【中國鞋網】傳統營銷手段效果越來越微乎其微

　　店鋪經營者能夠體會到，現在開一家店鋪，除非有足夠的資本來投入廣告宣傳，才可能會讓店鋪經營有所起色，有時候既使投廣告了，效果卻根本達不到預期；采用傳統的發放宣傳單、投公交車廣告等方式，效果更是微乎其微，很多店鋪采用發傳單的形式來進行宣傳，但是往往是發給顧客后，顧客隨手就會丟掉，在一、二級城市，消費者對路上發傳單的形式有很強的排斥感；店鋪推廣手法的同化，使顧客視覺接受感也逐漸盲目，究竟該采用哪種方式才能讓店鋪有效宣傳，讓很多店鋪經營者陷入迷茫之中。

　　迎合網絡潮流，尋找新型宣傳載體

　　信息時代，網絡已成為人們不可缺少的信息渠道，網絡推廣已成為新的媒介形式，且大有超越傳統媒介的跡像。在網絡上涌現了一批寫網絡小說的寫手，網絡寫手們搶占了大部分人的閱讀眼光，寫手們憑借潮流的撰寫思維、流利的寫手技巧已成為各大論壇吸引網民流量的重要板塊，每天數以萬計的點擊率，絕對稱的上是店鋪行業進行推介的有效載體。

　　網絡寫手營銷的方式與植入式廣告比較接近，就是在一個情景中將產品移入到場景中做為輔助工具，間接的進行產品宣傳，但兩者不同的推廣手法則讓效果產生了明顯區別；植入式廣告以影視類節目中的產品介入為主，并且出現的頻率較低，使人一看就明白是在為產品做廣告，加大投資額較大，從投資角度來分析不合適進行店鋪營銷推廣；而網絡寫手則更多的是結合區域人情特色并利用循序漸進的故事發展情節為產品服務，更加適合店鋪的營銷需求，具有傳統媒體無法與之相媲美的優勢。

　　網絡寫手營銷優勢：

　　1）、隱性營銷不露鋒芒

　　利用網絡寫手營銷時，通常會根據一個故事的發展，自然而然的將店鋪導入，并且會根據不同的情節需求，將店鋪的功能一一的進行詳細描述，使讀者在閱讀文章的同時，能夠自然的對文中把描述的店鋪產生好奇，再配合文章對店鋪進行隨時的情調整改，會讓消費者快速產生光顧的決定。

　　淘寶網在剛開始推廣時，聘用了多名熟悉市場操作的網絡寫手，注冊不同的ID，以網店經營者的身份在各大論壇撰寫開網店的過程與收益，憑借嫻熟的市場經營技巧，使讀者有效的接受了淘寶網經營模式，并吸引了無數的網民產生嘗試，網絡寫手營銷為淘寶的崛起做出了不可估量的項獻。

　　2）、低成本高效益

　　采用網絡寫手營銷不需要投入太大的宣傳成本，一個懂市場操作的寫手，只需要一臺電腦就完全可以將店鋪進行有效推介，與傳統的平面、影視媒介相比，寫手營銷絕對稱得上是店鋪宣傳的低成本途徑，加上定位準確的目標受視群體，點對點效果無與倫比。我在5月份寫的一篇網絡短篇文章《追妞在青島》曾經為青島一家情調餐廳的客戶寫過一段場景的文章，這篇文章不到一個月自然點擊率達到了7萬多次，導致這家餐廳從6月中旬始幾乎天天人滿為患。

　3）、有效客流量巨大

　　一篇好的網絡文章，產生的點擊率會在幾天內迅速上萬，按照簡單的推算方式，如果有效點擊人數達到一萬，那么店鋪的有效宣傳到達率就是標準的一萬人，既使按照10%的光顧率來推算，也會擁有一千名顧客！店鋪經營者梳理好店內各個環節，利用店鋪營銷知識對店內各項流程的進行特色營造，只要經營手法新穎，能夠讓慕名光臨的顧客產生滿意的消費，可以肯定，單單這批顧客的重復消費與口碑宣傳，完全可以保證任何一家店鋪的火爆經營。

　　選擇網絡寫手做營銷的注意點：

　　1）、懂市場的寫手最有效

　　軟文撰寫與寫手營銷不是一回事，很多人可以寫軟文，但卻做不了網絡寫手；用網絡寫手推廣，最好由專業的營銷師動筆，因為如何尋找契入點、如何引導消費者，只有營銷師才明白；如果是雇傭寫手動筆，在寫作之前，一定要與專業的市場運營人員溝通，由專業人員對寫作的題材框架進行梳理，然后再由網絡寫手進行文章的撰寫；與此同時，寫手的寫作技巧非常重要，不要隨便找人撰寫，在網上很多劣質寫手寫的推介文章讓網民一眼就看出是廣告，效果大打折扣，對店鋪沒有任何好處，如果開始就讓人發現是做廣告，就無法再往下深入，這種推介方式就只能宣告終止了。　

　　2）、針對網絡受眾選擇適合的題材

　　網絡與現實不同，網絡寫作中，性格小女人、花花公子式的人物描寫更加吸引網民閱讀，因周一至周午上網的群體，以20-35歲的青年群體為主，思維潮流奔放，寫手在寫作上越靠近此類群體的心理，就越能引發網絡轟動，所達到的效果就會更佳。　

　　3）表里如一做配合

　　在網絡宣傳進行的同時，店鋪自身要塑造獨有的特色來配合網絡寫手的寫作，也就是說要想有一篇好的網絡寫作，前提必須是店鋪本身就要先做出特色之處來，塑造出店鋪具有誘惑性的特色之處，這樣才會使寫手在寫作時具備有效的寫作根據，也會讓目標網民閱讀起來充滿趣味性，如果做不到表里如一，既使網民被文章吸引到店來，也會覺的現實與描述差別太大，既便當場消費了，但可以肯定絕對不會產生二次消費。

　　在競爭越來越強的今天，面對繽紛漸欲迷人眼的各式媒介載體，店鋪經營者更要清楚自己所處的方向與定位，在進行傳統推廣方式的同時，選擇網絡寫手營銷，可以將你的店鋪兵不血刃的推到消費者面前，絕對會使店鋪經營額輕松攀升。

　　宋曙光，店鋪營銷管理專家，拆分式店鋪營銷創始人；深圳雙劍破局營銷策劃公司高級咨詢師，雙劍破局營銷策劃機構山東分公司總經理，電話：15806516288　0532-82875312　QQ：854846266　MSN：