艱難而有效的“全球化試水”開始了
進(jìn)入WTO之后，中國市場面臨著激烈的競爭。服裝市場，此風(fēng)尤甚，男士西服領(lǐng)域更甚：產(chǎn)品同質(zhì)化傾向嚴(yán)重，品牌的生存幾率及市場拓展能力不斷降低，外國高端品牌的搶灘正給中國服裝企業(yè)帶來不可避免的壓力。
以并購切入世界市場
當(dāng)業(yè)界還在傳頌著雅戈爾斥資1.2億美元并購美國新馬服飾，這宗迄今為止中國服裝業(yè)最大的海外并購案時，又一個重磅炸彈嚇了人們一跳：87歲高齡的皮爾·卡丹終于打算出售他經(jīng)營了一生的品牌“Pierre Cardin”。
從最初曝光的廣州市健升貿(mào)易有限責(zé)任公司，到卡丹路公司，再到中途出現(xiàn)的浙江嵊州巴貝，皮爾卡丹的收購戰(zhàn)似乎打得熱火朝天。
廣東省浙江商會會長鄒立勝在電話中向記者確認(rèn)：“有四名溫州商人參與了這次收購皮爾卡丹事項，從洽談到現(xiàn)在，已經(jīng)有三個月的時間了。”
孫小飛、潘長海、洪建巧、陳小飛，即是此次收購事件的主角。巧合的是，這四個人都是溫州永嘉人。
而在此之前，這四個名不見經(jīng)傳的溫州老板，都在幕后操縱著不同的品牌。潘長海是知名品牌金利來在中國皮具系列產(chǎn)品商標(biāo)使用權(quán)人，他還是孫小飛的合作伙伴；洪建巧是廣州特迪華倫實業(yè)有限公司董事長，同時也是廣東省浙江商會常務(wù)副會長，主要經(jīng)營服飾、箱包、手袋、皮鞋，目前是“登喜路香港公司”Dadsolid注冊商標(biāo)的持有人。
“現(xiàn)在還不知道能不能收購成功，我們的想法很簡單，要買的話，就把在中國的使用權(quán)都買下來。”卡丹路鞋業(yè)總公司一位李姓負(fù)責(zé)人向記者透露，孫小飛這兩天即將回國，他回國就可以知道結(jié)果了。
向國際名牌“零距離”學(xué)習(xí)
許多人可能不知道，NIKE、GAP、BOSS、TOMMY、POLO、CHAMPION、哥倫比亞等很多品牌的羽絨服、防寒服都出自波司登的服裝車間。
很多國內(nèi)同行不解：已經(jīng)是“品牌型”企業(yè)的波司登，為何還要做OEM加工？波司登的著眼點，當(dāng)然不是那些加工費，而是通過這樣緊密的合作，取得“真經(jīng)”。
在為國際品牌的服務(wù)過程中，波司登一點點地磨練自己，在各個方面修煉自己的內(nèi)功。品質(zhì)向國際名牌看齊，國際名牌對于品質(zhì)的苛刻程度，讓波司登學(xué)習(xí)了如何從每個細(xì)節(jié)打造精品，如今，波司登品牌的質(zhì)量要求，與國際名牌一樣苛刻，某些細(xì)節(jié)上有過之無不及。
生產(chǎn)工藝向全球一流看齊，波司登巨資引進(jìn)具有國際水準(zhǔn)的堅定生產(chǎn)流水線，使公司的技術(shù)、裝備和水平與國際同步，為生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量奠定基礎(chǔ)。波司登的生產(chǎn)基地已經(jīng)成為亞洲規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)的服裝生產(chǎn)基地之一。
研發(fā)設(shè)計博采眾家之所長：在合作的過程中，波司登及時掌握國際的科技動態(tài)，廣泛采用高新面料、環(huán)保面料，認(rèn)真研究國際名牌的設(shè)計理念，與中國市場特點、消費者心理進(jìn)行結(jié)合，形成了既與國際同步，又體現(xiàn)中國特色，十分貼近中國消費者的“波司登”風(fēng)格。
進(jìn)攻就是最好的防守
在金融危機面前，江南布衣選擇了主動出擊。在2009年1月舉辦的“香港國際時尚薈萃”展上，來自杭州的知名品牌江南布衣在5號館占據(jù)了一個顯著的位置。負(fù)責(zé)本次展覽的海外市場部的經(jīng)理朱皓說，“其實江南布衣今年已經(jīng)是第二次參加香港展。這次在香港主推的是杭州江南布衣服飾有限公司旗下男裝CROQUISE（速寫）品牌，這是一個一直在尋找中國男裝的流行趨勢和設(shè)計靈感的品牌。”
