【中國鞋網】隨著創業者的增多，眼下最賺錢的恐怕就是各種連鎖加盟類的展覽會了。大多數人都夢想著能找個容易賺錢的好項目一下子實現自己的夢想，或者尋覓一個好商機發財。確實，在這種背景下，一些人倚靠連鎖加盟的方式實現了自己的創業愿望和夢想，但是，更多人卻因此墜入深深的陷阱。
陷阱一：假特許連鎖而真賣設備，賺你錢沒商量
很多項目說是特許加盟，實際上卻是在賣機器設備，這是目前特許加盟展會上屢見不鮮的現象。特許人打出“免加盟費”的幌子，行賣機之實，完成“圈錢”后便逃之夭夭。如上海4050項目“得意咖啡”項目方在賣了1000多臺咖啡機、狂騙上千萬元后立馬“蒸發”，最后只有加盟者自認損失。
在最近一場連鎖加盟會的現場，筆者就曾看到這樣的加盟模式：“我們不要加盟費，只要你買我們的一臺機器就可以加盟了。”面對眾多的詢問者，某公司已經把加盟的門檻降到了“腳底下”。據介紹，該公司一共有3種貼紙機，價格從1萬元-2萬元不等，加上各種租金、稅費，估計投資者的加盟投資總額為3.5萬元。不過，當筆者問到他們提供什么服務時，這家公司的負責人卻說，加盟只是他們的一種銷售方式，他們只賣產品，不提供培訓等配套服務。
陷阱二：宣傳夸大投資回報，空穴來風
不少特許加盟授權方不停拋出“一日上手經營”、“一月收回成本”、“一年包賺百萬”等誘人的口號，但這些口號往往只是僅僅能令你眩暈一陣的空頭支票。例如：“一杯咖啡的成本只有1.98元，但它的售價卻高達15元，你說里面有沒有暴利？”一家咖啡館的工作人員為了讓筆者相信巨大商機，給筆者算了一筆賬。她說，假設一杯咖啡的成本是2-3元，它的售價為10-12元，一天賣出50杯，這樣每月就有1.5萬元的毛利。同時，咖啡館還可經營套餐，成本為8-10 元的套餐售價為18-20元，一天賣50個套餐，每月也可以賺到1.5萬元。再假設咖啡館的面積是50-70平方米，租金在每月9000元，水電費1000元，付工資2400元，稅金和其他支出一共5000元，怎么算一年的凈利潤也有 12.6萬元。
類似這些算賬的方式純粹憑的是理想化的數據。不同的營銷手段就會有不同的經營效果，其他的競爭者也是經營者必須考慮的因素。誰能保證每天都有理想的顧客群和銷售量？
陷阱三：“樣板店”是加盟托，在內外勾結中騙錢
少數不法特許人通過前期對幾個加盟店和樣板店的包裝、造勢進行內外勾結，讓考察者看到火爆的生意，其實這些全都是加盟托。等客戶加盟了，特許方就只顧收取加盟費、管理費，別的事情就什么也不管了。前不久，天津的楊先生與一家汽車美容連鎖機構簽訂了協議，投資5.8萬元在天津體育館附近開了一家汽車美容店。但很快周先生就發現，總部名義上以低于市場價所售的汽車美容產品比市場價高得多，并且經常變換生產廠家，不掙錢不說，有時還因產品質量問題損壞顧客的車賠人家錢。幾個月后，周先生被迫終止了與加盟商的合作。
陷阱四：合同陷阱，就是讓你看不懂
某些特許加盟授權方，滿口承諾回收產品，但他們會在合同上注明要達到他們的產品標準；同時，這些標準又非常模糊。柳州市的劉女士就是忽略了合同，盲目加盟了西安的一家涼皮店，最后虧了3萬多。
柳州紅盾律師事務所的莫曉丹律師看過劉女士手中的“特許經營合同”后，說其中所有的條款都是對加盟者的約束，而對“捷××”違約后該承擔什么責任不置一詞，這種“不平等條約”還是不簽為妙。
陷阱五：變相銷售產品，假連鎖真直銷
目前還有一種“加盟”，其實是商家借助加盟的晃子在變相銷售自己的產品。兩個月前，北京程女士從網上看到一則加盟廣告，稱加盟某品牌的工藝飾品店，投入1萬年賺10萬元！下崗在家的程女士于是東拼西湊借來一萬元，加盟了這家總部在北京的工藝品店。并和總公司簽了加盟合同，付了6000元的品牌使用服務費。程女士加盟的這家工藝飾品店，其貨物由北京公司統一提供，專賣店布局也根據公司提供的圖樣統一裝修，雖然說是加盟僅需1萬元，可程女士租房子、裝修店面，前后也花了3萬余元。但是生意并不如程女士想象的好，在經營中程女士才發現，這些工藝小飾品，在街頭地攤上很常見，而且地攤的零售價比她的批發價還要便宜，開業后她就根本沒賺到錢。就這樣，錢沒賺到不說，又欠了上萬元的債。
陷阱六：搞特許加盟背后“大圈錢”
目前，特許加盟已成了某些不法分子快速圈錢的“新戰場”。如前年武漢興起的“智慧鳥”玩具租賃店，其創意和潛力被很多投資者看好。可是一段時間以后，一些加盟者抱怨，位于武漢的總部似乎更注重鋪設連鎖點，對交了加盟費后的每家店卻缺乏必要的“照顧”，以至于玩具周轉不暢，最后天津所有加盟店都走向了倒閉。
這些“圈錢”廠商不難識別，往往有以下幾個特征：沒有健全的運作體系；不能提供必要的持續培訓系統、管理和物流系統；沒有發展后勁等等。作為投資者，要選擇強勢品牌合作，詳細了解授權方的資力背景等。（文章來源 ：新浪網）
