【中國鞋網】很多人對我說：營銷很復雜；糟糕；艱難；甚至痛苦！　　 

    我說：你在撒謊！你說的不是營銷！你說的是纏身多年的疾病！　　 

    有很多人抱怨：我的營銷失敗了！　　 

    我說：你的營銷根本就從來沒有失敗過！　　 

    我常說：我從小到現在，下圍棋從來沒有輸過！因為我不會下圍棋，從來沒有下過，自然就沒有輸過！也沒有贏過！你從來就根本沒有真正做過營銷，你怎麼會有營銷的失敗呢？　　  

    你的企業在忙什麼呢？忙著如何基業常青？還是忙著如何從優秀到卓越？事實上，決大多數企業，真正應該忙的是：如何從普通到優秀！優秀的最基本解釋是：出色！非常好！我們有多少這樣的企業呢？　　 
    失敗的企業，失敗的原因永遠也分析不完；但成功的企業，必定起始于成功的營銷；成功營銷的第一步就是：真正開始去營銷！你的企業很關注營銷嗎？別再盲目抱怨營銷面臨的糟糕狀態，不需要煞有介事的評論成敗！決大多數企業，第一件要做的事情就是：必須實現從銷售到營銷的跨越。　　 
　　
    實際上，正象一個想管理所有問題的制度，最后什麼也管理不了一樣；一本想解決所有問題的書，最后什麼問題也解決不了！所以這本書僅僅想解決一個問題，就是如何實現從銷售到營銷的跨越！　　 

    要實現這個跨越，你就必須首先承認，營銷其實很簡單，無論滿天飛的營銷理論如何讓你不知所措，盡管我們的營銷總監，還搞不清他與銷售總監有什麼區別！你都必須相信，所有的營銷只能有兩個簡單的結局—— 

    要麼殺人，要麼被殺！這不是恐怖宣言，是絕大多數商業領袖對現代營銷的評價。　　  

    營銷很難嗎？大約不會比殺人更難吧！殺人很難嗎？殺人只需一刀！一刀即可殺人！真正的營銷也同樣必須簡單！確切的講：只有簡單才能真正去營銷！簡單營銷，不是簡化營銷，不是用最直接的方式去營銷，而是用最簡單有效的方式去營銷！　　 

    營銷是一種資源爭奪的游戲，資源有限是我們營銷的基礎。我見過的所有企業，都會羨慕別人的資源優勢，但沒有任何企業主動放棄自己的努力，原因就是：沒有人可以完全擁有世界上任何一種資源。每個人最大的資源其實就是時間，因為時間每時每刻都在流失，最勤奮的人也不可能一天享有25個小時，你的營銷不能簡單，就意味著時間的流失和資源占有機會的消耗！　　 

    營銷是一場智慧的比賽，盡管我們都在渲染營銷戰爭的激烈，但象移動和聯通一樣街頭短兵相接的遭遇，都是大家不想發生的故事。營銷必須與他人展開競爭，但更重要的是必須不斷的超越自我，你的營銷狀況很好，并不是因為你已經很優秀，是因為你身邊所謂的競爭對手做的太差！你的營銷有多復雜，就意味你的營銷有多糟糕。縱觀所有失敗的營銷，極少是真正被別人擊敗，絕大多數都是被自己絆倒的！　　 
    營銷是一輪群體的博弈，就算你的企業猛將千萬，智者輩出，放到市場上，也難免沉沒于消費者的汪洋大海，你想征服的消費者群體越大，你所能團結的消費者群體也必須越大，你的營銷不能簡單，你得意的慷慨陳詞和你失意的哀求祈禱，消費者根本不知所云，都只能是自言自語！　　 

    營銷不能簡單，真的是因為企業追求完美的堅持嗎？絕對不是！所謂的追求完美，不過是一個別人用來恭維你，和你自己騙自己的美麗借口！德魯克早就斷言：完美并非一個組織的特征。　 

    營銷不能簡單 

    只有兩個沒有人愿意真正面對的原因 

    第一是因為眼高 

    第二是因為手低 

    很多企業每天關注著戰略，請來口碑最好的咨詢公司，甚至把戰略做得象通用一樣好看——也許不僅僅是好看，但他們還是倒下了！原因就是他們的眼太高了！ 通常別人成功之后總結出來的方法，恰恰就是你在通向成功的奮斗中，毀滅自己的手段。看看這些所謂的戰略吧：1000個企業999個要進入行業前10名；還美其名曰戰略愿景，企業戰略尤其營銷戰略并不是標準化考試！標準化考試的規律是：10個人都選一樣的答案，就10個人都通過。營銷戰略的規律是：100個人都選一個答案，就必須有99個出局！　　 

    很多企業每天關注著細節，認為細節決定了成敗。很多把細節重視到了6個西格瑪程度的企業，仍然沒有逃過倒閉的結局！原因就是他們的手太低了！他們太迷戀銷售了！小企業銷售產品！大集團銷售企業！出招既不是真正的營銷，也并非純粹的銷售，很多企業復雜的既成不了駱駝，也做不成兔子，成了四不象！營銷的根本是創造和獲取，天天按照所謂的木桶理論研究那幾塊板，其實不是創造，更與獲取沒有任何關系。　　 

    事實上我們一直關注著領導與管理的辨證關系，其實營銷與銷售的關系同樣微妙。關鍵不是哪一個更重要，而是如何從銷售過度到營銷！銷售與營銷之間其實只隔了一層一點就破的薄紙，點破這層層紙，只有一個簡單的方式——跨越！　　 

    銷售是長跑，完成任務沒有盡頭。這個月剛超了銷售目標，下個月的任務又來了；今年剛開完慶功會，明年的方案就開始培訓了。銷售也是跳高，年度目標不停的上升，因為沒有任何企業在年初，就接受業績下滑的承諾。但營銷是110米欄，你看過劉翔的比賽嗎？我建議所有的營銷人員都去看，因為營銷與110米欄一樣：要求的是速度,耐力和技術三者合一！　　 

    我們可以用小步快跑的方式參與競爭，可以用只比別人快半步的方法獲勝，可以躲在學習型組織的迷宮里進行第五項修煉，但能維持多久呢？真正的簡單就是把握規律，正是忘記和違反規律，使戰略和細節在營銷領域遭遇滑鐵盧！ 

    市場營銷學本身就是一門研究市場營銷活動及其規律的應用科學，只關注活動，忽略規律，營銷來營銷去，越來越復雜，最后復雜到失敗的程度！　　 

    營銷怎樣才能簡單呢？ 

    只需要做到兩點 

    第一是想得通 

    第二是做得到　　 

    為什麼營銷的理論那麼復雜？因為還沒有融會貫通！成功的企業有一千個方法，拿來就用一千個都是有害無益的方法！咨詢公司可以規劃出一萬條大路，你完全按照他們的規劃行動，沒有一條可以通到羅馬。所有營銷大師講出的理論都有一個共同的特點——簡單而樸實，因為他們想通了！為什麼營銷的執行那麼艱難？因為還沒有真正做到！做得到的再不容易也是簡單，做不到的再容易也是困難，所有成功的營銷實踐者，做事都有一個普遍的風格——簡單而專注，所以他們做得到！　　 

    營銷真的可以很簡單嗎？是的！而且營銷必須簡單！當你讀完這本書就會明白，營銷本來就是這麼簡單！（新聞作者：趙一灃  來源：百年盛世營銷管理咨詢公司 ）