【中國鞋網】也許我們很難在一個國際象棋教練和商業世界之間畫上等號，但布魯斯·潘道菲尼卻在這兩個涇渭分明的領域間轉換自如。

    如今，布魯斯·潘道菲尼——這個曾經將神童喬�！ぞS茨金培養成國際象棋大師的著名教練，在為許多年輕棋手提供專業指導并在被譽為“國際象棋界圣經”的《國際象棋人生》雜志撰寫專欄的同時，還為多家世界500強企業提供商業咨詢服務。這聽起來令人感到難以置信，然而事實的確如此。

    棋手出身的潘道迪尼如何在商業世界中游刃有余？難道棋盤和現實世界之間存在著款曲暗通的幽秘小徑

   答案是肯定的，無論是棋盤上的對弈，還是現實中的博弈，最終決定勝負成敗的不是所擁有的子力（即資源）的大�。ǘ嗌伲�，而是對子力（即資源）的戰略性配置。

    前國際象棋世界冠軍拉斯克喜歡游歷四方。一次，他看到一位年輕人在苦苦思索一個“拜占庭局面”（對弈雙方都只剩下一個“王”和一個“兵”的局面），就匿名提出對弈的請求。年輕人并不知道坐在他對面的是世界上最優秀的國際象棋大師，傲氣凌人，主動提出自己放棄子力最強的“后”來和拉斯克對弈。拉斯克不露聲色地在領先一個“后”的情況下高明地“輸掉”了幾盤棋。隨后，拉斯克提出，自己需要放棄“后”來贏得“額外空間”以取得最后勝利。這個年輕人也許永遠不會明白，為什么面對同一個對手，當自己落后一個“后”的時候節節勝利，當自己領先一個“后”的時候卻一敗涂地。

    如果他懂得決定勝負的是對子力資源的戰略性配置，就不會相信這所謂的“額外空間理論”了。子力是指棋子的實力價值，這取決于它的活動范圍和控制的格數（區域）。對弈的一方僅僅在子力（或資源）上占優，這并不能確保其取得最終的勝利。

    戰國時期，秦與六國相比，土地只及后者的五分之一，兵力相當于后者的十分之一，然而整體實力并不占優的秦國卻橫掃六國，實現了大一統。公元1038年，西夏趙元昊稱帝，對宋朝發起了大規模進攻。如果單純比較當時雙方所轄土地、人口、財力和軍隊數量，偏居西北一隅的西夏根本不足以對宋朝構成威脅。但最后的結果卻是“強”宋的大敗虧輸。

    既然決定勝負的是對資源的優化配置能力，而不是資源本身。那么，對不同的資源個體（棋子）來說，怎樣的配置才能發揮其最大作用呢？
當“馬”這個棋子處于邊線時，它的活動范圍最多不會超過4個方格。如果它不幸陷入了角落，那么就毫無用處。相反，如果把它放到“中央區域”，那么，同樣的一匹“馬”，就可以威風凜凜地任意馳騁，向附近的8個方格發起強有力的進攻。

    盡管不同棋子的子力不盡相同，但幾乎任何一個棋子，都會在“中央區域”發揮出自身的最大威力。

    人也是一樣。韓信在項羽部下的時候，官不過郎中，位不過執戟，言不聽，計不從。這時的韓信就像被放到了邊角地帶的棋子。后來，慧眼識人的劉邦將他放到了“中央區域”，筑壇拜他為大將，節制三軍，可謂是“一人之下，萬人之上”。同樣一個韓信，由于所處位置的不同，發揮了截然不同的作用。劉邦最后能夠擊敗西楚霸王項羽，韓信發揮了至關重要的作用

    在國際象棋中，各棋子的子力不盡相同。其中，“兵”最弱小，如果將它作為計算子力的基本單位，那“馬”和“象”相當于3個兵，“車”相當于5個“兵”，而最強大的“后”則相當于9個“兵”。
這是具有現實意義的分工與存在。但同樣的棋子，在不同的情勢和不同的時間下，原本固定的“子力”也會發生變化。在困境中或在殘局時，往往一個不起眼的小兵卻成為最重要的決定性力量。最典型的變化就是當小兵突破重圍，沖至對方的底線后，可以升變為除“王”和自身以外的任何其他棋子。
在現實的博弈中，也會出現個體資源價值升變的情況。

    孟嘗君是戰國四公子之一，門下有3000多名食客。有一次，他代表齊國出訪秦國，卻被秦王軟禁。孟嘗君為求脫身，托人去找秦王的寵妃燕妃疏通關系。燕妃提出，除非孟嘗君送給她一件和已經送給秦王的白狐裘一模一樣的衣服，否則決不幫忙說好話。但白狐裘僅有一件，且已經送給秦王。這時，一名擅長“狗盜”的食客挺身而出，將白狐裘偷回，獻給燕妃后，孟嘗君隨后被釋放。
孟嘗君唯恐秦王反悔，連夜逃至函谷關，但時值深夜，城門未開。如果等到天亮，秦王很可能派來追兵。急困之時，一名擅長“雞鳴”的食客站了出來，假裝雞叫，引來全城雞鳴，終于騙開城門，孟嘗君得以安全返回齊國。

   “雞鳴狗盜”之徒，就像是棋盤小兵，平時顯得微不足道，但在關鍵時刻，卻起到了其他任何人無法替代的作用。善于戰略性配置資源的人，就應該在不同的情勢下，使各種資源個體發揮最大的作用。
此外，要想實現對資源的最優化配置，必須善于從錯誤中吸取教訓，否則很容易重蹈覆轍。
一次，潘道迪尼在紐約市的華盛頓廣場公園里閑逛。他發現有個人正在角落里專心致志地研究一盤棋。于是，潘道迪尼就邀請對方下一盤棋。開局未久，潘道迪尼就發現了一個可以“將死”對方的“妙手”。對手也意識到了這一點，很快認輸，并贊嘆道：“多有新意的點子��！”但潘道迪尼卻突然想起，自己在20多年前曾用過同樣的戰術，而且，同樣是在華盛頓公園，同樣是在這一張棋桌上。

    潘道迪尼抬起頭來仔細地端詳對手，他驚奇地發現，這個人竟然就是當年的對手！
也就是說，時隔20年，潘道迪尼用同一個招兩次在同一個地方，打敗了同一個對手，這令人唏噓不已。

    很多人認為，人類善于學習，一個人很難被同一塊石頭絆倒兩次，但事實并非如此。
就連被視為智慧化身的諸葛亮也犯過類似的錯誤。諸葛亮曾經六出岐山，攻擊魏國，但全部以失敗告終。其實，一出祁山，或者寬泛地說，前幾次的失敗，就應該讓諸葛亮反省自己的錯誤了。大將魏延多次提出不同的解決方案（從子午谷出奇兵），但諸葛亮一直不予采納，終將蜀國的資源耗費殆盡，也沒有取得任何實質性的戰果。

    事實上，潘道迪尼的棋術和智慧得益于他的老師哈里。哈里曾經是華爾街的股票經紀人，他用自己從華爾街學來的經驗向潘道迪尼傳授國際象棋技巧。而潘道迪尼則反其道而用之，將棋盤上的智慧用之于現實中的商業世界。

    大道相通，智慧互融。這才是潘道迪尼的領悟在棋盤和現實世界里并行不悖的終極奧秘。從而，我們也有理由相信，當戰略思維從棋盤上的步步為贏中充分汲取養料后，必定能在現實世界的博弈中棋開得勝。（作者：陳禹安  付  芳    來源：《銷售與市場》）