限量版對開發(fā)設計與營銷推廣都提高了較高的要求，物以稀為貴，緊俏的東西總是容易受到消費者的追捧，所以限量版正是利用顧客的這種心理。限量版的設計與后來的宣傳，是一種從產品到營銷的過程，說明優(yōu)秀的產品其實本身也是一種營銷。

　　在名車領域，據(jù)有關人士分析，限量版就是品牌的“身份證”，是頂級豪車的代名詞，因而很容易引起人們的關注。比如“2005上海國際車展”上，賓利一款價值上千萬元人民幣的限量版雅致728就吸引了眾多參展者的眼球。

　　雖然限量版的產品無需擔心贏利問題，但若想追求利潤規(guī)模，單靠發(fā)行限量版產品還是行不通的（筆者按：那還得需要長尾產品來滿足規(guī)模性的需求。）作為一種營銷技巧。這種方式雖然會流失一部分訂單，但整體上可以造成奇貨可居的現(xiàn)象，為吸引潛在客戶作鋪墊，與消費者打心理戰(zhàn)。

　　另據(jù)了解，凱美瑞自2006年6月上市后，月產能徘徊在幾千輛左右，10月，全國銷售形勢更是如火如荼，累計收到的正式訂單已超過50000張。雖然交了訂金以后提車時間似乎有些遙遙無期，但消費者對凱美瑞的喜愛卻絲毫不受影響。

　　在車市中使用饑餓銷售法好處多多，特別適合國人的消費心理：通過供不應求的局面樹立品牌受追捧的形象，打壓競爭對手。同時，新車型通過這種營銷策略可以掩蓋產能不足帶來的諸多問題，也能以有限的產能搶占更多的市場份額實現(xiàn)單車利潤最大化。

　　不僅在車市， 在鞋業(yè)領域，限量版也成為商家亮牌的新創(chuàng)意。

　　Gucci曾推出一款運動鞋，在全球范圍內引起了時尚愛好者的關注，因為這種配有刺繡的運動鞋屬于限量版產品，在全球僅有10雙。這讓人感覺到物以稀為貴，有很強的好奇心，這是在賣鞋嗎？

　　走向世界的鞋業(yè)品牌康奈集團也從2007年3月8日起，在全球推出數(shù)量僅限1999雙的春季女鞋，“限量版”的首要特點是“尊貴”。

　　一、是以人為尊。康奈敏銳地查覺到現(xiàn)代都市女性的內心劇變：一方面，她們在挑選鞋子時，不再只看重價格與外表，更希望它代表當今最前衛(wèi)的時尚潮流；另一方面，都市女性在職場中承受著比男性更為沉重的壓力，她們渴望以更能體現(xiàn)自信精神的服飾來武裝自己。

　　二、是因稀而貴。康奈“限量版”女春鞋數(shù)量稀有，價值非凡，共有一個系列、二大款式，每款全球僅售1999雙（溫州地區(qū)每款僅售120雙）。售價與普通女單鞋明顯拉開距離。康奈限量版女鞋系列以紀念版鞋盒包裝，并配以全國統(tǒng)一編號，并隨鞋贈送尊貴紀念卡，持有該卡無疑是一種尊貴身份的象征。

　　據(jù)悉，以限量版方式進行生產與銷售，在溫州鞋業(yè)界尚屬首次，在國內亦不多見。“限量版”推出之初，企業(yè)對其定位是：提升企業(yè)女鞋品牌，提高溫州女鞋地位。據(jù)悉，“康奈限量版”女鞋目前正處于熱賣中。女鞋限量銷售無疑是溫州女鞋營銷上的點晶之筆，是繼奧康美麗佳人之后的溫州名企女鞋創(chuàng)新營銷的又一成功案例。

　　鞋類產品在暢銷之前一般是先在企業(yè)的某個優(yōu)勢區(qū)域試銷，即限量供應，有了暢銷的勢頭，再乘勢在其它區(qū)域拓展，形成規(guī)模銷售，之后再被更多的競爭對手模仿，直到產品生命周期的衰退。據(jù)統(tǒng)計，目前溫州鞋革企業(yè)有3000多家，從業(yè)人員40多萬，行業(yè)供過于求的趨勢日顯突出，康奈時下推出的限量版，跳出行業(yè)同質的行銷套路，把產品上升為營銷的高度，這是鞋業(yè)界力爭不同的營銷新手筆，引起受眾的極大興趣。

　　根據(jù)二八定律，限量版就是贏利較強的那種20%的產品，同時商家推出限量版，無疑也是樹立一個視點，引人注意，提高品牌的知名度。比如溫州的女鞋品牌發(fā)展速度并不很快，而一些鞋業(yè)品牌青睞連鎖專賣，專賣店貨架上的產品自然離不開女鞋。近年來溫州女鞋的產品源也主要來自廣東、丹陽、成都等地的代工，中國真皮領先鞋王康奈推出的女鞋限量版，這為溫州女鞋品牌的變革將起到不小的作用。

　　限量版對于供過于求的行業(yè)會帶來一種與眾不同的消費，用得恰當，對提升企業(yè)品牌有獨到的作用。另外限量版的運用必須針對企業(yè)的具體情況來操作，康奈集團在標志性產品上有一定的經(jīng)驗，其產品的品質在消費者的心目中已扎根，推出限量版女鞋也是情理之中。（來源：中國營銷傳播網(wǎng) ）