在問到金融危機對江南布衣有沒有影響時，朱經(jīng)理很肯定地回答：影響不大。在內(nèi)銷市場，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，店鋪已經(jīng)達(dá)到700多個，“我們有許多的‘粉絲’哦！在國際市場上，CROQUISE（速寫）品牌很適合國外品牌的口位，價位也高些，我們是杭州最早啟動海外攻略的，特別在近期海外的拓展有很大的發(fā)展，通過合作、合伙的形式先后在莫斯科、日本、加拿大、泰國等國家與地區(qū)的門店都已經(jīng)開張，而且業(yè)績不錯。”
以技術(shù)創(chuàng)新為發(fā)力點
談到品牌創(chuàng)新，李如成有著自己獨到的見地：“2006年，中國將真正駛?cè)隬TO這條高速公路，中國企業(yè)都將共同遵守世界市場的規(guī)則，國際大鱷們?nèi)孢M(jìn)軍中國市場，使品牌自主創(chuàng)新迫在眉睫。”
技術(shù)創(chuàng)新不是空中樓閣，更非紙上談兵，其對于市場的作用更是不可小覷。雅戈爾服飾公司總經(jīng)理陳志高表示：“雅戈爾的產(chǎn)品堅持‘我有你無’，‘你有我新’。如果大家都是同類產(chǎn)品，那么只有打價格戰(zhàn)。這對品牌的塑造是不利的。在現(xiàn)有市場發(fā)展態(tài)勢下，我們堅持在產(chǎn)品上保持新品上市的領(lǐng)先。”
在技術(shù)創(chuàng)新方面取得驕人成績的同時，李如成仍保持清醒的認(rèn)識：“盡管在生產(chǎn)工藝上我們已經(jīng)具備了世界級的水平，但設(shè)計能力上與國際品牌的設(shè)計水平還有很大的差距。加強產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計領(lǐng)域的投入，將是2006年品牌戰(zhàn)略中的一個重要戰(zhàn)術(shù)動作。”面對市場日新月異的潮流趨向，雅戈爾更為充分地認(rèn)識到產(chǎn)品創(chuàng)新在銷售中占有舉足輕重的地位。2006年，雅戈爾將集中企業(yè)的有利資源，加大在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計能力上的投入，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，使產(chǎn)品的市場競爭力得到進(jìn)一步提升。
拜師國際品牌
“把杉杉打造成為一個真正的國際品牌，是我一生的夢想！”作為中國服裝界連續(xù)多年的霸主，鄭永剛顯然不愿意滿足于中國市場上的成就。
隨著短缺經(jīng)濟(jì)時代的結(jié)束，再加上國際品牌大量進(jìn)入，中國市場發(fā)生了根本性的變化。1999年前后，杉杉、雅戈爾、羅蒙等國產(chǎn)服裝品牌相繼被請出大城市的高檔商場。這些民族名牌還未沖出國門，就已經(jīng)在本土市場上被國際品牌殺了個落花流水。
鄭永剛卻覺得這是時代發(fā)展的必然結(jié)果。“杉杉一個牌子包打天下，那是短缺經(jīng)濟(jì)時代的特殊情況。”他認(rèn)為，真正的品牌好像金字塔一樣，頂級的意大利奢侈品品牌，全世界只有5個店，“而我們杉杉這樣縣城都鋪設(shè)網(wǎng)點的，確實就是大眾品牌。”
理想與現(xiàn)實之間的巨大落差，刺激著鄭永剛和他的杉杉。鄭永剛先后十余次赴巴黎考察，他感受到了那些國際著名服裝品牌身上積淀了數(shù)十年甚至上百年的文化內(nèi)涵。“中國在短期內(nèi)不太可能創(chuàng)出國際知名品牌，我們主要還是跟著國際品牌學(xué)習(xí)，并且借助它們拓展國際市場。”于是，杉杉選擇了“與敵同眠”，“多品牌、國際化”戰(zhàn)略浮出水面。
“即使在今天看來，”鄭永剛說，“‘多品牌國際化’戰(zhàn)略也是正確的選擇。”（來源：服裝界）
