，創造了平均2天多就開一家專賣店的奇跡，而單店的月營業額和日營業額不斷刷新。
2009年紅豆重點開發各大型超市連鎖店與加盟商，計劃開店200家，年銷售額突破1億元。未來3年，HODOHOME·紅豆居家將在全國開設600家門店，而從2011年開始，紅豆居家將從產品經營轉向商業運行，逐漸引進其他品牌的女性產品(如化妝品等)，使HODOHOME·紅豆居家真正成為中國“家門內”服飾終端中的“蘇寧”。
5月23日，HODOHOME·紅豆居家南京湖南路夫子廟店隆重開業，該店的開業意味著紅豆居家又一個概念旗艦店的誕生，為紅豆居家創造了一個新的里程碑。門店總面積達800平方米，分上下兩層，一樓主要是內衣、居家服、文胸、短褲、童裝系列，二樓主要是小家紡系列。整個店堂以米色為主調，依據居家生活環境布置。購物、娛樂、休息融為一體，給人一種家的溫馨感。(來源：中國家紡網）
