隨著在莞溫商競逐皮爾·卡丹事件的發(fā)展，在莞溫州商人參與、有可能在莞代工等消息逐漸浮出水面。因為和東莞制造扯上了關(guān)系，競逐皮爾·卡丹事件越發(fā)受到莞人關(guān)注。

　　事實上，競逐皮爾·卡丹事件發(fā)出一個明確的市場信號，國際品牌與國內(nèi)制造加工企業(yè)之間，正呈現(xiàn)出一種另樣的合作關(guān)系，就是由以往的下單加工，到現(xiàn)在的輸出品牌文化。

　　對于那些苦于沒有品牌，又想在國內(nèi)大展身手的企業(yè)，這個時候面臨的是多樣化市場選擇和對企業(yè)資源的重新整合。

　　是代理還是收購，是養(yǎng)別人的牌子還是自己生孩子，由在莞溫商競逐皮爾·卡丹事件延伸的關(guān)注焦點，自然落在品牌怎樣與國際化對接上。

　　國際品牌降低“并購”門檻

　　港商李偉生，專門從事國際上購買和承包商標(biāo)服務(wù)。李偉生的多來寶授權(quán)(國際)有限公司就于上周，剛剛隨香港貿(mào)發(fā)局來莞，尋求合作伙伴，而在東莞使用他授權(quán)的品牌已有8年時間。

　　對于皮爾·卡丹中國區(qū)的商標(biāo)出售，李偉生坦言，受金融危機影響，今年以來國際品牌公司出售自身商標(biāo)形象的行為突然增多，他們也是為了緩解財務(wù)壓力。“以前買品牌沒有這么容易，也沒有這么多渠道，今年多了很多。”

　　“現(xiàn)在不僅僅是皮爾·卡丹，花花公子也放出了買斷地區(qū)性商標(biāo)使用權(quán)的消息。”李偉生說。

　　這類向外界拋出買斷信息的品牌主要集中在一些大眾消費類的輕工業(yè)產(chǎn)品，如鞋帽、玩具、家居以及消費類電子品牌上，而品牌多為剛出來的新品牌，以及有一定知名度和消費群體的國際二三線品牌。他告訴記者，自己經(jīng)手的國內(nèi)購買者，多為沒品牌但擁有一定制造實力的企業(yè)。

　　此次，溫商踴躍競“購”皮爾·卡丹事件，也有其內(nèi)因驅(qū)動。中國入世以后向外資開放了零售業(yè)，頂級國際品牌紛紛進入中國市場。并且，國內(nèi)的民族品牌也在快速地崛起，拉走了相當(dāng)一部分消費者。二、三線的國際品牌在國內(nèi)逐漸邊緣化。為了尋求更多的話語權(quán)，從代理權(quán)到所有權(quán)的“轉(zhuǎn)讓”，成為國際品牌代理商的集體選擇。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，事實上，在2004年之后，中國的代理商就已經(jīng)很難拿到真正有知名度和影響力的國際品牌代理了。此次金融危機，增加了國際二三線品牌的買斷機會，對此，東莞的溫州商人劉道松說:“今年國際相關(guān)品牌拋售現(xiàn)象有所增加，而溫州商人有做品牌的歷史和傳統(tǒng)，這種形勢對溫商來說無疑是利好。”

　　借助沒落的“貴族”整合銷售渠道

　　在業(yè)界看來，皮爾·卡丹是一個被榨干的品牌。黃江鎮(zhèn)南福皮件總經(jīng)理許丕恒說，“我給皮爾卡丹在日本、中東三國市場的產(chǎn)品做過代工，整體的印象是這個品牌沒落了。”

　　許丕恒認(rèn)為，皮爾·卡丹在中國市場的衰落很大程度與其代理授權(quán)制度有關(guān)。“代理商都把精力放在數(shù)字盈利上了，而品牌文化卻在數(shù)字遞增中逐漸消退。”據(jù)他介紹，國際上皮具服裝授權(quán)和代理有很多種，從管理特點來看大致分為兩種:一種看你的盈利；另一種則強調(diào)品牌價值提升。皮爾卡丹在國際市場多樣授權(quán)，在將其品牌物盡其用、制造快錢的同時，已經(jīng)將其品牌徹底榨干。

　　此外，皮爾·卡丹的沒落也與其產(chǎn)品檔次留給國人印象有很大關(guān)系。進入中國后，皮爾·卡丹授權(quán)了很多代理商，代理商通過每年兩次的訂貨會選擇引進中國的產(chǎn)品，而代理商是按照當(dāng)?shù)叵�費者口味來下訂單。久而久之，國人便錯誤地認(rèn)為他們在中國市場看到的皮爾·卡丹就是品牌本身的樣子。而仿制品的泛濫更是品牌成長的心頭之痛。

