【中國鞋網】加盟|品牌|折扣店折扣店里的商品物美價廉，因銷售的都是品牌貨，其品質和質量也有保證，深受許多愛品牌但又精明的消費者的喜愛，如果能開一家品牌折扣店，生意一般都會紅火。另外，為了吸引加盟商投資開店，品牌折扣店的總部也只收取很少的費用，有的則什么費用都不收，而是依靠日后商品的大量流通來賺取利潤；同時在店鋪的裝修上，也不用像正價品牌專賣店那樣高檔，只要遵循裝修低價但格調不低的原則，營造出舒適的購物空間就行了

    這些特點都對創業人士有很大吸引力，但是要成功運作，要注意兩大方面問題：一是挑選好的總部；二是了解品牌折扣店的運作，與總部協調一致。本文就以鞋業折扣加盟為例，對如何成功加盟擇其要點做一介紹。

    ■如何考察和選擇總部

    看是否有產地優勢

    做折扣鞋，貨源是命根子，采購是核心，如果一家公司總部不具有產地優勢，是不可能有充足的貨源的。當“世界工廠”在哪里時，折扣鞋的貨源就在哪里。目前，以廣州為中心的珠三角成了鞋業的“世界工廠”，這時，折扣鞋資源就在“珠三角”了。

    看倉庫

    在國外，一家折扣鞋運營公司的倉庫里最少得有10萬雙鞋的現貨，才能滿足一兩百家加盟店的貨源需求。所以，投資者在加盟前，一定要去運營公司的倉庫親自查看，數數庫存，看看品牌和材質。

    看價格

    1、折扣鞋的價格非常有優勢，但運營公司說的價格便宜得離譜，就不可信了，因為，天下不會有免費的午餐。

    2、投資者去折扣鞋運營總部考察時，要注意看他的每雙鞋是不是都標了價，是不是真皮。而且更要看他的板房的價、倉庫的價、網上的價三者是不是統一。

    3、考察時一定要看看運營公司的網上價格、是否真皮、貨品數量以及是否明碼標價。如果他不讓你看網上的價格，甚至連板房里的鞋也不明碼標價的話，那不管他以任何理由來解釋都值得懷疑！

    看專業性

    鞋業折扣的總部一定要專業地只做鞋，因為鞋業折扣的總部運營甚至比做專一品牌的運營更復雜。同理，其他的各種品牌折扣店的總部也一定要專業化。

    看經營指導

    鞋業折扣看起來很簡單，做起來有許多細節要做到位，像選址、裝修、陳列、配貨、售后、促銷、倉儲、物流、營業員管理、培訓等非常重要，這都需要有實際的零售經驗才能有針對性的指導，一般書本上的理論知識在實際經營中效果并不大，投資者在選擇加盟總部時，一定要詳細考察總部是否具備這方面的專業人才或真正具有實戰意義的市場指導資料。可以看看經營指導部是否天天有人解答經營上的具體問題，或者公司網站上是否經常有經營指導文件發布、傳達。

    看政策

    從運營總部來講，鞋業折扣行業其實是微利，具體到一雙鞋賺不了多少錢，只能靠量取勝，利潤空間主要在零售環節。所以，如果運營總部制定的加盟政策里有太多、太高的返利和有許多很高的諸如裝修返利、廣告返利、進貨返利、代理返利等，投資者就應高度警惕了。
看貨

    看貨的時候要注意3點：

    1、看貨一定要去倉庫看，板房里看貨是不可靠的，說白了，板房里的貨不一定代表倉庫里的貨。

    2、要看倉庫里的貨的品質（如真皮、品牌）是否與板房里的一致，最好當場買幾雙鞋回去，這一點很重要。

    3、內銷、外銷有別：從風格到尺碼，外銷鞋很難適應內銷，這一點內行人很清楚。如俄羅斯風格的鞋，鞋跟高而且細，尺碼很大，是沒法內銷的；又如東南亞風格的鞋，鞋面點綴的飾品非常繁雜，內銷是沒人能接受的。

    這一點很專業，外行人往往熱衷于“外貿鞋”的名頭，其實做折扣鞋只能找適合中國人的內銷鞋，外銷鞋看上去很美，拿回來銷售時就成了燙手山竽。所以投資者一定要看運營總部的貨是不是適合內銷的。

    看客戶

    向加盟總部要求參觀已開業的加盟店，看看他們的經營情況如何，聽聽他們的意見，這一點也非常重要。

     ■如何確定經營策略

    熟悉品牌折扣的運作特點，有針對性地改變自己的經營策略。

要常關注總部的官方網站

    總部很多政策與促銷支持等信息都在網站上公布。特別是正規的大型品牌折扣連鎖機構的總部，為了滿足加盟商快速選貨的需要，都把網上選貨作為主要的選貨方式;

    如目前國內第一家最具規模的鞋業折扣運營商歐維思總部，就以網上快速配貨為主要的加盟商選貨手段。因為品牌折扣店與正價的品牌專賣店有不同的運作特點，款式多且流動快，所以一定要注意使用總部官方網站，提高自己的效率。

    敢于多進一些

    品牌折扣店的商品物美價廉，銷量又大又快。如果您怕進貨多了賣不了，那就錯了，因為這樣的貨怎么也能賣出去。如果因過于小心，到時有人要買卻沒貨了，那就后悔了。

    根據總部指導，靈活采取促銷措施。

    由于品牌折扣店總部的貨源來自不同品牌的庫存、下架、斷碼、過季、尾單的商品，款式繁多，但每款的數量有限，同時，各加盟商的眼光各不相同;

    因此各加盟店里的貨品也大不相同，因此售價和促銷形式都有很大的不同。加盟商在按總部的指示進行促銷時，一定要在總部的大原則下，做靈活的安排。當然，總部提供的促銷主題和主題POP不要變，這有利于樹立專業的折扣品牌形象。

    與同城同樣加盟店的店主建立聯系

    消費者不管您的店和其他店有什么不同，他們只認總部的牌子。因此，當同城里的一家店進行促銷，而另一家店不進行促銷時，會對另一家店有所影響。同理，當這家店搞活動時，另一家不搞活動，也會對另一家造成一定的影響。

    如果大家沒有溝通，那就容易造成誤解，影響雙方或多方的生意。所以，盡管各家貨品不同、各家都有足夠的商圈，但同城同折扣機構的店主應該多溝通，互諒互助，多交流，才能賺到更多的錢。

    要熟悉商品

    開店就要熟悉商品，無論加盟的是服飾折扣店、飾品折扣店還是鞋子折扣店，都要對商品充分了解。至少要了解商品的材料、品質品級、工藝、保養知識等。

    品牌折扣店擁有各種品牌商品，經營者應該對不同品牌的風格、主要消費群、銷售情況等有所了解，要做到非常熟悉，這樣才能更好地對顧客進行導購。

    一句話，品牌折扣店生意有得做，總部要仔細考察、經營要會變通！（來源：中國服飾網）