　　“不難否認(rèn)皮爾·卡丹在市場上還是有其號召力，溫州商人本身已有完備的市場渠道，面對這次機遇是不會放棄的。”劉道松說。

　　劉道松說的完備市場渠道有其溫商的特性，以其自己經(jīng)營的公司來看，早年間，在意大利購進一個二線品牌，目前該品牌在國外已經(jīng)滲透了代理、批發(fā)以及專賣店等各種模式。在他看來，溫商缺少的絕對不是資金和渠道。在渠道網(wǎng)絡(luò)上，即便是擅長加工貿(mào)易的港商和粵商都不能望其項背。

　　溫州企業(yè)在改革開放之初便開始代理國際品牌業(yè)務(wù)。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅溫州永嘉橋頭鎮(zhèn)，就有3000多人在廣州從事國際品牌代理，組建代理企業(yè)逾200家，主要產(chǎn)品是服裝和皮鞋、皮具，如金利來、鱷魚恤、花花公子、夢特嬌、華倫天奴、皮爾卡丹、卡丹路、啄木鳥等。

　　而作為此次“收購”事件的主角之一，陳小飛是第一個拿到國際品牌代理權(quán)的溫州人。10年前，他簽下了卡帝樂鱷魚皮具代理權(quán)合同，并在東莞設(shè)廠。有了前期的代理做基礎(chǔ)，“收購品牌”對于這些企業(yè)來說其實就是借雞生蛋，避免自創(chuàng)品牌繞彎路，在溫州商人內(nèi)部看來，收購確實是一種又好又快的方式。

　　品牌的美譽度如何延續(xù)?

　　盡管國際品牌拋售增加，而品牌本身的復(fù)雜性，讓接下來的經(jīng)營之路萌生更多不確定性。

　　以這次皮爾·卡丹出售旗下在華品牌經(jīng)營許可為例，這種行為并不是其商業(yè)集團在世界的首次行動。實際上，這家商業(yè)集團在140多個國家擁有800多個注冊品牌特許經(jīng)營權(quán)，十幾年前，該集團就把特許經(jīng)營權(quán)在日本脫手，大賺了一筆，現(xiàn)在輪到賺中國的錢了。

　　由于考慮到其商標(biāo)品牌在全球的復(fù)雜性，比如，有些已經(jīng)在日本、法國、意大利公司的名下，所以，此次溫商只考慮參與收購其在華人區(qū)的商標(biāo)所有權(quán)。而皮爾·卡丹商標(biāo)在全球注冊復(fù)雜性，無疑讓參與收購者隱隱擔(dān)憂。

　　一方面品牌獲取渠道更加便利，另一方面品牌自身的競爭力在減弱。參與收購的企業(yè)要花費更多金錢和精力去扶持和培養(yǎng)皮爾·卡丹品牌。更實際的問題是，如果溫州商人收購成功，法國人的皮爾·卡丹一夜間變成溫州人的皮爾·卡丹，國人能夠接受嗎?

　　盡管皮爾·卡丹已經(jīng)被看作是沒落的“貴族”，但“貴族”并未沉淪，“收購”事件引來國人如此大的關(guān)注也從其側(cè)面反映出中國人對它的感情。自前段時間四川中騰重工放言收購悍馬的資本炒作嫌疑爆出后，業(yè)界更習(xí)慣性地拿5年前聯(lián)想成功并購IBM的事件，與皮爾·卡丹的命運做個比照。“聯(lián)想做不出IBM的高端文化，中國人也難以做出國際品牌的味道，是一樣的道理。”業(yè)內(nèi)有觀點認(rèn)為。

　　“這次溫商能夠買斷的是皮爾·卡丹在中國的商標(biāo)與形象權(quán)，這當(dāng)中不包括研發(fā)。根據(jù)我們以往操作的經(jīng)驗，在買斷商標(biāo)與形象權(quán)后，怎樣延續(xù)品牌的設(shè)計風(fēng)格，怎樣進行產(chǎn)品生產(chǎn)監(jiān)督，這在雙方的合同中都會有約定。”李偉生說。

　　他告訴記者，目前從他手上授權(quán)出去的品牌都會接受綜合評估和監(jiān)測，使得生產(chǎn)出的產(chǎn)品能與商標(biāo)的價值相匹配，保持品牌原有的美譽度。

　　與國際品牌接軌，路在前方?　

　　從代理到“收購”，從使用權(quán)到所有權(quán)。無論皮爾·卡丹“收購”事件是否成功，但記者在采訪中感覺到，這個事件已經(jīng)給東莞的皮具制造企業(yè)傳遞了一個重要信號，加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型做品牌，其起步也可以積極與國際化對接，但究竟是自創(chuàng)品牌，還是做代理或者參與收購，各個企業(yè)依舊難拿捏。

　　作為此次皮爾·卡丹的力撐者，劉道松自己在選擇品牌的運作方式，尤其是在國內(nèi)運作的方式上，格外謹(jǐn)慎。“到底要不要將我們買下的意大利品牌在國內(nèi)推廣，這個問題我們足足討論了一年之久。”劉道松早在前年就有意做內(nèi)銷市場，恰逢去年金融危機，延續(xù)到今年，他的內(nèi)銷路子才緩緩邁開，盡管這樣，他仍舊還是放棄將自購意大利品牌投放國內(nèi)的初衷。

　　“主要還是考慮到中國人的消費習(xí)慣和品牌意識，這么多年的國內(nèi)外市場比照，我們不敢輕易地將國外成功的模式復(fù)制到國內(nèi)，二者差異太大了。”劉道松說。他以自己手中的意大利品牌為例，在國外只要質(zhì)量好，消費者就能接納，無論是批發(fā)還是專賣環(huán)節(jié)，都走得很順。但國內(nèi)卻比較特殊。盡管我們的品牌有著洋血統(tǒng)，但沒有“砸錢”宣傳，只是放在百貨商場進行銷售，即便質(zhì)量很好，也難以得到認(rèn)同。

　　現(xiàn)在劉道松準(zhǔn)備代理法國的一個品牌，在國內(nèi)進行銷售。“做代理，投資成本方面可以靈活控制。”他說，“至于參與收購，慢慢來，等我們把代理的品牌做好了，也可以考慮購買國際知名品牌。”

　　而港商許丕恒對皮爾·卡丹這種模式并不看好，“拋開皮爾卡丹本身落寞的因素不說，換成是LV品牌，如果給中國“收購”的話，味道也就變了。因為一個品牌最關(guān)鍵的是無形的消費文化。”他說。

　　許丕恒是東莞加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的代表之一，還未邁開內(nèi)銷第一步，他就決定以品牌來敲門。與劉道松相反，許丕恒這個敲門磚剛好就是其12年前在意大利買下的一個二線品牌。代理網(wǎng)絡(luò)遍布英國、俄羅斯、意大利以及日本。相比皮爾·卡丹在國內(nèi)市場的知名度來看，許丕恒的洋品牌卻不為人知，目前他要做的就是針對目標(biāo)群體，進行推廣宣傳。“今年在國內(nèi)我們至少參加20多場展會把品牌文化做出來。”許丕恒說。

　　在市場逼迫企業(yè)轉(zhuǎn)型做自有品牌之時，企業(yè)自身也想盡辦法整合已有資源積極尋求變化。而擅長與國際客商打交道的企業(yè)，更多地選擇與國際品牌接軌，從以前的代工向品牌授權(quán)轉(zhuǎn)變。

　　在業(yè)界看來，現(xiàn)在在國內(nèi)從零開始，營造品牌尤其是高端品牌文化，成功的幾率很小，盡管許丕恒有信心，但實際上他也是三條腿走路，一方面攜自己品牌試探國內(nèi)市場，另一方面保留部分代工貼牌業(yè)務(wù)，同時他還積極爭取國際高端品牌中國授權(quán)。“這個品牌合作也有5年以上，以前他們是授權(quán)給我們制造，現(xiàn)在我想獲得他們的授權(quán)經(jīng)營。”許丕恒告訴記者。

　　不難看出，當(dāng)業(yè)界對皮爾·卡丹等國際二線品牌以前慣用的授權(quán)、代理方式議論紛紛時，代理、授權(quán)依舊是企業(yè)創(chuàng)品牌的首選，而今二線品牌的出售熱情大漲，尋求更高發(fā)展層次的企業(yè)或許會繞道而行，尋求更高端的合作伙伴，以尋求在盈利之外的理念共贏，至于參與收購，還要看時機。

　　東莞資本:“寧為雞頭不為鳳尾”

　　“溫州人膽子大啊，他們連英國的電視臺都敢買，買下個皮爾·卡丹又算什么?”聽聞在莞溫州商人有意競逐皮爾·卡丹事件后，莞商劉先生情不自禁地說，“溫州商人膽子大，東莞商人求穩(wěn)，怕死。”

　　溫州資本的活躍程度早已為國人所知，溫州打火機遭反傾銷，溫州皮鞋俄羅斯被扣，溫州小商品遍布全國各地，溫州炒房團等，現(xiàn)在又出現(xiàn)一個趨勢，就是溫州“收購團”。此趨勢有言為證，在莞溫商劉道松說，近期溫州商人將組團參與“收購”近百個國際品牌。

　　如今，溫州資本在同樣會做生意的東莞商人眼皮底下，上演了一幕“收購”好戲，這不得不讓我們自問東莞資本究竟有何作為?

　　官方: 品質(zhì)優(yōu)，但難得走出去

　　溫商劉道松說，溫州人有做品牌的歷史，這也促使他們報團收購國際品牌的直接原因。如果單就品牌來看，東莞也不乏品牌，中國第一家連鎖超市美佳超市就誕生在東莞，相反東莞是較早改革開放的地區(qū)，本地商人頻繁往來港澳及國際地區(qū)，其創(chuàng)新能力更強，這尤其表現(xiàn)在第三產(chǎn)業(yè)方面。

　　從東莞自產(chǎn)自銷的本地品牌來看，不難看出，如真功夫、嘉榮、嘉華、富盈、富民、中域、大地以及光大、宏遠(yuǎn)等，這些做出較大知名度的企業(yè)大都集中在第三產(chǎn)業(yè)，資本集中沉淀在第三產(chǎn)業(yè)。一位湖南籍在莞商人就坦言，東莞商人做實業(yè)遠(yuǎn)沒有做第三產(chǎn)業(yè)的多，很大程度上這與東莞商人善用本地人脈資源有很大關(guān)系。

　　東莞市經(jīng)貿(mào)局局長陳桂明在總結(jié)東莞本地商人創(chuàng)建名牌意識為什么不強時曾說過，這其中一個關(guān)鍵原因就是一些企業(yè)怕露富，擔(dān)心政府會增加稅收，不愿意宣傳出名，也不愿意把自己的生產(chǎn)成果拿出來分享。這種“小富即安”的特殊心理狀況，使得東莞企業(yè)在本地發(fā)展得很好，但是走出去甚至在外國發(fā)展的少。

　　陳桂明說，東莞要成為制造業(yè)名城起碼要具備“六個名”中，就提到要打造一批名企業(yè)家，而這恰恰也是東莞當(dāng)前最缺乏的。

　　莞商: 借錢謹(jǐn)慎，不求快但求穩(wěn)     

　　要說起東莞資本為什么總是給人“小家碧玉”、難得大手筆走出去的低調(diào)感覺，莞商劉先生的話可以解釋這一點:“就像外界認(rèn)識的東莞商人那樣，外表很土，但很有錢。這么說比較形象，但是我現(xiàn)在聽到這句話卻笑不起來，這其實也體現(xiàn)了莞商文化弱點。”劉先生指的這種弱點就是單打獨斗，“寧為雞頭不為鳳尾”。

　　“在東莞創(chuàng)新的業(yè)態(tài)很多，但最后都做不大，零零散散，惡性競爭嚴(yán)重。原因就在于合作文化太薄弱。”劉先生說。

　　相反，溫商劉道松說起溫州人的合作意識甚是驕傲。“溫州人品牌意識強，商機敏銳性很高，渠道網(wǎng)絡(luò)豐富，更重要的是大家合作意識強。如果將皮爾卡丹品牌‘拿到’，利用現(xiàn)在國內(nèi)國際廣泛的溫商網(wǎng)絡(luò)渠道，很容易將品牌做起來。”說起溫州商人的特點，劉道松如數(shù)家珍一般。

　　此外，在借貸特點上，溫州人和東莞人也有很大的區(qū)別。“更多的時候，我們都習(xí)慣向周邊相好的家人和朋友借錢。先借一點點錢，然后越滾越大。而不會冒進。”莞商劉先生說，“這是很保守的做法，但是也體現(xiàn)了東莞商人怕死、求穩(wěn)的特點。”

　　劉先生認(rèn)為，東莞“金融綠洲”的稱法不是徒有虛名，這也是與東莞商人的個性有關(guān)。如果是周期長數(shù)額大，擔(dān)心還不起，東莞的商人也不會上門來借錢的。這也是東莞的銀行為什么在全國呆賬和壞賬算少的原因。

　　以小額貸款公司的運作為例，同樣在不到半年的時間，浙江的小額貸款公司就出現(xiàn)錢庫告急的局面，而東莞的小額貸款公司尚未出現(xiàn)資金緊張局面。綜合東莞小額貸款放貸和借貸的特點，就用一個字概括，那就是“慎”。一位知情人士告訴記者，由于謹(jǐn)慎，在東莞小額貸款公司借款和到銀行借款，門檻沒有太大區(qū)別，而在放貸喜好上，趨于對安全的考慮，東莞小額貸款公司的錢更多的是貸給了東莞籍商人。

　　由此可見，東莞資本的逐利模式，快刀斬亂麻不是它所追求的，而知根知底，求穩(wěn)謹(jǐn)慎才是其特點。（來源：南方日報）